חיזוק קידום הסחר לשוק הקנדי

הסדנה משכה נציגים מסוכנויות רבות: משרד הסחר של וייטנאם בקנדה, הקונסוליה הכללית של קנדה בהו צ'י מין סיטי, TFO קנדה, סוכנות פיתוח היצוא של קנדה, שירותי הסחר של קנדה ונציגים רבים של איגודי תעשייה, יישובים ועסקים משתי המדינות.

בפתח הסדנה, אמר מר הואנג מין צ'יאן - סגן מנהל הסוכנות לקידום סחר (משרד התעשייה והמסחר) כי קנדה היא אחד השווקים הפוטנציאליים המובילים עם כלכלה פתוחה, ביקוש מגוון לסחורות, כוח קנייה גדול ומערכת סטנדרטים גבוהה, המשמשת כשער חשוב עבור מפעלים וייטנאמים לגישה עמוקה יותר לשרשרת האספקה בצפון אמריקה. בפרט, העובדה ששתי המדינות חברות בהסכם המקיף והמתקדם לשותפות טרנס- פסיפית (CPTPP) יצרה תנאים נוחים לקידום שיתוף פעולה סחר דו-צדדי, באמצעות התחייבויות להפחתת מכסים, פתיחת שוק ורפורמה פרוצדורלית, לענפי יצוא מרכזיים רבים של שני הצדדים יש יותר הזדמנויות לגשת לשווקי שותפים, מה שתורם לקידום צמיחת יבוא ויצוא בכיוון משמעותי ובר קיימא.

מר הואנג מין צ'יאן - סגן מנהל הסוכנות לקידום סחר, דיבר בסדנה

גב' יסמין והאב, ראש מחלקת הסחר בקונסוליה הכללית של קנדה בהו צ'י מין סיטי, ציינה כי יחסי הסחר בין וייטנאם לקנדה התפתחו מאוד, במיוחד לאחר שווייטנאם הצטרפה ל-CPTPP.

גב' טראן ת'ו קווין - יועצת סחר של וייטנאם בקנדה, הדגישה את הדמיון בין וייטנאם וקנדה בדעותיהן בנושא גלובליזציה, מערכת סחר עולמית פתוחה ומבוססת כללים, שיפור יעילותם של מוסדות בינלאומיים וגיוון מקורות אספקה להפחתת התלות בשוק אחד. הממשלות וקהילות העסקים של שתי המדינות מבינות את החשיבות של הרחבת החתימה על הסכמי סחר חופשי כדי לגשת לשווקים מגוונים ולבנות שרשראות אספקה עמידות, ולכן, זוהי הזדמנות לעסקים לגשת לשוק הצרכנים של 4.4 מיליארד הסכמי סחר חופשי ששתי המדינות חברות בו.

"קנדה היא היבואנית ה-11 בגודלה בעולם עם שווי יבוא של כ-310 מיליארד דולר של פריטים כגון: ציוד אלקטרוני, ברזל ופלדה, מזון, מוצרי צריכה...", אמרה גב' טראן תו קווין.

בשנים האחרונות, יחסי הסחר בין וייטנאם לקנדה התרחבו בהתמדה הן בהיקפם והן בעומקם. וייטנאם היא כיום שותפת הסחר השביעית בגודלה של קנדה ומדורגת במקום הראשון מבין מדינות ASEAN, ומהווה כמעט 45% מסך מחזור היבוא של קנדה מהאזור. בשנת 2024, מחזור הסחר הדו-צדדי יגיע לכ-7.2 מיליארד דולר, מתוכם וייטנאם תייצא יותר מ-6.3 מיליארד דולר לקנדה, ותייבא כמעט 0.8 מיליארד דולר מקנדה.

גב' טראן טו קווין - יועצת סחר וייטנאמית בקנדה

מוצרי היצוא העיקריים של וייטנאם כוללים טקסטיל, הנעלה, עץ ומוצרי עץ, פירות ים, קפה, רכיבים אלקטרוניים, מכונות וציוד ועוד, שכולם זוכים להערכה רבה מצד הצרכנים הקנדים בזכות איכותם ומחיריהם התחרותיים. בתמורה, קנדה היא מקור אמין למוצרים חקלאיים מתקדמים, מזון מעובד, דשנים וחומרי גלם תעשייתיים.

עם זאת, מר הואנג מין צ'יאן ציין כי, מלבד תוצאות חיוביות, פעילויות הסחר עדיין מתמודדות עם כמה בעיות. במקום ייצוא ישיר, חלק משמעותי של כ-4 מיליארד דולר מסך המחזור של סחורות וייטנאמיות הנכנסות לשוק הקנדי עובר דרך ערוצי הפצה ביניים הממוקמים בארצות הברית.

לדברי מר הואנג מין צ'יאן, הסיבה העיקרית למצב זה היא המאפיינים התפעוליים של שרשרת האספקה בצפון אמריקה, שבה תאגידי קמעונאיים גדולים רבים כמו וולמארט, קוסטקו, אמזון, וויפייר... הקימו מרכזים לוגיסטיים בארצות הברית כדי לשרת את כל השוק בצפון אמריקה. מודל הפצה זה מסייע בחלקו לסחורות וייטנאמיות להגיע לצרכנים קנדיים ביתר קלות על ידי ניצול תשתית מודרנית ויכולת הפצה. עם זאת, צורה זו מציבה גם אתגרים רבים בשליטה על שוק היעד, שיפור היכולת לבנות מותג לאומי, כמו גם אופטימיזציה של ערך מוסף ופיתוח יצוא בר-קיימא בטווח הארוך.

גב' יסמין ווהאב היא ראש המחלקה המסחרית, הקונסוליה הכללית של קנדה בהו צ'י מין סיטי

בנוסף לבעיית ערוצי ההפצה, מוצרי היצוא של וייטנאם עדיין מתמודדים עם מגבלות ביכולת העיבוד העמוק, זיהוי מותג לא ברור ואיכות לא אחידה. מצב זה גורם לקבוצות מוצרים רבות, במיוחד מוצרים חקלאיים ומזון, להיות בעלות תפוקה גבוהה אך ערך היצוא אינו תואם, ורוב הרווחים עדיין מתחלקים באמצעות מתווכים.

גב' טראן תו קווין הוסיפה: "יצואנים וייטנאמים עדיין פחות מתעניינים בשוק הקנדי עקב גורמים כגון: מרחק גיאוגרפי ארוך, דרישות איכות גבוהות, דרישות מחיר וכו'. בנוסף, קנדה היא שוק קשה למדי למוצרים חקלאיים ומזון מעובד מכיוון שמתחרים רבים מסוגלים לספק מוצרים דומים במחירים תחרותיים יותר."

לדברי גב' טראן תו קווין, יש צורך להשתמש בהסכם הסחר החופשי CPTPP בצורה יעילה יותר מכיוון ששיעור השימוש בתמריצי מכס עבור יצוא וייטנאמי לקנדה עדיין נמוך מאוד, ומגיע רק ל-18%. מכיוון שמבנה הסחורות/חומרי הקלט של שתי המדינות משלים ולא תחרותי, היא מאמינה שלשרשראות הייצור של שתי המדינות יש הזדמנויות רבות לשיתוף פעולה. היא מעריכה כי ניצול הסכמי FTA באופן כללי ו-CPTPP בפרט אינו נועד רק לניצול תמריצי מס לקידום יצוא לטווח קצר, אלא גם להזדמנויות גדולות יותר לחיבור ייצור/השקעה/טכנולוגיה/מותגים בין שתי המדינות ליצירת שרשרת ערך גבוהה יותר. בהתאם לכך, ניצול הסכמי FTA אינו נועד רק לקידום יצוא; אלא גם לבניית אסטרטגיה תעשייתית המבוססת על החוזקות וההשלמה בין שותפות FTA בעלות תאימות רבה כמו קנדה ווייטנאם. בנוסף לקישוריות סחר, קישוריות ימית בין וייטנאם לקנדה היא גם סיכוי עבור שתי המדינות להפוך לחוליות חשובות בשרשרת האספקה המחברת את דרום מזרח אסיה עם החוף המזרחי של צפון אמריקה, לחזק את תפקידן של שתיהן בסחר העולמי וליצור פעילויות עסקיות חדשות עבור מגזר התחבורה והלוגיסטיקה.

כדי לקדם את היצוא לשוק הקנדי, לדברי גב' טראן תו קווין: עסקים צריכים לחקור באופן יזום מתחרים, מגמות שוק והזדמנויות בתעשייה; לנצל באופן יזום צורות עסקיות חדשות (מסחר אלקטרוני, מכירות פומביות מקוונות...), לנצל הסכמי סחר חופשי...

עסקים צריכים גם לשים לב יותר לבניית אתרים, תוך התמקדות בשימור לאחר הקטיף, עיצוב אריזות, מדריכים למשתמש ותקני איכות מוצר באנגלית (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

הסדנה משכה מספר רב של משתתפים.

מר בריאן סטייפלס - מנהל שירות הסחר הקנדי: עסקים צריכים לנצל את התמריצים של הסכם CPTPP כדי לגשת לשוק הקנדי, ללמוד היטב על שרשרת האספקה, כללי המקור... ברגע שיהיו להם כל הנתונים על מקור האספקה, עסקים יכולים להחיל את כללי המקור המתאימים של CPTPP כדי לקבוע אם הסחורות שלכם הן בעלות מקור או לא.

גב' טאצ' וו טוי לין - יו"ר מועצת המנהלים של חברת רנסו פודס, משתפת את ניסיונה מנקודת מבטו של עסק הפועל בשוק הקנדי ואמרה כי עסקים וייטנאמים צריכים להתאחד כדי לבנות ולפתח את המותג הווייטנאמי בשוק זה. מכיוון שמוצרים ממדינות ייצוא באזור שולטים במוצרים החזקים של וייטנאם. לדוגמה, בסופרמרקטים גדולים בקנדה, מוצרי פו "תוצרת תאילנד" מופיעים הרבה, או מוצרי רוטב דגים "תוצרת הונג קונג" ו"תוצרת תאילנד" גם הם דומיננטיים.

בנוסף, השוק הקנדי הוא קפדני מאוד, במיוחד כאשר מדינה זו תומכת בביטוח בריאות אוניברסלי, ולכן היא מבקרת מוצרים מיובאים בצורה מחמירה עוד יותר. לכן, לפני הכניסה לשוק, עסקים חייבים לבדוק האם הם עומדים או לא עומדים בקריטריונים כלשהם. במידת הצורך, עסקים משתפים פעולה כדי לבנות שרשרת ייצור, במקום שכל עסק ייצר מוצר שיתחרה זה בזה.

מקור: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html

תגובה (0)