עליית ה"אימפריה" נגוין בה דואנג - טייקון ללא חוב בנקאי

(דן טרי) - 7 חברות במערכת האקולוגית שנוסדה על ידי מר נגוין בה דואנג נקטו צעדים חדשים. מר דואנג, היו"ר לשעבר של קוטקונס, "טייקון" ענף הבנייה, בטוח שהפרויקטים יגיעו אליו.

רגעים בלתי נשכחים בשעות הלילה המאוחרות של ה-5 באוקטובר 2020: "אימפריה" מתפרקת

בסביבות השעה 21:00 ב-5 באוקטובר 2020, הודיעה חברת Coteccons Construction Joint Stock Company (קוד מניה: CTD) כי מר נגוין בה דואנג, יו"ר מועצת המנהלים, התפטר מסיבות אישיות. מחליפו הוא מר בולט דויסנוב, חבר מועצת המנהלים של Coteccons ומנכ"ל Kusto Vietnam.

החלטתו של מר דונג לא הייתה רק שינוי בהנהגה של קוטקונס - החברה מספר 1 בתעשיית הבנייה באותה תקופה. היא הייתה גם אירוע שסימן את הפירוק הרשמי של קבוצת קוטקונס ה"אימפריה".

מר נגוין בה דונג נולד בשנת 1959 בנאם דין , עבד במשך 5 שנים במשרד הבינוי ו-12 שנים בחברת התעשייה הקלה מספר 2 (Descon) לפני שעבר לעבוד בקוטקונס בשנת 2002. קוטקונס, מחברה בבעלות המדינה, הפכה לקבלן ראשי לתכנון ובנייה (D&B) שפעל מצפון לדרום.

בראיון לעיתונות, מר דונג אישר כי לקח רק שנתיים לקוטקונס להגיע לפסגה בהו צ'י מין סיטי. הוא בטוח במוניטין שלו. "חברות ייעוץ זרות רואות אותי, סומכות עליי ומקצות לי עבודה. ספקים סומכים עליי ויכולים להלוות לי כסף". מר דונג מאמין בלגרום ללקוחות לזכור אותו כסוג של "יין טוב מריח טוב באופן טבעי". הודות לכך, פרויקטים מגיעים לקוטקונס, לא לעסקים עצמם.

מר דואנג מאמין גם שמודל D&B יעזור לעסקים לחסוך לפחות 10% מעלויות ההשקעה, 30% מזמן הבנייה, ו-Coteccons יכול להגדיל את שולי הרווח. לכן, מר דואנג בנה את המערכת האקולוגית של קבוצת Coteccons, הכוללת את Coteccons ועסקים תומכים רבים כמו Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

קוטקונס והחברות במערכת האקולוגית התפרסמו לאחר מכן בשוק הבנייה, כאשר זכו במכרזים לסדרה של פרויקטים גדולים כמו קזינו נאם הוי אן, טיימס סיטי פארק היל, וינהומס סנטרל פארק, מאסטרי טאו דין... בפרט, קבוצת קוטקונס גם עקפה 2 קבלנים קוריאנים והפכה לקבלן הראשי של הבניין הגבוה ביותר בווייטנאם - לנדמרק 81 והעשירי בגובהו בעולם . עם הישג זה, החברה נמצאת ברשימת הקבלנים הבודדים בעולם המסוגלים ליישם פרויקטים של רבי קומות.

תחת מר נגוין בה דואנג, קוטקונס מזוהה עם המילה "מהירות הבזק" בהתקדמות הבנייה. מתחם VinFast (335 דונם) קבע שיא עולמי בהתקדמות עם 21 חודשים, קזינו נאם הוי אן (1,000 דונם) גם הוא לקח רק 19 חודשים...

במשך שנים רבות של מנהיגות עסקית, מר נגוין בה דונג תמיד שמר על העיקרון של אי הלוואות מבנקים.

בשנת 2012, "בועת" הנדל"ן דחפה חברות בנייה לקשיים. כדי לשמור על תזרים מזומנים, דירקטוריון קוטקונס מכר 24.7% ממניותיו לקבוצת קוסטו תמורת 50,000 דונג וייט למניה, בשווי עסקה כולל של 525 מיליארד דונג וייט (שווה ערך ל-25 מיליון דולר). עם השקעה זו, קוטקונס ניצלה מהמשבר, הייתה לה יתרון במכרז לפרויקטים, ואפילו לא נזקקה למקדמה של 30% מהמשקיע כאשר השתתפה במכרזים כרגיל.

עם זאת, התגלעו סכסוכים בין קבוצת בעלי המניות הזרה לבין דירקטוריון קוטקונס, שהגיעו לשיאם בשנת 2020, הקשורים לטענות על ניגודי עניינים בין חברות בקבוצת קוטקונס, כולל ריקונס. יו"ר הדירקטוריון נגוין בה דואנג והמנכ"ל נגוין סי קונג התבקשו להתפטר.

זה הפך בסופו של דבר לאמת בסוף 2020. מר בולט דויסנוב, המנכ"ל של קוסטו וייטנאם, הפך ליו"ר קוטקונס מאז ועד היום. ריקונס גם הודיעה על פעילות עצמאית, ולא תהיה עוד חלק ממערכת האקולוגית של קבוצת קוטקונס.

3 שנים של שתיקה

מאז שעזב את קוטקונס, מר נגוין בה דואנג לא הופיע אפילו פעם אחת ישירות כדי לענות לתקשורת. עם זאת, שמו עדיין מקור לתשומת לב ציבורית בכל פעם שהוא מופיע בחדשות על חברות במערכת האקולוגית.

בתחילת 2021, מספר חודשים לאחר שעזב את קוטקונס, הופיע מר דונג שוב בטקס כדי להכריז על תוכניות הייצור והעסקים של שתי מפעלי בנייה, חברת Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (לשעבר FDC Construction) וחברת SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

באמצע 2022, הוא גם הופיע באירוע בו שינתה Newtecons את מודל הממשל שלה בהתאם לנהלים בינלאומיים. מר דואנג, יחד עם מנהיגי Coteccons לשעבר, מר טראן קים לונג ומר נגוין סי קונג, הציגו את ההחלטה למנות את מר וו טאנה ליאם למנכ"ל Newtecons החל מיוני 2022.

בסוף 2022 - תחילת 2023, מר דונג הופיע גם בטקס הסיכום והצגת תוכנית העסקים לשנת 2023 של SOL E&C, Newteccons.

מר נגוין בה דואנג הופיע כיו"ר מייסד של SOL E&C באירוע סיום שנת 2022 של החברה (צילום: SOL E&C).

לאחרונה, מר נגוין בה דואנג שלח מכתב לצוות במערכת האקולוגית לרגל היום המסורתי (3 באוגוסט). הוא הופיע בתפקיד היו"ר המייסד, ושלח מכתב ל-7 חברות: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam ו-Areus Atelier.

במכתב כתב מר דואנג: "במהלך השנים, תמיד שמרנו על פילוסופיית העסקים מימי הקמתנו הראשונים: לא לזכות בהצעות בכל מחיר, להבטיח הבטחות - לקיים אותן, להיות תמיד כנים ולשים את האינטרסים של השותפים בראש סדר העדיפויות. לכן, למרות שתעשיית הבנייה עדיין מתמודדת עם קשיים רבים, המערכת האקולוגית עדיין פועלת ביעילות ותמיד מתקדמת..."

הוא גם התוודה: "היו מסורים ותשוקתיים לעבודתכם, כי למרות שאני זקן, אני עדיין שמח ללכת לעבודה כל יום. אם כולם תמיד יהיו מודעים לתפקידם ואחריותם כלפי הקולקטיב, המערכת האקולוגית בוודאי תתחזק ויתחזק."

מכתבו של מר דונג הופיע בהקשר של חברות במערכת האקולוגית שקוצרות הישגים רבים בתקופה האחרונה. הדבר המדהים ביותר הוא שהחברות זכו בחוזים גדולים רבים שעסקים בתעשייה חלמו עליהם, בהקשר של תעשיית הבנייה המתמודדת עם קשיים רבים.

ריקונס השתתפה בקונסורציום של 6 חברות שזכו בחוזה של 9,000 מיליארד דונג לבנייה והתקנה של ציוד עבור טרמינל הנוסעים טאן סון נהאט T3. חברות Newtecons ו-SOL E&C בקונסורציום וייטור התחרו ישירות בקונסורציום הואה לו (בהשתתפות קוטקונס) שזכו בחוזה של 35,000 מיליארד דונג לבניית טרמינל שדה התעופה לונג טאן, שלב 1.

לא רק שבנו פרויקטים מקומיים, חברות במערכת האקולוגית של מר נגוין בה דואנג התרחבו גם לחו"ל. BM Windows זכתה במכרז לאספקת חזיתות למגדל "The One" בקנדה, בשווי מיליארד דולר (גובה 91 קומות, מעל 328 מטר), או באספקת חזיתות לבניין המחלקה הכללית למסים בקמבודיה, בשווי כמעט 4 מיליון דולר.

BM Windows מספקת פתרונות חזיתות אלומיניום וזכוכית לפרויקטים, ובבעלותה שני מפעלים גדולים לחזיתות אלומיניום וזכוכית בהאנוי ובין דואונג. חברה זו ביצעה בנייה חיצונית של פרויקטים איקוניים רבים, כגון IFC One Saigon (לשעבר Saigon One Tower), The Metropole Thu Thiem או Fairmont Hotel Hanoi...

מערכת אקולוגית וסיפור הדרך הארוכה

גם התוצאות העסקיות של חברות במערכת האקולוגית של מר נגוין בה דואנג הכריזו על מספרים "מרשימים".

בשנת 2022, Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor ו-DB הכריזו על הכנסות של יותר ממיליארד דולר, למרות הקשיים. מתוכם, Newtecons עברה את רף ההכנסות של 10,000 מיליארד וונד וקבעה יעד צמיחה של 10% בשנת 2023. Ricons הגיעה גם היא להכנסות של 11,384 מיליארד וונד, הגבוהות ביותר בתולדותיה. הכנסות SOL E&C היו כמעט 4,500 מיליארד וונד, פי 3 מהשנה הקודמת.

מספרים אלה אינם קטנים בהשוואה להכנסות של 14,537 מיליארד דונג וייטנאם של Coteccons או 14,154 מיליארד דונג וייטנאם של קבוצת הבנייה Hoa Binh - שני המפעלים המדורגים במקום הראשון והשני בין 10 קבלני הבנייה הגדולים ביותר בווייטנאם בשנת 2023.

חברת Newtecons נוסדה בשנת 2003, ומתמחה בבנייה, החל מפרויקטים קטנים ובינוניים. שנת 2016 סימנה נקודת מפנה חשובה עבור Newtecons כאשר, יחד עם Coteccons, הם השתתפו בפרויקטים גדולים רבים כגון Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

בפרט, החברה וקוטקונס בנו את ליבת המעלית של הבניין הגבוה ביותר בווייטנאם - לנדמרק 81; ובנו את קזינו נאם הוי אן - הפרויקט עם הון ההשקעה הגדול ביותר במחוז קוואנג נאם.

לאחרונה, Newtecons "החליפה" את Coteccons כקבלן הראשי בפרויקטים רבים במיקומים מרכזיים כגון קומפלקס הדירות היוקרתי Masterise Homes (חזית Nguyen Huu Canh, רובע 1, הו צ'י מין סיטי), Masteri Waterfront (האנוי). החברה זכתה גם במכרזים לפרויקטים של משקיעים כגון T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons היא הקבלנית של מספר פרויקטים יוקרתיים במיקומים בולטים בהו צ'י מין סיטי (צילום: Khong Chiem).

באשר לריקונס, לאחר שעזבה את המערכת האקולוגית של קבוצת קוטקונס, היא פיתחה מגזרי עסקים רבים ושונים: בנייה, השקעות ופיתוח נדל"ן, השכרה של משרדים ומפעלים בפארקים תעשייתיים ומכירת מחממי מים.

חברת Ricons, שהוקמה בשנת 2004, השלימה 150 פרויקטים גדולים וקטנים וכיום מיישמת כ-45 פרויקטים חדשים. היו"ר הנוכחי של Ricons הוא מר נגוין סי קונג, "יד ימינו" של מר נגוין בה דואנג כשהיה עובד בקוטקונס. המנכ"ל הוא מר טראן קוואנג קוואן, שכיהן כסגן המנכ"ל של קוטקונס.

למרות צמיחת ההכנסות, עקב הקשיים הכלליים בתעשייה, שולי הרווח הגולמי של ריקונס ירדו בתקופה 2021-2022. בשנת 2022, נתון זה עמד על 1.8%, הנמוך ביותר בחמש השנים האחרונות ונמוך יותר מזה של קוטקונס (3.3%). החברה הסבירה את הסיבה לכך כלחץ תחרותי במחירי ההצעות וכן את ההשפעה של התקדמות ממושכת בפרויקט על צד המשקיעים המתמודדים עם קשיי תזרים מזומנים.

הקשיים בענף הבנייה עדיין קיימים יחד עם הקשיים בשוק הנדל"ן. עם זאת, פרויקטים של השקעה ציבורית נחשבים לכיוון חדש עבור חברות בנייה, המסייעים לפתרון בעיית התעסוקה ותזרים המזומנים עבור עסקים. כמו כן מוזכר ייצוא בנייה לחו"ל, במצב בו בניית הדיור במדינה צפופה מדי.

חלק מהעסקים במערכת האקולוגית של מר נגוין בה דואנג עוקבים אחר שתי המגמות הללו. עם חבילת 35 מיליארד דונג וייטנאמי בה השתתפו Newtecons ו-SOL E&C, חברת ניירות הערך VietCap (VCSC) העריכה כי היקף ההזמנות העתידיות (צבר ההזמנות) אטרקטיבי למדי, שווה ערך ל-126% מהערך הכולל של חוזים שנתיים חדשים שנחתמו על ידי Coteccons ו-Hoa Binh Construction ב-3 שנים (2019-2022). הרווח הכולל המקסימלי המשוער עבור קבלן המשתתף בחבילה זו הוא כ-525 מיליארד דונג וייטנאמי, שנרשם בכ-3-3.5 שנים.

קל לשפוט שהמערכת האקולוגית של מר נגוין בה דואנג התפתחה בצורה מבריקה רק אם נסתכל רק על 3 השנים האחרונות. יש עוד דרך ארוכה לעבור, הכל לא ברור. עם זאת, "בוס" בן 64 עדיין מרגיש "מאושר" כל יום כשהוא הולך לעבודה, עם רוח של "מסירות ותשוקה לעבודה", הכל יכול לקרות. מי יודע, סדר חדש בתעשיית הבנייה ייווצר מחדש...