עולם המובייל מחפש דרך לפתור את אתגר הצמיחה.

תאגיד ההשקעות מובייל וורלד (Mobile World Investment Corporation) קבע יעד של הכנסות נטו של 150,000 מיליארד וונד ורווח לאחר מס של 4,850 מיליארד וונד, וגילה גם תוכנית צמיחה משמעותית לרשתות הקמעונאות המרכזיות שלה.

האץ כדי להחזיר את הצורה

בהשוואה לשנת 2023, תוצאותיה העסקיות של Mobile World Investment Corporation (MWG) בשנת 2024 הראו פריצת דרך חזקה. ההכנסות נטו ממכירות ושירותים הגיעו ל-134,341 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 13% בהשוואה לשנת 2023. שולי הרווח הגולמי השתפרו, והביאו את הרווח הגולמי ל-27,499 מיליארד דונג וייטנאמי, השווה ערך לצמיחה של 22%.

מתוך סך זה, ההכנסות מטלפונים ניידים, מחשבים ואלקטרוניקה הגיעו ל-91.1 טריליון דונג וייט, בעוד שההכנסות ממזון ומוצרי צריכה מהירים הגיעו ל-41.088 טריליון דונג וייט, המהוות 67% ו-30% בהתאמה. עם זאת, תחום המזון ומוצרי הצריכה המהירים הציג שולי רווח גולמי גבוהים משמעותית של 24%, בהשוואה ל-18% בלבד עבור תחום האלקטרוניקה. כתוצאה מכך, הרווח לאחר מס לשנה הגיע ל-3.733 טריליון דונג וייט, פי 22 מהשנה הקודמת.

הרווחים בשנת 2024 הציגו צמיחה גבוהה, אך במציאות, הדבר נבע מירידה חדה ברווחי Mobile World בשנת 2023. בהשוואה לתקופה שבין 2021 ל-2022 (אז הרווחים היו באופן עקבי מעל 4,000 מיליארד וונד), החברה טרם הצליחה לחזור למומנטום.

בשנת 2024, קבוצת מובייל וורלד הציבה יעד לא שאפתני במיוחד, עם תוכנית הכנסות של 125,000 מיליארד דונג ורווח לאחר מס של 2,400 מיליארד דונג. תוך 9 חודשים בלבד, החברה עלתה על יעדיה. הרווח לאחר מס לשנה כולה עלה על היעד ביותר מ-55%.

לאחר שנה של התאוששות, קבוצת מובייל וורלד הציבה יעדים שאפתניים לקאמבק, במטרה להגיע להכנסות נטו של 150,000 מיליארד דונג ורווח לאחר מס של 4,850 מיליארד דונג, המייצגים עלייה של 30% ברווח. תוכנית זו קרובה להשגת נתון הרווח השיא של 2021.

בהתחשב במבנה ההכנסות לפי רשתות, רשתות Dien May Xanh ו-Bach Hoa Xanh תורמות את החלק הגדול ביותר מההכנסות, עם אחוזים של 44.3% ו-30.6% בהתאמה בשנת 2024. מבחינת קטגוריות מוצרים, טלפונים, אביזרים ומכשירים ניידים אחרים מהווים 35.1% מההכנסות, בעוד שמזון טרי ומוצרי FMCG תורמים 30.6%.

סדרת תוכניות לרשתות חנויות.

חברת Thegioididong.com חשפה סדרה של תוכניות לרשתות הקמעונאות שלה. באופן ספציפי, עבור רשת Thegioididong.com (כולל Topzone) ו-Dien May Xanh, החברה שואפת לצמיחת הכנסות של מעל 4 טריליון וונד, למרות תנאי שוק קשים. החברה לא תרחיב חנויות מקוונות, תשקול להחליף חנויות קיימות ותתמקד בייעול והגדלת ההכנסות של חנויות קיימות.

בערוץ המקוון, The Gioi Dien May (עולם המובייל) תבנה יעד קניות לטכנולוגיה ואלקטרוניקה עם מגוון מוצרים מגוון, תוך התמקדות בשירותים. בנוגע לרשת Topzone, החברה מזהה אותה כגשר אסטרטגי בין החברה לאפל כדי לממש את היעד של מיליארד דולר בהכנסות ממכירות קמעונאיות של אפל בכל רשתותיה עד 2027.

קבוצת Mobile World הציבה יעדים שאפתניים לרשת Bach Hoa Xanh שלה, במטרה להפוך לרשת קמעונאית המזון ומוצרי הצריכה המובילה בווייטנאם, ולהשיג הכנסות של 10 מיליארד דולר עד 2030. באופן ספציפי לשנת 2025, היעד הוא להגדיל את ההכנסות בלפחות 7,000 מיליארד דונג וייטנאמי, לפתוח 200-400 חנויות חדשות ולהשיג צמיחה של לפחות 300% במכירות מקוונות בהשוואה לשנת 2024. בעוד שהרשת החלה לייצר רווחים בשנת 2024, ההפסדים המצטברים שלה כיום עולים על 8,651 מיליארד דונג וייטנאמי.

רשתות קמעונאיות אחרות צפויות גם הן לחוות צמיחה חזקה מצד Mobile World, כגון רשת Avakids עם יעד הכנסות של מעל 10%, רשת Erablue עם גידול הכנסות של מעל 50%, ורשת בית המרקחת An Khang, שצופה להגיע לנקודת איזון ברבעון השני של 2025. נתונים אלה מדגימים את שאיפתה של Mobile World להגדיל את נתח השוק, אך ההיתכנות נותרה בספק וקיבלה תחזיות שונות מצד אנליסטים.

חברת SSI Securities נוקטת זהירות רבה בבחינת נתוני היעד של Mobile World. בנוגע ליעד ההכנסות של 10 מיליארד דולר שנקבע לרשת Bach Hoa Xanh, SSI מעריכה זאת כמספר שאפתני למדי בהתחשב בקצב הצנוע הנוכחי של פתיחת חנויות חדשות ובמודל המיני-סופרמרקטים.

תוכנית ההכנסות והרווחים של Mobile World לשנת 2025 מראה כי הרווחים ממוצרי טכנולוגיה ואלקטרוניקה יישארו באותה רמה כמו בשנה הקודמת, על רקע התאוששות איטית מצד הצרכנים. SSI מאמינה שלמרות הקצב האיטי של התאוששות הצרכנים, מודל העסקים המתאים של Mobile World, יחד עם מחזור החלפת הטלפונים הצפוי, יניעו צמיחה משמעותית ברווחים בשנת 2025. עם זאת, ייתכן שיהיה צורך בהתאמה כלפי מטה של אומדן הרווח לשנת 2025 עקב צמיחה חלשה מהצפוי מצד הצרכנים.

בינתיים, Shinhan Securities צופה כי הכנסות ורווח של Mobile World יהיו גבוהים מהמתוכנן של החברה. באופן ספציפי, חברת ניירות הערך צופה כי Mobile World תשיג הכנסות של 150,628 מיליארד דונג ורווח לאחר מס של 5,010 מיליארד דונג. זוהי רמת רווח שיא עבור Mobile World וגבוהה ב-3% מהמתוכנן.

השפעה ממגמת הידוק ההוצאות הצרכניות.

על פי סקר הצרכנים של PwC לשנת 2024, צרכנים וייטנאמים עדיין מושפעים מעליית מחירי המזון, האנרגיה, הדיור ומוצרים חיוניים אחרים, דבר המשפיע באופן משמעותי על הוצאותיהם. 64% מהנשאלים ציינו כי הם עדיין מקצים את רוב הוצאותיהם למזון, ו-48% לבריאות. לעומת זאת, 33% אמרו כי יצמצמו את רכישות מוצרי היוקרה, וכ-30% יצמצמו את רכישות הפריטים שאינם חיוניים.

מקור: https://baodautu.vn/the-gioi-di-dong-tim-loi-di-giai-bai-toan-tang-truong-d250391.html