WinCommerce צופה שההכנסות ברבעון השלישי יעלו על 10,000 מיליארד דונג וייטנאמי

(דן טרי) - בסוף השנה, כוח הקנייה המקומי בווייטנאם צפוי להמשיך ולגדול הודות לביקוש הגובר לקניות במהלך החגים ו-Tet. בפרט, WinCommerce (WCM) רשמה תוצאות חיוביות בשמונת החודשים הראשונים של השנה, וקבעה יעד הכנסות לרבעון השלישי שעשוי לעלות על רף 10,000 מיליארד VND.

מנועי צמיחה עבור רשתות קמעונאיות מקומיות

שוק הקמעונאות של וייטנאם בשנת 2025 משתנה באופן דרמטי. על פי נתוני הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, סך המכירות הקמעונאיות של סחורות ושירותים לצרכן באוגוסט הגיע ל-588,200 מיליארד דונג וייטנאם, עלייה של 10.6% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. במצטבר ב-8 חודשים, נתון זה עלה על 4.5 מיליון מיליארד דונג וייטנאם, עלייה של 9.4%.

כוח הקנייה המקומי, במיוחד של מזון, משקאות ומוצרים חיוניים, מתאושש בהתמדה, ויוצר נקודת זינוק עבור רשתות קמעונאיות מודרניות להיכנס לעונת השיא של סוף השנה.

המגמה של מעבר מערוצים מסורתיים לערוצים מודרניים הופכת ברורה יותר ויותר. צרכנים מעדיפים יותר ויותר נקודות מכירה עם מותגים בעלי מוניטין, מוצרים איכותיים ומקור שקוף.

שינוי זה לא קורה רק בערים גדולות אלא גם מתפשט לאזורים כפריים, שבהם עיור ושיפור ברמת החיים מניעים את הביקוש לקניות נוחות. זוהי "הרוח הגבית" עבור עסקים כמו WCM (חברה בקבוצת Masan - קוד MSN) להרחיב את הכיסוי ולשפר את חוויית הלקוח.

בסיכום מצטבר של 8 חודשים, סך ההכנסות של מערכת הקמעונאות של מסאן מוערכות ב-25,000 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 16.1% (צילום: מסאן).

עם זאת, תחרות המחירים בין רשתות גדולות מקומיות וזרות הולכת וגוברת, שכן עלויות התפעול, החל משכירת שטחים, כוח אדם ועד לוגיסטיקה, עולות עקב אינפלציה ותנודות במחירי הדלק. עבור מוצרים טריים כמו ירקות, בשר ודגים, הדרישה לתחזית ביקוש מדויקת וניהול מלאי יעיל היא בעיה קשה.

זהו גם אתגר וגם הזדמנות עבור עסקי קמעונאיים כמו Win Commerce לנצל את קנה המידה, הטכנולוגיה והאסטרטגיה שלהם כדי להצטרף למרוץ להאצת ההכנסות בתקופה האחרונה של השנה.

יישום טכנולוגי ואסטרטגיית התרחבות

WCM, המובילה את מגמת השוק, הטביעה את חותמה עם תוצאות עסקיות יוצאות דופן בשמונת החודשים הראשונים של 2025. באוגוסט, ההכנסות הגיעו ל-3,573 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 24.2% לעומת אותה תקופה. במצטבר ב-8 חודשים, ההכנסות הכוללות מוערכות ב-25,000 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 16.1%, הרבה מעבר ליעד התוכנית השנתית (8-12%).

המכירות בחנויות זהות (LFL) גדלו ב-8.2% בשמונת החודשים האחרונים, עם 11.9% באוגוסט בלבד, מה שמדגים משיכה אמיתית ללקוחות וצמיחה בת קיימא באיכות.

כל החנויות שנפתחו לאחרונה של WCM רשמו צמיחה חיובית בהכנסות (צילום: מסאן).

אסטרטגיית הרחבת הרשת היא אחד המנופים העיקריים שסייעו לעסק זה לשמור על ביצועי ההכנסות שלו מאז הדיווח על רווח. עד סוף אוגוסט, WCM פתחה 415 חנויות חדשות, בהתאם ללוח הזמנים לשנה (400-700 חנויות). כ-75% מהחנויות החדשות ממוקמות באזורים כפריים, שבהם הביקוש לקניות מודרניות גדל מאוד.

אזור המרכז לבדו מהווה כמעט 50% מהחנויות החדשות, והפך לאזור המרכזי בתוכנית ההתרחבות. כל החנויות החדשות היו רווחיות מההתחלה. מוצרים איכותיים כמו ירקות WinEco העומדים בתקני VietGAP/GlobalGAP או בשר MEATDeli העומד בתקנים אירופיים סייעו ל-WCM לענות על צרכי הצרכנים, מאזורים עירוניים ועד אזורים כפריים.

בנוסף, WCM מיישמת באופן פעיל טכנולוגיה לשיפור היעילות התפעולית. פתרונות כמו WiNARE, המשתמשים בבינה מלאכותית ובנתונים בזמן אמת, תומכים בחיזוי ביקוש ובניהול מלאי מדויק יותר. תוצאות ראשוניות מראות כי שיעור הסחורות הפגומות ירד משמעותית, בעוד ששיעור הסחורות הזמינות על המדפים גדל, מה שמסייע לחסוך בעלויות ולשפר את חוויית הקנייה.

עד סוף שנת 2025, WCM מתכננת ליישם טכנולוגיה זו על כמעט 70% מתיק המוצרים שלה, במיוחד מוצרים טריים, תוך הבטחת איכות ומחירים תחרותיים.

מכוון ליעד הכנסות שיא, להגיע ל-10,000 מיליארד דונג וייטנאמי

עם בסיס איתן מתוצאות שמונת החודשים הראשונים של השנה, יעד ההכנסות ברבעון השלישי של מעל 10,000 מיליארד וונד מוערך על ידי הרשת כ"בהישג יד".

מ-3,573 מיליארד דונג וייט באוגוסט, WCM צריכה לשמור על קצב פתיחות חדשות וצמיחת הכנסות מחנויות קיימות. האסטרטגיה של התמקדות באזורים כפריים, בשילוב עם טכנולוגיה לייעול שרשרת האספקה, יוצרת מומנטום עבור WCM להתקרב לאבן דרך היסטורית זו.

לוגיסטיקה וטכנולוגיה הופכות למפתח עבור מסאן לכבוש שיאים עסקיים חדשים (צילום: מסאן).

עם זאת, לחץ מתחרות מחירים ועלויות תפעול גוברות מחייב את WCM לשמור על משמעת פיננסית ולשפר את יעילות הניהול. שיבושים באספקה ​​או תנודות בשוק עלולים גם הם להשפיע על התוכנית. עם זאת, עם התאוששות כוח הקנייה המקומי וקניות מודרניות הופכות פופולריות יותר, WCM ממוצבת היטב לנצל את ההזדמנות.

עם אסטרטגיית התרחבות חכמה, יישום טכנולוגי יעיל והבנה של צרכי השוק, WCM מוכנה ליצור נקודת מפנה בתקופה הקרובה.

תאגיד קבוצת מסאן (HoSE: MSN) הוא אחד ממפעלי הקמעונאות הצרכנית המובילים בווייטנאם, שמטרתו לספק מוצרים ושירותים חיוניים איכותיים לצרכנים מקומיים ובינלאומיים.

המערכת האקולוגית של מסאן כוללת תחומים רבים בעלי פוטנציאל צמיחה: מוצרי צריכה הנעים במהירות (Masan Consumer עם Chin-Su, Nam Ngu, Omachi, Kokomi Wake-Up 247), בשר ממותג (Masan MEATLife עם MEATDeli, Ponnie, Heo Cao Boi), קמעונאות (WinCommerce עם WinMart, WinMart+), תה וקפה (Phuc Long Heritage) וחומרי טכנולוגיה עילית (Masan High-Tech Materials).

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/wincommerce-dat-muc-tieu-doanh-thu-quy-iii-vuot-10000-ty-dong-20250924161420963.htm