הסרת קשיים עבור מפעלי יצוא כדי להימנע ממלכודות הונאה בסחר בינלאומי

מדוע חברות יצוא נופלות שוב ושוב למלכודות הונאה, ואילו צעדים ניתן לנקוט כדי להבטיח את הזכויות והאינטרסים הלגיטימיים של חברות וייטנאמיות בעסקאות סחר בינלאומיות?

פרשת 100 מכולות של אגוזי קשיו שיוצאו לאיטליה תחת הונאה טרם שככה, אך לאחרונה, 5 משלוחים של פלפל, קינמון, אגוזי קשיו ואניס כוכבי... בשווי של יותר מ-500,000 דולר, שיוצאו לדובאי, איחוד האמירויות הערביות, על ידי חברות וייטנאמיות, חשודים בהונאה ונמצאים בסכנת אובדן.

זה לא סיפור חדש בסחר הבינלאומי, ובמיוחד בפעילויות ייצוא, אבל הטריקים האלה הופכים מתוחכמים יותר ויותר וגורמים להשלכות על עסקי ייצוא.

אז מה הסיבה לסיפור הזה, מדוע מפעלי יצוא נופלים שוב ושוב למלכודות הונאה, ואילו צעדים ניתן לנקוט כדי להבטיח את הזכויות והאינטרסים הלגיטימיים של מפעלים וייטנאמים בעסקאות סחר בינלאומיות?

פרופסור חבר ד"ר טא ואן לוי, מנהל המכון לסחר וכלכלה בינלאומי, האוניברסיטה הלאומית לכלכלה, קיים ראיון עם העיתונות בנושא זה.

Gỡ khó cho doanh nghiệp xuất khẩu tránh bẫy lừa đảo trong thương mại quốc tế

פרופסור חבר, ד"ר טא ואן לוי, מנהל המכון לסחר בינלאומי וכלכלה, האוניברסיטה הלאומית לכלכלה. (מקור: VNE)

בהתבסס על ההתפתחויות במקרה של חשד להונאה של כמה מוצרים חקלאיים ותבלינים שיוצאו מווייטנאם לאיחוד האמירויות הערביות, מהי דעתך בנושא זה?

שותפים באיחוד האמירויות הערביות שקנו מוצרים חקלאיים ותבלינים הונו לחלוטין משום שעסקים וייטנאמים היו חלשים בפעילות עסקית ייבוא-יצוא ופותו על ידי שותפים זרים.

בדרך כלל, לשותפים יש שתי דרכים להדק את החובות והזכויות. האחת היא שהם מחמירים באמצעות חוזה, מה שנותן תנאים לא נוחים למפעלים וייטנאמיים. השנייה היא שהם בקיאים בעסקים ויחמירו באמצעות כישורים מקצועיים. החוזה הוא מאוד לא יציב, אפילו חתימה על חשבונית פרופורמה (חשבונית פרופורמה) ללא סעיף בוררות או תלונה, ואז כאשר הם יודעים את זמן הסיכון של השותף, הם יחמירו או ימצאו דרכים להימנע מחובות תשלום. התפתחות המקרה הנ"ל היא שהם מחמירים בדרך השנייה.

אדוני, במציאות, ישנם עסקים רבים שלוקחים סיכונים בעבודה עם שותפים זרים. לדעתך, מה הסיבה למצב זה?

סיכונים בעסקי יבוא-יצוא כרוכים בגורמים מצד מוכרים, קונים, בנקים וארגונים אחרים. כאשר צד מתכוון להונות, לעתים קרובות ישנם תרחישים ראשוניים פרואקטיביים וסימנים יוצאי דופן השונים משיטות מסחר רגילות.

מפעלים וייטנאמיים הם בעיקר מפעלים קטנים ובינוניים עם תקציב מועט לשכירת יועצים או גיוס כוח אדם עם הכשרה פורמלית הן בעניינים כלכליים והן בעניינים משפטיים, ולכן הם "מפותים" לעתים קרובות למלכודותיהם על ידי שותפים זרים.

יתר על כן, עסקי יבוא-יצוא טומנים בחובם לעיתים קרובות סיכונים הקשורים לשלושה זרימות של סחורות ושירותים, זרימת מידע וזרימה פיננסית. הסיבה עדיין אנושית, כאשר הנושא משתתף בעסקאות קנייה ומכירה בכוונות הונאה. הטריקים הולכים ומתוחכמים והופכים להונאה מקצועית. אך להיפך, דווקא ארגונים וייטנאמים חלשים במקצועם טומנים בחובם סיכונים.

מצד שני, הירידה האחרונה בשוק הבינלאומי הפעילה לחץ פסיכולוגי על עסקים וייטנאמים שרוצים למכור סחורות כדי לשמור על עסקיהם, מה שמקל עליהם להיות פגיעים וליפול למצבים של ניצול.

אז, לדעתך, במקרה הזה או במקרים דומים, מה צריכים עסקים לעשות כדי לקבל את כספם וסחורתם בחזרה?

כדי לקבל כסף וסחורות במקרים דומים, לדעתי, יש צורך בצעדים הבאים.

ראשית, עסקים צריכים לעדכן באופן יזום את הידע, המיומנויות ופעילות עסקית היבוא-יצוא שלהם.

שנית, אם אינכם בטוחים, עליכם להתייעץ עם מומחים, אפילו מומחי סחר בשגרירויות, עורכי דין או מומחים כלכליים באוניברסיטאות, משרדים וסוכנויות ייעצו ויתמכו.

בדרך כלל, ישנם השירותים הבאים לתמיכה: ניסוח חוזים, ייעוץ משפטי; ייעוץ בנוגע להליכי עסקיים ויישום עם הצדדים המייצאים והיבואנים כאחד.

אז, לדעתך, מהם הגורמים שעסקים צריכים לשלוט בהם כדי להימנע מסיכונים בעת כניסה לחוזים עם שותפים זרים ב"מגרש המשחקים" של הסחר הבינלאומי, ואילו סימנים יכולים "לאתר" ולזהות טריקים הונאה בעסקאות?

ארגונים צריכים לשלוט בידע ובמיומנויות של עסקי יבוא-יצוא, אם לא, עליהם להזדקק לתמיכה ממומחים; עליהם לבחון מלכודות משפטיות ומלכודות מקצועיות בעסקאות עסקיות בינלאומיות.

על ארגונים להתייעץ בנוגע לפעולות למניעת סיכונים בנוגע לסחורות, תשלומים ומידע, כגון פעולות אימות מידע, פעולות בדיקת מידע וזיהוי חריגות בעסקאות ובתשלומים.

באופן ספציפי, שותפים צריכים לאמת את ההיגיון, לאמת את המטה, פרטי החשבון ולבחור להשתמש בארבע שיטות תשלום בסיסיות: מזומן, גביית כסף, העברת כספים או מכתב אשראי.

[מודעה_2]
מָקוֹר