חיזוק קידום הסחר, הבאת סחורות וייטנאמיות לשוק ההודי

אדוני, בסוף ספטמבר 2023, איגוד הקפה והקקאו של וייטנאם (VICOFA) ארגן משלחת של עסקי קפה וייטנאמיים להשתתף בכנס ותערוכת הקפה העולמית (WCC) שהתקיימה בבנגלורו, קרנטקה, הודו. האם תוכל בבקשה לשתף כמה פרטים על אירוע זה וכן על יעילותו בקידום יצוא קפה להודו - אחד השווקים הגדולים ביותר לקפה וייטנאמי?

מר Bui Trung Thuong - יועץ מסחרי, משרד הסחר של וייטנאם בהודו

הודו עקפה את סין והפכה לשוק המאוכלס ביותר בעולם. בהקשר של האטה ביצוא העולמי, גם היצוא של הודו ירד לאחרונה. עם זאת, הסחר בין וייטנאם להודו נותר יציב בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.

לאחרונה, משרד הסחר של וייטנאם בהודו ביצע תוכניות רבות לקידום סחר, ואחד האירועים החשובים הוא קידום הסחר של מוצרי קפה בהודו במסגרת ועידת הקפה הבינלאומית. בתמיכת משרד התעשייה והמסחר ואיגוד הקפה, וייטנאם ארגנה משלחת עסקית קפה עם מפעלים וייטנאמיים גדולים רבים כדי להשתתף בתוכנית זו, כגון חברת וין היפ בע"מ, חברת המניות המשותפת של קפה אולימפיק...

במסגרת התוכנית, שגרירות ומשרד הסחר של וייטנאם בהודו ארגנו תוכניות רבות לקידום קפה וייטנאמי כגון טעימות, הצגת מוצרי קפה ייחודיים וקידום קפה וייטנאמי. כתוצאה מכך, חברת Vinh Hiep Limited חתמה על מזכר הבנות עם שותף הודי לפיתוח מותג הקפה L'amant של החברה לשוק זה.

קפה הוא כיום מוצר יצוא חשוב של וייטנאם להודו, אך מחזור הקפה ושיעורו בהשוואה לנפח היצוא החקלאי הכולל עדיין מוגבלים. בשנת 2022, יצוא הקפה של וייטנאם להודו עמד על כ-60 מיליון דולר, עלייה של 5% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. העם ההודי אוהב מאוד קפה נמס וייטנאמי. מלבד L'amant, גם המותגים Trung Nguyen ו-G7 התפתחו היטב בהודו. שתי הממשלות עדיין מנהלות משא ומתן להפחתת מסי יבוא, ובשלב זה לקפה וייטנאמי תהיה נוכחות חזקה בהודו.

לצד האירוע הגדול שהוזכר לעיל, ידוע כי מתחילת השנה, משרד הסחר תמך בעסקים ביישום פעילויות רבות לקידום יצוא חקלאי. האם תוכל לספק מידע ספציפי יותר על פעילויות אלו?

ב-28 באפריל 2020, רוב המדינות עדיין לא נפגעו קשות מקוביד-19, אך באותה תקופה, הודו הייתה בסגר ארצי ותוכניות רבות התעכבו. באותה תקופה, חיפשנו פתרונות ודיברנו עם מחלקת קידום הסחר - משרד התעשייה והמסחר ועם לשכת המסחר ההודית כדי לארגן את קידום הסחר המקוון הראשון.

לאחר אירוע זה, לאורך 2020 ו-2021, קידום סחר מקוון הפך למגמה ואנו גאים להיות אחד ממשרדי הסחר הראשונים שהפכו צורה זו של קידום סחר לפופולרית.

עבור פעילויות אחרות, בשנת 2022, לרגל 50 שנה ליחסים הדיפלומטיים בין וייטנאם להודו, ארגנו 50 תוכניות הן באופן אישי והן באינטרנט, כולל תוכניות כלליות על השוק ותוכניות מפורטות על תעשיות, מוצרים או תוכניות המציגות תקנות משפטיות, סטנדרטים לאיכות שוק, תוכניות חילופי דברים מקוונות... לעסקים.

מתחילת השנה, בהנחיית משרד התעשייה והמסחר, תמכנו במשלחות רבות, כגון משלחת שר החקלאות ופיתוח הכפר, שהשתתפה בוועידת השרים של מדינות ה-G20 לקידום סחר. בנוסף, תמכנו בעסקים בתעשיות רבות, כגון מלאכת יד, תבלינים, תוצרת חקלאית, ריהוט עץ וכו', כדי ללמוד על מידע על השוק. השנה לבדה, יצוא ריהוט העץ להודו גדל משמעותית. בהקשר של שווקים קשים, הודו יכולה להפוך לחלוטין לאחד השווקים האלטרנטיביים.

קינמון הוא מוצר היצוא העיקרי של וייטנאם להודו (צילום: Vinasamex)

בנוגע למוצרי קינמון, יצוא הקינמון של וייטנאם להודו מהווה כיום כ-80% מביקוש יבוא הקינמון של השוק. על פי נתונים הודיים, בשנת הכספים 2022-2023, הודו ייבאה 38,000 טון, מתוכם 35,000 טון הגיעו מווייטנאם.

הודו היא שוק בעל פוטנציאל גבוה, אך ייצוא אינו דבר קל. משום שבנוגע לקשיי הייצוא של הודו, הם ימצאו גם דרכים להגן על השוק המקומי, ליצור מקומות עבודה לעסקים ולעובדים. אך כאשר אנו יודעים שיש מוצר בעל יתרון שוק כמו קינמון, עסקים צריכים להיות פרואקטיביים ולא להסתמך יותר מדי על סוחרים הודים.

בנובמבר הבא יתקיים בהודו יריד גדול למוצרי מזון. זוהי פעילות חשובה של הודו בקידום הסחר עם מדינות ברחבי העולם. צפוי כי 70 מדינות יגיעו לשוק זה. הודו מתכננת לארגן דוכן לקידום מוצרים וייטנאמיים. אם עסקים אינם יכולים להגיע להודו, הם יכולים לשלוח לנו דוגמיות לתמיכה בקידום. אם עסקים יכולים להגיע ישירות, זו תהיה הזדמנות טובה מאוד ללמוד לא רק על השוק ההודי אלא גם על עסקים רבים במדינות אחרות המשתתפים ביריד.

כמי שעובד בהודו במשך שנים רבות, האם תוכל לספק מידע מפורט יותר על הפוטנציאל של שוק זה עבור מוצרים חקלאיים ותבלינים וייטנאמיים?

אוכלוסיית הודו מונה כיום 1.4 מיליארד איש. עם מגוון רחב של לקוחות, אוכלוסיית 1.4 מיליארד האנשים מחולקת ל-4-5 קבוצות בעלות צרכים מגוונים.

בכל הנוגע לתבלינים, הודו היא הצרכנית הגדולה בעולם והיצואנית השנייה בגודלה. הם מייבאים מאיתנו מוצרים רבים ואז מייצרים מוצרים יוקרתיים יותר לייצוא. לדוגמה, עם קטורת, הצריכה שלהם גדולה מאוד והם מייבאים רק קטורת גולמית מווייטנאם, שערכה נמוך מאוד. לאחר מכן הם מבצעים את השלב הסופי של הוספת טעם, ומגדילים את הערך פי 3-4. מדוע עסקים וייטנאמים לא יכולים להשלים שלב זה כדי להגדיל את ערך המוצר?

בכל הנוגע לתבלינים, לסוכנויות ממשלתיות יש תמיכה רבה. מועצת התבלינים תחת משרד המסחר והתעשייה של הודו אחראית על גיבוש מדיניות פיתוח ותכנון אזורי גידול צמחי מרפא כדי למנוע חפיפה. בהודו יש סוכנות לקידום יצוא של מוצרים חקלאיים כדי לתמוך בפיתוח שוק, לתמוך בעסקי מכירות ולסייע לקונים הודים לתקשר עם יצרנים.

עם זאת, קינמון או תבלינים הם כמעט מוצרים בלעדיים של וייטנאם בהודו. לכן, עסקים צריכים לקדם פתרונות לקידום סחר, ללמוד היטב על השוק כדי להגדיל את ערך היצוא. בנוסף, עסקים צריכים להתאחד, אחרת אם הם יתחרו במחיר, הם לא יודעים מתי הם יתחרו.

אדוני, אילו פתרונות יהיו למשרד הסחר הווייטנאמי בהודו כדי לתמוך במפעלים וייטנאמיים כדי להגביר את היצוא לשוק זה?

זיהינו את הודו כשוק בעל פוטנציאל גבוה ועלינו למצוא דרכים להתגבר יחד על הקשיים כדי לחדור עמוק יותר לשוק זה. בהקשר הנוכחי, בנוסף לאיכות, עסקים חייבים שיהיה להם סיפור לספר מאחורי המוצר. לכן, פעילויות קידום הסחר יתמקדו בפתרונות.

ראשית, המשך ליישם תוכניות לקידום סחר על ידי שילוב של צורות מגוונות.

שנית , נמשיך להדריך מידע על השוק. כמו סין, גם בהודו יש מדינות גדולות, אך מידע ספציפי על המדינות מוגבל מאוד. ההסכם הקודם נועד להפיץ לעסקים בכל יום רביעי את המידע שיש לפרובינציות ולמדינות ואת מה שהם צריכים. היו מפגשים שמשכו עד 200 עסקים להשתתף, אך המספר הולך ופוחת. אנו מאמינים שיש צורך באינטראקציה רבה יותר ובהשקעה בהבנה מעמיקה יותר מצד עסקים כדי שיוכלו לעסקים להיות הזדמנויות גדולות יותר בשוק זה.

שלישית, אנו תמיד מעודדים עסקים וייטנאמים להגיע להודו, ובכך ליצור מערכת אקולוגית בשוק ההודי. מלבד היותו שוק גדול יותר, המסחר האלקטרוני של הודו נמצא כיום כ-10 שנים מאחורי וייטנאם. עם זאת, פער זה יימחק במהירות רבה, ולכן מתאים מאוד לעסקים לגשת לשוק בתקופה זו.

תודה רבה!

קישור למקור: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html