כדי לעשות זכיינות, עסקים צריכים לשמור על 30-40% מה"נשמה" הווייטנאמית.

"בנוסף למייסד, צוות העסקים חייב גם לדעת כיצד ללמוד ולהיות בעל ראש פתוח כדי שיוכל לצאת אל העולם . ניתן להבין זאת בפשטות כמשאבי האנוש צריכים להתפתח בקצב של 'להפוך לפו דונג בן לילה', כי לאחר חתימה על חוזה, למחרת הוא חייב להשתנות מיד" הוא דבר בולט של גב' נגוין פי ואן.

גב' פי ואן היא מומחית לזכיינות ונשיאת רשת ההשקעות המלאכים של דרום מזרח אסיה. היא שיתפה זאת בטקס חתימת חוזה הזכיינות הבלעדי להבאת רשת בתי הקפה Three O'Clock הפתוחה 24/7 לשוק ג'קרטה (אינדונזיה).

אחוז ה"משקה החריף" הוייטנאמי שיש לשמור חייב להיות לפחות 30-40%.

לדברי גב' ואן, משאבי אנוש הם בעיית "כאב ראש" מאוד בווייטנאם, במיוחד עבור מותגים חדשים כשהם רוצים לעשות זכיינות. בהשוואה לעולם, עסקים וייטנאמים כמעט "מפסידים" בכל היבט. לכן, שותפים זרים מסכימים לעשות זכיינות רק כאשר הם רואים שליחידה יש ראש פתוח ובסיס להתרחבות.

"כאשר עסקים הופכים גלובליים, הם צריכים להתחיל מאפס. כדי לשרוד ולהתפתח, המודל צריך להיות גם מקומי מאוד", הדגישה גב' פי ואן.

אדם זה הוסיף כי למרות שעסקים צריכים לשמור על מאפיינים וייטנאמיים, הם לא יכולים לאמץ 100% מעבר לגבולות, משום שהתנאים בפועל אינם מאפשרים זאת. באותו זמן, עסקים יצטרכו להתמודד עם הבעיה ההפוכה.

לדוגמה, בתעשיית המזון והמשקאות, עסקים חייבים לשקול איזה מחיר יקבלו הצרכנים באותה מדינה בהשוואה לאזור דרום מזרח אסיה, ולאחר מכן לחשב מחדש את חומרי הקלט ממחיר זה. יהיו שווקים שבהם יוכלו להשתמש בחומרים חלופיים מקומיים, אך יהיו גם מקומות שבהם יצטרכו להביא חומרים מווייטנאם. באופן כללי, לדברי גב' ואן, אחוז ה"משקה החריף" הוייטנאמי שיש לשמור חייב להיות לפחות 30-40%.

סדרה של מותגים וייטנאמיים "מביאים את פעמוניהם לצלצל בארצות זרות"

למעשה, גל "הבאת פעמוני צלצול להכות בארצות זרות" בווייטנאם פופולרי מאוד. בעתיד הקרוב, הסניף הראשון של Three O'Clock ייפתח בקבאיורן בארו, דרום ג'קרטה, אינדונזיה בתחילת דצמבר השנה, ויפעל 24/7.

בעבר, חברת Teatime Joint Stock Company - מפעילת רשת בתי הקפה Three O'Clock - חתמה זה עתה על חוזה בלעדי עם FranGlobal לפיתוח מערכת זכיינות משנית בהודו, נפאל, סרי לנקה ובנגלדש, עם התחייבות לפתוח לפחות 100 סניפים תוך 10 שנים.

Muốn nhượng quyền, doanh nghiệp cần giữ được 30-40% thần hồn Việt - 1 — חברת Three O'Clock חותמת על הסכם זיכיון באינדונזיה (צילום: DT).

מנקודת מבט עסקית, מייסדת ומנכ"לית Teatime, גב' תואן נגוין, בעלת המותג Three O'Clock: "כדי לבנות מותג בינלאומי, נדרשת לא רק יצירתיות, אלא גם חזון לטווח ארוך, הבנה של התרבות של כל שוק, ובעיקר שותפים אסטרטגיים אמינים."

לדברי גב' ואן, אם בעבר, עסקים היו מודעים אך התקשו לדעת כיצד לפתח את השוק העולמי, לאחרונה היו מספר תוכניות או דוגמאות מוצלחות להדגמה והדרכה של מותגים וייטנאמים.

"אני בטוחה שבשלוש השנים הבאות נהיה עדים לעסקאות מרהיבות רבות נוספות, כאשר מותגים וייטנאמים ימשיכו לכבוש שווקים גדולים, תובעניים ופוטנציאליים בעולם", הדגישה גב' נגוין פי ואן.

לפני השעה שלוש, מותגי קפה וייטנאמים רבים "הביאו פעמונים להכות בארצות זרות" כמו Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... בדצמבר 2022, דגם Trung Nguyen Legend Coffee World פתח את החלל הראשון בעולם במרכז העיר שנגחאי, סין, ולאחר מכן עבר לשוק האמריקאי.

גם בסין, צ'י פו פתחה חנות פו, בה מוכרת קערות של פו המוצגות בטעמים צפוניים אותנטיים, במחיר של כ-300,000 וונד לקערה. או שמותג תה החלב Phuc Tea רכש בהצלחה זיכיון לשתי חנויות HappiTea (השם הבינלאומי של Phuc Tea) בפיליפינים. מידע מ-Go Global אמר ש-Phuc Tea "סגרה" את החוזה ועומדת להיות נוכחת בהודו...

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm