עסקי נדל"ן מחפשים דרכים להיפטר מסחורות שלא נמכרו במשך זמן רב

שינוי שמות פרויקטים והשקת תמריצי מכירה כגון הנחות ותשלומים בתשלומים הן השיטות בהן משתמשים עסקי נדל"ן רבים בדרום כדי להיפטר מסחורות שלא נמכרו בפרויקטים רבים.

שינוי שמות פרויקטים והשקת תמריצי מכירה כגון הנחות ותשלומים בתשלומים הן השיטות בהן משתמשים עסקי נדל"ן רבים בדרום כדי להיפטר מסחורות שלא נמכרו בפרויקטים רבים.

פרויקט האינסוף הופיע זה עתה בשוק תחת השם Charm Diamond.

שינוי שם כדי לשנות את המזל

לאחרונה, שוק הנדל"ן של העיר די אן (מחוז בין דונג ) ראה את הופעתו של פרויקט דירות בשם "האינסוף", עם מגדל בן 35 קומות, הכולל 564 דירות. אולם, במציאות, פרויקט זה נפתח למכירה ללקוחות על ידי המשקיעה, חברת Charm Group Joint Stock Company, מאז 2019 תחת השם Charm Diamond. לאחר שנמכר למאות לקוחות, הפרויקט לא נבנה. רק בשנת 2024 הגישה Charm Group בקשה להיתר בנייה ומילאה את התחייבותה לשלם אגרות שימוש בקרקע.

עם זאת, באפריל 2024, בעוד שהבנייה טרם החלה, יזם הפרויקט המשיך לפרסם ולהציע את המוצרים הנותרים ללקוחות. מיד לאחר מכן, פרסם הוועד העממי של רובע די אן (עיר די אן) הודעה על הפרויקט הזה, שהזהירה את רוכשי הדירות בפרויקט, בתוכן "פרויקט צ'ארם דימונד אינו זכאי להעברה וגיוס הון מכיוון שלא השלים את ההליכים המשפטיים כפי שנקבעו".

סטטיסטיקות של VietstockFinance, הכוללות 103 חברות רשומות שפרסמו את הדוחות הכספיים שלהן לרבעון הרביעי של 2024 בקבוצת הנדל"ן, כולל דיור ופארקים תעשייתיים, מראות כי הערך הכולל של המלאי עד סוף 2024 עומד על יותר מ-491,000 מיליארד דונג וייטנאמי.

עבור קבוצת הנדל"ן לדיור מסחרי, נובלנד ממשיכה להוביל את המלאי עם יותר מ-146,000 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 6% בהשוואה לתחילת 2024. מתוכם, רובם מלאי נדל"ן למכירה בבנייה של יותר מ-138,000 מיליארד דונג וייטנאמי, בעוד שנדל"ן למכירה שהבנייה הושלמה עומד על כמעט 8,500 מיליארד דונג וייטנאמי.

לכמה מפעלים אחרים יש מלאי גדול של מעל 10,000 מיליארד וונד, כמו Nha Khang Dien עם מעל 22,000 מיליארד וונד, עלייה של 18%; Nam Long עם מלאי של כמעט 18,000 מיליארד וונד, עלייה של 4%; Dat Xanh Group עם מעל 13,400 מיליארד וונד...

עד סוף שנת 2024, פרויקט אינפיניטי השלים את יסודות המרתף, אך לאחר מכן עצר את הבנייה. בתחילת מרץ 2025, חברת השירות דאט קסאן השתתפה במכירה בלעדית של המוצרים הנותרים של פרויקט זה.

לאחרונה, קבוצת דאט קסאן הודיעה גם על שינוי שם הפרויקט. בהתאם לכך, פרויקט Gem Riverside בעיר Thu Duc (HCMC) הוכרז על ידי קבוצת דאט קסאן לשוק ונמכר למאות לקוחות מאז 2018, למרות שעדיין לא היה חוקי וטרם נבנה. פרויקט זה פורסם כבעל קנה מידה של 12 בלוקים בני 32-34 קומות עם 3,175 דירות. בסוף שנת 2024, כאשר הפרויקט אושר כחוק, הודיעה המשקיעה קבוצת דאט קסאן על ביטול חוזה הפיקדון לרכישת דירות כאן עם יותר מ-300 לקוחות.

לאחר מכן, קבוצת Dat Xanh עדכנה רשמית את השם החדש של הפרויקט הזה ל-Datxanhhome Riverside. המשקיע אמר שהפרויקט ייפתח למכירה ברבעון השני של 2025.

פרויקט נוסף ששינה את שמו לאחרונה על ידי משקיע בתקווה לשנות את מזלו על ידי מכירת מלאי הוא פרויקט האזור העירוני של אלאנה סיטי (מחוז פו ג'יאו, מחוז בין דונג). פרויקט זה פתוח למכירה מאז 2020, עם שטח של יותר מ-41 דונם, הכולל יותר מ-2,700 חלקות אדמה. כאשר נפתח לראשונה למכירה, הוא נקרא אוריאנה, אולם לאחר תקופה ארוכה של פתיחה למכירה, הצריכה הייתה נמוכה, כך שבסוף 2024, המשקיע, חברת פואנג טרונג אן, החליט לשנות את שם הפרויקט לאלאנה ולהמשיך לפתוח למכירה מוצרי קרקע כאן.

לארגן מסיבות מוזיקה ... כדי למכור מלאי

מאז פברואר 2025, בכל סוף שבוע בפרויקט סאנרייז ריברסייד (רובע נה בה, הו צ'י מין סיטי), מתקיימות מסיבות תה ומוזיקה בהן משתתפים אורחים רבים שאינם תושבים.

לדברי המשקיעה נובלנד, מסיבות התה והמוזיקה הללו אורגנו על ידי החברה כדי להזמין לקוחות לבקר ולקנות את מוצרי הדיור הנותרים בפרויקט זה. ידוע כי פרויקט סאנרייז ריברסייד, הכולל 8 בנייני דירות, ובהם 2,200 דירות, נמסר ללקוחות מאז 2018, אך עד כה עדיין קיים מספר רב של מוצרים שלא נמכרו.

בסוף שנת 2024, בעיר ת'ו דוק, נמסר ללקוחות פרויקט הדירות Citi Grand, שהושקע על ידי קבוצת קין A. הפרויקט כולל 666 דירות, מספר לא גדול, אך עד כה עדיין יש מאות דירות שלא נמכרו, והמשקיע עדיין צריך להמשיך בתוכנית המכירות כדי לממש את המוצרים הנותרים של הפרויקט.

כדי למכור את המלאי הזה, המשקיע הציע פוליסות רבות כגון מחיר של קצת יותר מ-2 מיליארד דונג וייטנאמי לדירה, תשלום מראש של כ-30% מערך הדירה כדי שיוכלו לעבור לגור...

בנוסף, סדרה של פרויקטים בדונג נאי, בין דואנג ולונג אן נפתחים למכירה גם על ידי משקיעים כמו קבוצת נאם סאו עם פרויקט האזור העירוני הבינלאומי נאם סאו בלונג אן, קבוצת טראן אן עם פרויקט פוק אן סיטי 2...

מר נגוין הואנג, מומחה נדל"ן, אמר כי כיום, מלאי עסקי הנדל"ן גדול מאוד, ומוצרים אלה נחשבים ל"רווח" של בעלי עסקים בכל פרויקט. כדי שיוכלו להרוויח את הרווח הזה, המשקיעים ימצאו כל דרך למכור את המוצרים. עם זאת, זה יהיה קשה מאוד מכיוון שרוב המוצרים הללו גרועים, המיקום אינו נוח ולכן הלקוחות לא קונים. לכן, כדי למכור את המוצרים, המשקיעים יצטרכו למצוא כל דרך כמו הורדת מחירים, הנחות...

"עם זאת, עבור לקוחות, זוהי הזדמנות טובה לקנות בית, כי המחיר נמוך וניתן למגורים בפרויקט באופן מיידי", אמר מר הואנג.

באופן דומה, מר נגוין ואן האו, המנהל הכללי של חברת Asian Holdings Real Estate Joint Stock Company, אמר כי פרויקטים שמשנים את שמם לאחר זמן רב של מכירה הם בדרך כלל פרויקטים עם "כתמים שחורים" כך שהמשקיע מחליט לשנות את השם.

"פרויקטים אלה קשורים לעתים קרובות לשערוריות רבות הקשורות להתקדמות איטית, חובות שימוש בקרקע או תלונות לקוחות בעבר, ולכן לאחר רכישת הפרויקט, עסקים משנים לעתים קרובות את שם הפרויקט כדי להקל על מכירות עתידיות", אמר מר האו וייעץ ללקוחות לבדוק היטב את חוקיות הפרויקט, את איכות המוצר, ואם כל הגורמים תקינים, הם יכולים לשלם, מכיוון שפרויקטים אלה לרוב "רכים" יותר במחיר מאשר במקומות אחרים.

מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tim-cach-thoat-hang-e-luu-cuu-lau-nam-d256775.html