עסקי נדל"ן משיקים מדיניות לתמיכה בלקוחות שלוקחים משכנתאות בסוף השנה

עסקי נדל"ן משיקים מדיניות לתמיכה בלקוחות שלוקחים משכנתאות בסוף השנה

ריביות על משכנתאות נחשבות לנמוכות. עם זאת, לאחר תקופת המועדפות, הריביות המשתנות יעלו. כדי להתגבר על כך, חברות נדל"ן רבות השיקו מדיניות תמיכה בריבית כדי לעודד רוכשי דירות.

מודאג לגבי שיעורי הריבית

בתחילת אוקטובר 2024, גב' נגו טי לאן, תושבת די אן, במחוז בין דואנג , ועובדת בחברת לוגיסטיקה בפארק התעשייה סונג טאן, חיפשה לרכוש דירה בשטח של 68 מ"ר, במחיר של 42 מיליון דולר למ"ר, בפרויקט סמוך למקום עבודתה. למרות שהיה לה מספיק כסף רק כדי לשלם 50% מערך הבית, גב' לאן החליטה לקחת הלוואה בנקאית כדי להשלים את העסקה.

עם חבילות תמריצים התומכות בריביות, עסקי נדל"ן מקווים לשוק תוסס.

"מאחר שעבדתי עם בנקים רבים הקשורים לפרויקט, אני יודעת שריבית ההלוואה הנוכחית היא רק מעל 7%, אך שיעור זה קבוע רק ל-6-12 חודשים. לאחר מכן, הריבית המשתנה יכולה לעלות על 12%, מה שמקשה על המשפחה להתנהל. אנחנו יכולים לאזן רק בריבית של 8% לשנה מכיוון שישנן הוצאות מחיה וחינוך רבות לילדים", שיתפה גב' לאן.

מר דואן ואן הוי, המתגורר בעיר טו דוק, הו צ'י מין סיטי, התמודד גם הוא עם קשיים דומים. בשנת 2023, הוא מכר את דירתו הישנה תמורת 2.7 מיליארד דונג ולקח לווה מהבנק כדי לקנות בית חדש תמורת 5 מיליארד דונג. בתחילה, הריבית הייתה 8% לשנה, אך לאחר 12 חודשים של תקופה קבועה, הריבית המשתנה עלתה ל-13.2%.

"מ-20 מיליון דונג וייטנאמי לחודש, עכשיו אני צריך לשלם יותר מ-30 מיליון דונג וייטנאמי, מה שגורם לקיצוץ משמעותי בהוצאות משפחתי", אמר מר הוי.

נכון לעכשיו, הבנקים מיישמים ריביות מועדפות על משכנתאות. SeABank מציע ריבית קבועה של 5.5% למשך 12 החודשים הראשונים, ולאחר מכן משתנה של כ-11% לשנה. TPBank מיישמת ריבית של 7.8% לשנה למשך 24 החודשים הראשונים; אם תבחרו בחבילה קבועה של 36 חודשים, הריבית היא 8.8% לשנה, ולאחר מכן היא יכולה לעלות עד 12% לשנה.

VPBank השיקה גם חבילות תמריצים רבות: 8.1% לששת החודשים הראשונים, 9.2% ל-12 החודשים הראשונים ו-10.6% ל-24 החודשים הראשונים, עם מרווח של 3.5%. עמלת קנס על תשלום מוקדם יורדת בהדרגה מ-4% בשנה הראשונה ל-0% החל מהשנה החמישית.

גם ל-Sacombank ול-ACB יש חבילות הלוואות מועדפות דומות, עם ריביות קבועות של 6.5-7.5% במשך 6 עד 24 החודשים הראשונים. לאחר תקופת המועדפות, הריביות הצפות של בנקים אלה נעות בין 10.5-11.7% לשנה.

מר נגוין הואנג, מומחה נדל"ן בהו צ'י מין סיטי, אמר כי הריבית הנוכחית היא הנמוכה ביותר מזה שנים רבות והיא אטרקטיבית מאוד. עם זאת, הוא הזהיר כי תמריץ זה תקף רק לזמן קצר, ולאחר מכן הריבית תחזור לרמות גבוהות, מה שיגרום ללקוחות לשאת לחץ כלכלי גדול יותר.

עסקים משיקים מדיניות תמריצים

לנוכח חששות מצד לקוחות רבים בנוגע לריביות בעת רכישת בית, מאז תחילת ספטמבר, עסקי נדל"ן רבים השיקו מדיניות לתמיכה בריביות על משכנתאות בפרויקטים שלהם כדי לעודד לקוחות "להפקיד כסף" לרכישת בית.

לדוגמה, המיזם המשותף היפני Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group הודיע ​​על תמיכה בריבית ללקוחות הרוכשים בתים בפרויקט הדירות TT AVIO בעיר די אן, במחוז בין דואנג. באופן ספציפי, החברה תתמוך בריבית של 6.7% למשך 3 שנים, במקום 12 חודשים ללקוחות. בנוסף, כדי להפחית את נטל התשלום, החברה מציעה גם מדיניות גמישה של "משא ומתן על תשלום", שבאמצעותה לקוחות יכולים לבחור את מועד וסכום התשלום החודשי.

בהתאם לכך, בתשלומי התקדמות של 3 שנים, בנוסף לתשלומים קבועים, לקוחות יכולים להציע לוחות זמנים של תשלומים ישירות למשקיע. הקונים חופשיים לבחור: ללא תשלום, תשלום קטן או תשלום גדול בהתאם לאחוז הסכום בתקופה. זה עוזר ללקוחות להקצות בגמישות את תזרים המזומנים ולהתאים את זמן התשלום בהתאם ליכולתו הפיננסית של כל אדם מבלי להידרש לדפוס מסוים, מה שהופך אותם לנוחים הרבה יותר, במיוחד בהקשר הכלכלי הקשה הנוכחי.

על פי מידע שפורסם, דירות TT AVIO נתמכות כלכלית על ידי VietinBank עד 70% משווי הנכס, ותקופת ההלוואה היא 20-25 שנים. לדוגמה, דירה במחיר של 1.23 מיליארד דונג וייטנאמי עם הלוואה של 70% משווי הנכס, ריבית מועדפת של 6 עד 6.7% תוך 3 שנים, בכל חודש הלקוח משלם קרן וריבית של כ-8-9 מיליון דונג וייטנאמי לחודש, החוב הנותר יורד בהדרגה עם הזמן.

קבוצת טראן אנה מסרה כי חברה זו מבצעת את מכירת פרויקט בית דו-משפחתי בשם Phuc An Ashita Urban Area במחוז Binh Duong. כדי לתמוך בלקוחות בלקיחת הלוואות לרכישת בית, חברה זו תתמוך בהלוואות Vietcombank בריבית קבועה של 5.9% למשך 6 חודשים, 6.9% לחבילת ריבית קבועה של 12 חודשים ו-7.9% לחבילת ריבית קבועה של 24 חודשים. בנוסף, הקרן פטורה למשך 48 חודשים ותקופת ההלוואה היא עד 30 שנה.

גאמודה מסרה כי היא מציעה מדיניות לתמיכה בלקוחות המעוניינים ללוות כסף לרכישת בית בפרויקט הדירות איטון פארק בעיר תו דוק, הו צ'י מין סיטי, עם ריבית קבועה של 7% ל-3 שנים ללקוחות.

קבוצת חאי הואן לנד מסרה גם כי יש לה כיום מדיניות לתמוך בלקוחות הרוכשים דירות בפרויקט חאי הואן פריים ברובע נה בה, הו צ'י מין סיטי, עם תמיכה גמישה בתשלומים המחולקת ל-27 תשלומים בשנתיים, רק 1% לחודש כדי לסייע בהפחתת הלחץ הפיננסי, ריבית על קרן הלוואות בנקאיות משולמת 0 וונד ב-24 חודשים, כלומר לקוחות לא יצטרכו לשלם ריבית או קרן לבנק תוך 24 חודשים...

מר לה הואנג צ'או, יו"ר איגוד הנדל"ן של הו צ'י מין סיטי (HoREA), אמר כי הבעיה ברורה מאוד: עסקי נדל"ן החלו להתאים את מחירי המכירה לצרכים הפיננסיים ולצורכי בעלות על בתים של הלקוחות. עם זאת, ללקוחות עם צרכים אמיתיים של דיור יש חסכונות מוגבלים מאוד, ולכן הם נאלצים לבחור בפתרון הלוואה בנקאית. עם זאת, הריבית נמוכה בתחילה אך לאחר מכן עולה, מה שגורם ללקוחות לחשוש לשאת בריבית ובקרן מדי חודש, בעוד שהכנסתם אינה עולה.

"העובדה שעסקים החלו לשנות את מדיניות התמיכה בריבית על הלוואות עבור לקוחותיהם פותרת למעשה את בעיית עידוד הלקוחות לרכוש בתים. זוהי נקודת אור לסיוע לנזילות ברבעון הרביעי של השוק", אמר מר צ'או.

מקור: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chinh-sach-ho-tro-khach-hang-vay-mua-nha-cuoi-nam-d228787.html