מערכות השכרת משרדים רבות נאלצות "להשיק" הפחתות מחירים חסרות תקדים כדי לשמר לקוחות.

[מודעה_1]

שימור שוכרים באמצעות תמריצים והנחות

לאחרונה, מערכת משרדים בהו צ'י מין סיטי, הממוקמת ברובע 1, פו נואן, טאן בין, נאלצה להשיק חבילת הנחות חסרת תקדים לשוכרים, שהיא שכירות של 2 וקבלת 1 חינם. על פי מידע ממערכת השכרת משרדים זו, בפלח המשרדים המסורתי, שוכרים השוכרים 2 מ"ר יקבלו 1 מ"ר נוסף. לדוגמה, אם שוכר משרד של 200 מ"ר, הוא יוכל להשתמש במשרד של 300 מ"ר.

בנוסף לתוכנית הנ"ל, יחידה זו מציעה גם חבילת תמריצים לחוזי שכירות חדשים בצורה של 2 ב-1. באופן ספציפי, כאשר לקוחות חותמים על חוזה שכירות משרדים לשנתיים, הם יקבלו שנת שימוש נוספת. אמצעי התשלום מיושמים גם הם בצורה גמישה יותר על ידי מערכת זו מבעבר, כגון תשלום 12 חודשי שכירות וקבלת חודש אחד חינם, 24 חודשים וקבלת 3 חודשים חינם...

בנוסף למערכת המשרדים עם ירידות מחירים חסרות תקדים שהוזכרה לעיל, בהו צ'י מין סיטי, היו כמה יחידות להשכרה שהתאימו את המחירים בפומבי או הציעו חבילות תמריצים, מבצעים עם הנחות של 20% - 30%, ואפילו עד 50% ממחיר השכירות בטווח הקצר. ניתן לראות שעם המספר ההולך וגדל של תוכניות הנחה, הופיעו כמה יחידות להשכרה למשרדים ברמה A במחירים הנעים בין 20 ל-45 דולר/מ"ר/חודש. בעוד שבעבר, משרדים ברמה A בהו צ'י מין סיטי היו במחירים שנעו בין 35 ל-70 דולר/מ"ר/חודש.

מערכות השכרת משרדים רבות נאלצות להציע הנחות חסרות תקדים כדי לשמר לקוחות. תמונה 1 — "גל" הפינויים אילץ בעלי דירות רבים להציע תמריצים מיוחדים כדי לשמר את השוכרים.

מחירי השכירות של משרדים מסוג B ירדו גם הם בחדות מ-20-35 דולר/מ"ר/חודש ל-10-30 דולר/מ"ר/חודש בלבד לאחר יישום תוכניות קידום מכירות של יחידות להשכרה. מחיר זה נחשב למחיר טוב כאשר מחירי השכירות של משרדים "מגיעים לשיא" לאחר תקופה של צמיחה טובה.

בנוסף להפחתת מחירי השכירות והצעת מבצעי מחירים טובים, חלק מיחידות ההשכרה מציעות גם מדיניות כגון תמיכה בריהוט כדי למשוך שוכרים חדשים. לחלופין, חלק מהיחידות חילקו והשכירו שטחים קטנים כדי לשמר עסקים שקיצצו כוח אדם, מה שמסייע לעסקים להיות גמישים במציאת נכסים להשכרה בתקופות כלכליות קשות. בפרט, בנוסף להתאמת מחירי השכירות, לחלק מיחידות ההשכרה יש גם מדיניות להארכת לוחות זמנים של תשלומים או דחיית תשלומים עבור לקוחות המתקשים בתזרים מזומנים.

ההיצע עולה, המחירים ממשיכים לרדת

על פי נתוני JLL וייטנאם, היצע המשרדים בהו צ'י מין סיטי גדל משמעותית בחודשים הראשונים של 2023. שטחי משרדים מסוג A בהו צ'י מין סיטי מגיעים כיום ליותר מ-308,325 מ"ר, עלייה של 16,200 מ"ר בהשוואה לרבעון הקודם.

בתקופה הקרובה, הו צ'י מין סיטי תקבל מקורות אספקה חדשים רבים כאשר סדרת משרדים להשכרה תושלם ותיכנס לפעילות. העובדה שההיצע עולה בהתמדה והביקוש יורד לאחר תקופה כלכלית קשה מראה שמחירי השכרת המשרדים יושפעו באופן משמעותי.

על פי מומחים מחברת Knight Frank Vietnam, בתקופה הקרובה, כמות השטחים הריקים בהו צ'י מין סיטי תגיע למספר שיא, עד 29% בפלח המשרדים Class A. זוהי תוצאה של היצע מוגבר במחצית השנייה של 2023. משם, מחירי השכירות של משרדים, במיוחד משרדים Class A, עשויים לרדת בחדות עד 20%, כאשר שיעור התפוסה יגיע ל-75%.

מערכות השכרת משרדים רבות נאלצות להציע הנחות חסרות תקדים כדי לשמר לקוחות. תמונה 2 — משרדים רבים בעלות נמוכה בדרגה C גם אינם מצליחים למצוא שוכרים בתקופות כלכליות קשות.

נייט פרנק צופה גם כי דמי השכירות למשרדים בדרגה א' ירדו ל-53 דולר למטר רבוע לחודש עד סוף 2023, 48.50 דולר למטר רבוע לחודש עד סוף 2024, ו-44.50 דולר למטר רבוע לחודש עד סוף 2025. שיעורי הריקנות יעלו גם הם ל-29%, 24% ו-32% בהתאמה, דבר המצביע על שינוי משמעותי בשוק השכרת המשרדים בעיר.

משרדים מסוג B עומדים בפני תחזית קודרת אף יותר, שכן פלח זה יושפע בצורה הקשה ביותר ממגמת השוק של העדפה גוברת של שוכרים, וכתוצאה מכך תחרות עזה.

דמי השכירות של משרדים בדרגה B צפויים לרדת ל-28.50 דולר למ"ר לחודש עד סוף 2023, 26.50 דולר למ"ר לחודש עד סוף 2024 ו-24.50 דולר למ"ר לחודש עד סוף 2025. שיעורי הריקנות יעלו גם הם ל-14%, 17% ו-20% בהתאמה מדי שנה.

מומחים רבים אומרים כי מגזר השכרת המשרדים בהו צ'י מין סיטי מתמודד עם מצב קשה עקב גל החזרות הנכסים, יחד עם המשך העלייה החדה בהיצע במחצית השנייה של 2023. בעוד שההיצע שופע, מספר שוכרי המשרדים יורד, מה שמוביל לכך שיחידות שכירות רבות נאלצות להתחרות בעוצמה עם תוכניות קידום ותמריצים כדי לשמר שוכרים ישנים ולמצוא שוכרים חדשים.

מצב קשה זה הוביל גם לכך שנכסים יפים רבים עם מחירי שכירות גבוהים במרכז הו צ'י מין סיטי נקלעו למצב של ריקות, שאינם זוכים עוד לעדיפות כמו בעבר. יותר ויותר עסקים "נוטשים" נכסים מרכזיים ועוברים למחוזות מרוחקים יותר או אפילו לאזורים פרבריים כדי לשכור משרדים זולים יותר. "גל" זה של חזרת הנכסים טרם פסק וצפוי להתפשט בעתיד הקרוב, עד שמחיר השכירות יותאם לרמה שעסקים יוכלו לקבל, דבר שבוודאי לא יקרה בטווח הקצר.

[מודעה_2]
מָקוֹר