עולם המובייל מוצא דרך לפתור את בעיית הצמיחה

עם יעד של הכנסות נטו של 150,000 מיליארד דונג ורווח לאחר מס של 4,850 מיליארד דונג, תאגיד ההשקעות מובייל וורלד גם הציגה תוכנית צמיחה משמעותית עבור רשתות החנויות המרכזיות שלה.

האץ כדי להחזיר את הצורה

בהשוואה לשנת 2023, תוצאותיה העסקיות של Mobile World Investment Corporation (קוד MWG) בשנת 2024 חוו פריצת דרך משמעותית. ההכנסות נטו ממכירות ומתן שירותים הגיעו ל-134,341 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 13% בהשוואה לשנת 2023. שולי הרווח הגולמי השתפרו, והביאו את הרווח הגולמי ל-27,499 מיליארד דונג וייטנאמי, צמיחה של 22%.

מתוכם, ההכנסות מטלפונים ניידים, מחשבים ומכשירים אלקטרוניים הגיעו ל-91,100 מיליארד דונג וייטנאמי, ההכנסות ממזון ומוצרי צריכה מהירים הגיעו ל-41,088 מיליארד דונג וייטנאמי, המהוות 67% ו-30% מסך ההכנסות בהתאמה. עם זאת, לפלח המזון ומוצרי הצריכה המהירים היה שולי רווח גולמי גבוהים בהרבה, 24%, בעוד שמגזר האלקטרוניקה הגיע רק ל-18%. כתוצאה מכך, הרווח לאחר מס לשנה כולה הגיע ל-3,733 מיליארד דונג וייטנאמי, פי 22 מהשנה הקודמת.

הרווח בשנת 2024 השיג צמיחה גבוהה, אך למעשה, הסיבה לכך נובעת מהירידה החדה ברווח של Mobile World בשנת 2023. בהשוואה לתקופה 2021 - 2022 (הרווח היה מעל 4,000 מיליארד דונג וייטנאמי), החברה טרם חזרה לצורתה.

בשנת 2024, Mobile World הציבה יעד לא כל כך שאפתני, עם תוכנית הכנסות של 125,000 מיליארד דונג וייטנאמי ורווח לאחר מס של 2,400 מיליארד דונג וייטנאמי. תוך 9 חודשים בלבד, החברה חרגה מתוכניתה. הרווח לאחר מס לשנה כולה עלה על 55%.

לאחר שנה של התאוששות, Mobile World הציבה שוב יעד גדול, עם הכנסות נטו של 150,000 מיליארד דונג ורווח לאחר מס של 4,850 מיליארד דונג, המקבילים לצמיחה של 30% ברווח. תוכנית זו קרובה להגיע לשיא הרווח של 2021.

מבחינת מבנה ההכנסות לפי רשת, רשתות Dien May Xanh ו-Bach Hoa Xanh תורמות את ההכנסות הגדולות ביותר, עם 44.3% ו-30.6% בהתאמה בשנת 2024. מבחינת מוצרים עסקיים, טלפונים, אביזרים ומכשירים ניידים אחרים מהווים 35.1% מההכנסות, בעוד שמזון טרי ומוצרי FMCG תורמים 30.6%.

סדרת תוכניות לרשתות חנויות

חברת Gioi Di Dong חשפה סדרה של תוכניות לרשתות החנויות שלה. באופן ספציפי, עם רשת Thegioididong.com (כולל Topzone) ו-Dien May Xanh, החברה שואפת להגדיל את ההכנסות ביותר מ-4,000 מיליארד דונג וייטנאמי, למרות השוק הכללי הלא נוח. החברה לא תרחיב חנויות מקוונות, תשקול להחליף אותן, וכן תייעל ותתמקד בהגדלת ההכנסות בחנויות הוותיקות.

בערוץ המקוון, Mobile World תבנה יעד קניות טכנולוגיה ואלקטרוניקה עם תיק מוצרים מגוון, תוך התמקדות בשירותים. באשר להתמצאות ברשת Topzone, החברה קבעה שזהו גשר אסטרטגי בין החברה לאפל כדי לממש את היעד של מיליארד דולר בהכנסות מקמעונאות אפל ברשתות עד שנת 2027.

Mobile World הציבה יעד גדול למדי לרשת Bach Hoa Xanh, עם חזון להפוך לרשת קמעונאית המזון ומוצרי הצריכה המובילה בווייטנאם, עם הכנסות של 10 מיליארד דולר עד 2030. בשנת 2025 לבדה, המטרה של רשת זו היא להגדיל את ההכנסות בלפחות 7,000 מיליארד וייטנאם, לפתוח 200-400 חנויות חדשות, מתוכן ההכנסות המקוונות יגדלו בלפחות 300% בהשוואה לשנת 2024. רשת חנויות זו תתחיל להרוויח בשנת 2024, אך ההפסד המצטבר עומד כיום על למעלה מ-8,651 מיליארד וייטנאם.

גם רשתות חנויות אחרות צפויות לצמוח היטב על ידי Mobile World, כמו רשת Avakids עם יעד הכנסות של מעל 10%, רשת Erablue עם גידול הכנסות של מעל 50% ורשת בית המרקחת An Khang הצפויה להגיע לנקודת איזון ברבעון השני של 2025. נתונים אלה מראים את שאיפתה של Mobile World להגדיל את נתח השוק, אך ההיתכנות עדיין מהווה דאגה וקיבלה תחזיות שונות מצד אנליסטים.

חברת SSI Securities נוקטת זהירות רבה בבחינת מספרי היעד של Mobile World. בנוגע ליעד ההכנסות של 10 מיליארד דולר שנקבע לרשת Bach Hoa Xanh, SSI מעריכה שזהו מספר שאפתני למדי בהקשר של מודל הסופרמרקטים המיניאטוריים והקצב הצנוע הנוכחי של פתיחת חנויות חדשות.

תוכנית ההכנסות והרווחים של Mobile World לשנת 2025 מראה כי הרווח של פלח מוצרי הטכנולוגיה והאלקטרוניקה יישאר זהה לשנה שעברה, בהקשר של התאוששות איטית בצריכה. SSI מאמינה שלמרות התאוששות הצריכה האיטית, ל-Mobile World מודל עסקי מתאים יחד עם מחזור החלפת טלפונים שצפוי להגביר את צמיחת הרווחים המשמעותית בשנת 2025. עם זאת, ייתכן שיהיה צורך להתאים את אומדן הרווח לשנת 2025 כלפי מטה עקב צמיחת צריכה חלשה מהצפוי.

בינתיים, Shinhan Securities צופה כי הכנסות ורווח של Mobile World יהיו גבוהים מהתוכנית של החברה. באופן ספציפי, חברת ניירות הערך הזו צופה כי Mobile World תגיע להכנסות של 150,628 מיליארד דונג ורווח לאחר מס של 5,010 מיליארד דונג. זהו רווח שיא עבור Mobile World וגבוה ב-3% מהתוכנית.

השפעת מגמת ההידוק בצריכה

על פי סקר הצרכנים של PwC לשנת 2024, צרכנים וייטנאמים עדיין מושפעים מעליית מחירי המזון, האנרגיה, הדיור ומוצרים חיוניים אחרים, דבר המשפיע באופן משמעותי על הוצאותיהם. 64% מהנשאלים אמרו שהם עדיין מוציאים את רוב הוצאותיהם על מזון ו-48% על שירותי בריאות. לעומת זאת, 33% ממשתתפי הסקר אמרו כי יצמצמו את ההוצאות על מוצרי יוקרה וכ-30% יצמצמו את רכישות הפריטים שאינם חיוניים.

מקור: https://baodautu.vn/the-gioi-di-dong-tim-loi-di-giai-bai-toan-tang-truong-d250391.html