विश्व वितरण 'प्रमुख' वियतनामी सामान की तलाश में

वॉलमार्ट, अमेज़न, आईकेईए, कैरेफोर आदि के माध्यम से वियतनामी उत्पादों की एक श्रृंखला दुनिया भर में बेची जा रही है, और इनकी संख्या बढ़ती जा रही है।

हो ची मिन्ह सिटी में एक कपड़ा और परिधान उद्यम के प्रमुख ने कहा कि उनकी कंपनी कई वर्षों से खुदरा समूह वॉलमार्ट को ऑर्डर दे रही है, लेकिन सभी मध्यस्थ वितरकों के माध्यम से। अन्य ब्रांड भी इसी तरह के हैं। इसलिए, अधिकांश उद्यम वॉलमार्ट के लिए प्रत्यक्ष वितरक बनने का अवसर चाहते हैं। वास्तव में, वियतनाम भी "विशाल" वॉलमार्ट की रणनीति का एक बाज़ार है।

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — वियतनामी व्यवसाय कई विदेशी निगमों के प्रतिनिधियों के साथ एक कार्यक्रम में अपने उत्पादों को पेश करते हैं।

वॉलमार्ट, अमेज़न, कैरेफोर, आईकेईए... सभी मौजूद हैं।

वॉलमार्ट के नए आपूर्तिकर्ता विकास विभाग के प्रमुख श्री गुयेन डुक ट्रोंग ने कहा कि वियतनाम समूह के लिए एक रणनीतिक क्रय स्थान है, जो दुनिया में शीर्ष 5 में और एशिया में दूसरे स्थान पर है। वियतनाम 2023 में दुनिया भर के 19 देशों में 10,500 से अधिक सुपरमार्केट के साथ वॉलमार्ट प्रणाली को लगभग 7 बिलियन अमरीकी डालर का सामान आपूर्ति कर रहा है, जिसमें इलेक्ट्रॉनिक्स, कपड़ा, जूते, आंतरिक और बाहरी सामान, घरेलू सामान, खिलौने से लेकर जमे हुए खाद्य पदार्थ शामिल हैं... लगभग 500 वियतनामी उद्यम वॉलमार्ट को सामान बेच रहे हैं, लेकिन उनमें से अधिकांश विदेशी-निवेश वाले उद्यम हैं, जबकि वियतनामी उद्यम केवल द्वितीयक आपूर्तिकर्ता हैं। हालांकि, आने वाले समय में समूह का उन्मुखीकरण स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के विकास को प्राथमिकता देना है, एयॉन टॉपवालु वीएन (एयॉन समूह - जापान के तहत) के निदेशक श्री युइचिरो शिओतानी ने यह भी बताया कि एयॉन और उद्योग और व्यापार मंत्रालय के बीच रणनीतिक सहयोग के अनुसार, 2025 तक एयॉन दुनिया भर में समूह की वितरण प्रणाली के माध्यम से 1 बिलियन अमरीकी डालर का वियतनामी सामान निर्यात करेगा। इसलिए, एयॉन हमेशा आपूर्तिकर्ताओं की संख्या में वृद्धि करना चाहता है, उदाहरण के लिए, वियतनाम से ताजे आम और केले खरीदना, अन्य दक्षिण पूर्व एशियाई देशों से आपूर्ति को पूरी तरह से बदलना। 2023 में, इस इकाई ने उद्योग और व्यापार मंत्रालय द्वारा आयोजित आपूर्ति श्रृंखला कनेक्शन कार्यक्रम में भाग लेने के लिए कई देशों के खरीदारों के प्रतिनिधियों को आमंत्रित किया और फिर बड़ी मात्रा में केले, लीची, ड्रैगन फल, झींगा, कैटफ़िश, आदि खरीदने के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। कई वियतनामी उद्यमों के लिए, हालाँकि वे बड़े खरीदारों से सीधे संवाद नहीं कर पाए हैं, यह तथ्य कि निगम वियतनाम की अपनी यात्राओं को बढ़ा रहे हैं और वियतनामी वस्तुओं में रुचि व्यक्त कर रहे हैं, निर्यात बढ़ाने का एक अवसर भी है। ब्लू ओशन ट्रेडिंग इम्पोर्ट-एक्सपोर्ट ज्वाइंट स्टॉक कंपनी के सेल्स डायरेक्टर श्री फान क्वोक नाम ने कहा कि 2023 में, कंपनी अपनी खूबियों को पेश करने के लिए एक सप्लाई चेन कनेक्शन इवेंट में भाग लेगी, जिसमें ताज़े फल और प्रसंस्कृत फल जैसे लोंगन, आम, अंगूर, स्टार सेब आदि शामिल हैं। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह उद्यमों के लिए अपने ब्रांडों का आदान-प्रदान करने और उन्हें कई ग्राहकों से परिचित कराने का एक अवसर है। "उद्यम पुराने और नए ग्राहकों से जुड़ने के लिए कई अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनियों और मेलों में भाग लेते हैं क्योंकि हर इकाई वॉलमार्ट, कैरेफोर आदि जैसी बड़ी वितरण प्रणालियों को उत्पाद बेचना चाहती है। यह तथ्य कि कई निगम वियतनाम आते हैं, यह दर्शाता है कि वियतनामी उत्पाद तेज़ी से लोकप्रिय हो रहे हैं। हालाँकि, उद्यम स्वयं भी "अपनी क्षमता का आकलन" करेंगे कि वे बड़े निगमों की परिस्थितियों और आवश्यकताओं के लिए उपयुक्त हैं या नहीं। यदि उत्पाद और उद्यम का पैमाना बहुत छोटा है, तो यह भी एक बाधा होगी और निश्चित रूप से बड़े विदेशी खरीदार रुचि नहीं लेंगे," श्री नाम ने कहा।

अमेज़न पर 17 मिलियन से अधिक वियतनामी उत्पाद बेचे गए

दुनिया के सबसे बड़े ऑनलाइन मार्केटप्लेस अमेज़न पर वियतनामी सामानों का दिखना कोई अनोखी बात नहीं है। हालाँकि, इस प्लेटफॉर्म के ज़रिए 1.7 करोड़ तक घरेलू उत्पाद बेचे जाने की बात अभी भी कई लोगों को हैरान करती है। गौरतलब है कि न सिर्फ़ व्यवसायों के पास वियतनामी सामान को हर जगह पहुँचाने का मौका है, बल्कि कई स्टार्टअप और व्यक्ति भी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर दिन-रात अपनी बिक्री बढ़ा रहे हैं, जिससे परिचित उत्पादों के साथ वैश्विक बाज़ार में वियतनामी सामानों की मौजूदगी को बढ़ावा मिल रहा है।

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — ऑर्गेनिक वियत फ़ूड कंपनी अमेज़न के माध्यम से निर्यात के लिए सामान पैक करती है

इससे पहले, वियतनामी गोल्डन स्टार बाम ऑयल का एक डिब्बा अमेज़न पर सबसे ज़्यादा बिकने वाला उत्पाद बन गया था, जबकि इसकी कीमत घरेलू बाज़ार से दर्जनों गुना ज़्यादा थी। या एक साधारण झाड़ू भी 13 अमेरिकी डॉलर में बिकती थी; "वियतनाम में निर्मित" जलकुंभी से बनी रतन टोकरियाँ विक्रेता द्वारा ऑनलाइन पोस्ट किए जाने के एक हफ़्ते बाद ही अमेज़न पर शीर्ष 10 सबसे ज़्यादा बिकने वाले उत्पादों में शामिल हो गई थीं... अमेज़न के ज़रिए नए अवसर तलाशने का फ़ैसला करने वाली एक महिला के रूप में, ऑर्गेनिक वियत फ़ूड इम्पोर्ट-एक्सपोर्ट कंपनी लिमिटेड की निदेशक सुश्री गुयेन हुइन्ह थू ट्रुक ने बताया कि अमेज़न के नियमों और शर्तों के साथ-साथ कृषि बाज़ार और अमेरिकी उपभोक्ताओं पर लगभग एक साल तक शोध करने के बाद... कंपनी ने 2022 के अंत में ही उत्पादों की पेशकश शुरू की। शून्य से, 2023 में कंपनी ने न्यू बाम ब्रांड के तहत लगभग 4 टन काजू बेचे। बिक्री में हर महीने 20-25% की लगातार वृद्धि हुई। इस साल की शुरुआत से, कंपनी ने अमेरिका में टिकटॉक शॉप के ज़रिए अपनी बिक्री का विस्तार किया है। अनुमान है कि इस साल कंपनी अमेरिकी बाज़ार में तीन गुना ज़्यादा काजू बेचेगी। एक अन्य इकाई, सीवीआई फार्मा कंपनी, पारंपरिक बिक्री मॉडल के साथ 10 से ज़्यादा वर्षों से घरेलू स्तर पर विकास कर रही है। दुनिया भर में निर्यात करने के लिए, सीवीआई फार्मा के निदेशक मंडल के अध्यक्ष और महानिदेशक, श्री फान वान हियू ने कहा कि वे 22 देशों के बाज़ारों तक पहुँचने का अवसर पाने के लिए अमेज़न प्लेटफ़ॉर्म से जुड़े हैं। 2024 की शुरुआत में, उन्होंने 2 उत्पादों की बिक्री शुरू की, लेकिन कंपनी ने बिक्री लगभग 20,000 अमेरिकी डॉलर प्रति माह तक पहुँचने और इससे भी महत्वपूर्ण बात, उपयोगकर्ताओं से उत्पाद की सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करने के परिणाम दर्ज किए हैं। श्री हियू ने ज़ोर देकर कहा: ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से बिक्री करते समय, उपभोक्ता प्रतिक्रिया बहुत महत्वपूर्ण होती है क्योंकि यह बूथ के अस्तित्व को निर्धारित करती है। वर्तमान चरण में, कंपनी सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करने और उत्पाद के लिए एक ब्रांड कहानी बनाने के लिए ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित करती है। लॉजिस्टिक्स, भुगतान, प्रबंधन अनुप्रयोगों और ऑर्डर पूर्ति के लिए प्लेटफ़ॉर्म के समर्थन के माध्यम से, छोटे और मध्यम आकार के उद्यम तेज़ी से विश्व बाजार में प्रवेश करेंगे। ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के माध्यम से लाखों अमेरिकी डॉलर की बिक्री करके सफलता प्राप्त करने वाले उद्यमों में से एक है सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड अबेरा "मेड इन वियतनाम"। अबेरा के सह-संस्थापक, श्री डोंग थान सोन ने बताया कि कई वर्षों तक ई-कॉमर्स मॉडल के अनुसार व्यवसाय करने और केवल वेबसाइट के माध्यम से बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने के बाद, कंपनी के नेता आश्चर्यचकित थे जब ग्राहकों ने पूछा कि उत्पाद अमेज़न पर आसानी से खोजने और खरीदने के लिए उपलब्ध क्यों नहीं है। उस समय, अबेरा के प्रबंधकों ने महसूस किया कि अमेरिका में ग्राहक खरीदारी करने से पहले हमेशा अमेज़न पर उत्पाद की जानकारी खोजते हैं। यही वह आधार था जिसके कारण अबेरा ने अमेज़न के साथ सहयोग करने का रणनीतिक निर्णय लिया। परिणाम संस्थापकों की अपेक्षाओं से बढ़कर रहे, क्योंकि 2023 के पहले वर्ष में, बिक्री 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँच गई। कंपनी ने मेलास्मा, काले धब्बे, निशान आदि जैसे विशिष्ट उत्पादों के उत्पादन में अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रतिस्पर्धा को कम करने के लिए विशिष्ट उत्पादों को चुना है। "जब हम पहली बार अमेज़न से जुड़े थे, तब की हमारी योजना की तुलना में परिणाम वास्तव में काफी आश्चर्यजनक हैं। परिणाम अभी भी तेज़ी से बढ़ रहे हैं क्योंकि 2024 की पहली तिमाही में राजस्व मिलियन अमेरिकी डॉलर के आंकड़े तक पहुँच गया है। हमें उम्मीद है कि 2024 में बिक्री पिछले साल की तुलना में 7 या 10 गुना अधिक हो सकती है," श्री सोन ने साझा किया। अमेज़न ग्लोबल सेलिंग वीएन की 2023 की साल के अंत की रिपोर्ट में कहा गया है कि 2023 में अमेज़न पर वियतनामी उद्यमों के 17 मिलियन से अधिक उत्पाद बेचे गए, निर्यात मूल्य में 50% की वृद्धि हुई, बिक्री भागीदारों की संख्या में 40% की वृद्धि हुई, आदि।

निर्यात के अवसरों में वृद्धि

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सिर्फ़ 10 दिनों में, वॉलमार्ट, अमेज़न, सेफ़वे, कैरेफ़ोर, डेकाथलॉन, सेंट्रल ग्रुप, आईकिया, कॉपेल, लुलु... सहित कई बड़ी वितरण कंपनियाँ हो ची मिन्ह सिटी में "कनेक्टिंग द इंटरनेशनल सप्लाई चेन 2024" कार्यक्रम में वियतनामी आपूर्तिकर्ताओं की तलाश में एकत्रित होंगी। जिन उत्पादों को कंपनियाँ खरीदना और आपूर्तिकर्ता ढूँढना चाहती हैं, उनकी सूची काफ़ी विविध है। फ़ैशन के कपड़े, जूते, तकनीकी सामान, घरेलू फ़र्नीचर, हस्तशिल्प से लेकर जमे हुए फल, सब्ज़ियाँ, नूडल्स, फ़ो, चाय, मसाले, रसोई के बर्तन, स्टेशनरी... उदाहरण के लिए, मेक्सिको के कॉपेल समूह को वर्तमान में घरेलू खपत की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए सालाना 5,00,000 कार टायर आयात करने पड़ते हैं। यह प्रसिद्ध खुदरा विक्रेता वियतनाम से आने वाले उत्पादों जैसे फ़ैशन के कपड़े, जूते, तकनीकी सामान, घरेलू फ़र्नीचर में भी विशेष रुचि रखता है। मे एक्सपोर्ट्स वियतनाम कंपनी (लुलु समूह - यूएई के अंतर्गत) के निदेशक श्री मिराश बशीर के अनुसार, समूह मध्य पूर्व और मुस्लिम बाज़ारों में निर्यात करने के लिए वियतनाम से केले और कॉफ़ी खरीदना चाहता है। मुस्लिम बाज़ार में निर्यात करने में वियतनामी वस्तुओं के कई फ़ायदे हैं, जबकि इस बाज़ार की माँग बहुत ज़्यादा है। हालाँकि, वियतनामी उद्यमों ने उत्पाद अनुसंधान और विकास में निवेश नहीं किया है और न ही हलाल उत्पाद उद्योग का निर्माण किया है, इसलिए उन्होंने इस अवसर का लाभ नहीं उठाया है... हो ची मिन्ह सिटी टेक्सटाइल, एम्ब्रॉयडरी एंड निटिंग एसोसिएशन के अध्यक्ष श्री फाम ज़ुआन होंग ने कहा: निर्यात गतिविधियों में, उद्यमों को भागीदारों और खरीदारों से जुड़ने के लिए हमेशा गतिविधियों और आयोजनों की आवश्यकता होती है। हालाँकि ऑनलाइन संचार हर दिन होता है, फिर भी सूचनाओं के आदान-प्रदान के लिए व्यक्तिगत रूप से मिलना बहुत ज़रूरी है। दुनिया भर की कई कंपनियों के वियतनाम आने की कहानी घरेलू उद्यमों के लिए संपर्क और व्यापक रूप से जुड़ने का एक शानदार अवसर है। श्री फाम ज़ुआन होंग ने आगे कहा, "इस आयोजन में सीधे मिलने वाले उद्यम तुरंत अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं कर पाएँगे क्योंकि यह बाद में कई कारकों पर निर्भर करता है। लेकिन कम से कम निकट भविष्य में, यह व्यवसायों के लिए कई संभावित ग्राहकों के साथ अपने संबंधों को बढ़ाने और भविष्य के विकास के लिए गति प्रदान करने का एक अवसर है।" आर्थिक विशेषज्ञ, एसोसिएट प्रोफ़ेसर डॉ. न्गो त्रि लोंग ने कहा कि व्यापार संवर्धन गतिविधियाँ और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार संबंध हमेशा आवश्यक होते हैं। विशेष रूप से, ई-कॉमर्स का चलन अपरिहार्य है और बढ़ रहा है। इसलिए, वियतनामी उद्यमों को बिक्री के अवसरों का विस्तार करने के लिए खुदरा और थोक दोनों माध्यमों में साहसपूर्वक भाग लेने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, अमेज़न के माध्यम से बिक्री में भाग लेने पर, भले ही यह खुदरा रूप में हो, उत्पाद ब्रांड के विकसित होने के बाद, कई अन्य खुदरा विक्रेताओं को बड़े थोक ऑर्डर बेचना संभव हो जाता है।

अंतर्राष्ट्रीय आपूर्ति श्रृंखला को जोड़ना 2024

6 से 8 जून तक हो ची मिन्ह सिटी में होने वाला "कनेक्टिंग द इंटरनेशनल सप्लाई चेन 2024" (वियतनाम इंटरनेशनल सोर्सिंग 2024) कार्यक्रम 2023 के पैमाने से दोगुना होगा, जिसमें 500 उद्यमों के लिए 10,000 m2 होगा, जो अंतर्राष्ट्रीय आपूर्ति श्रृंखला में विभिन्न क्षेत्रों का प्रतिनिधित्व करेगा, निम्नलिखित उद्योगों पर ध्यान केंद्रित करेगा: खाद्य, वस्त्र, जूते, बैकपैक्स, हैंडबैग, खेल और आउटडोर सामान, घरेलू उपकरण और फर्नीचर... कार्यक्रम के दौरान, सेमिनार और उपयोगी व्यापार कनेक्शन आयोजित किए जाएंगे, जिसमें एयॉन, यूनिक्लो, वॉलमार्ट, अमेज़ॅन, सेफवे, कैरेफोर, डेकाथलॉन, सेंट्रल ग्रुप, आईकेईए, कोपेल, लुलु जैसे बड़े निगमों की भागीदारी होगी... साथ ही वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं के पेशेवर खरीदार भी भाग लेंगे।

अभूतपूर्व वृद्धि

पिछले 5 वर्षों (2019-2023) में, अमेज़न पर बेचे गए वियतनामी उत्पादों की संख्या में 300% की वृद्धि हुई है; अमेज़न पर 1 मिलियन USD/वर्ष की बिक्री हासिल करने वाले वियतनामी उद्यमों की संख्या में 10 गुना वृद्धि हुई है; ब्रांड (अमेज़न ब्रांड रजिस्ट्री) पंजीकृत करने वाले वियतनामी बिक्री भागीदारों की संख्या 35 गुना से अधिक बढ़ गई है... हमने वियतनामी उद्यमों को वैश्विक स्तर पर एक नए स्तर पर विस्तार करते देखा है। उत्पादन अनुभव, समृद्ध प्राकृतिक संसाधनों और प्रभावशाली विकास के साथ कई निर्यात उद्योगों के साथ, वियतनाम लगातार गुणवत्तापूर्ण, अनूठे उत्पाद लाता है, जो दुनिया भर में अमेज़न ग्राहकों के लिए उत्पाद विकल्पों का विस्तार करने में योगदान देता है। हम वियतनाम की क्षमता में विश्वास करते हैं और वियतनामी उद्यमों को अपने उत्पाद श्रेणियों का विस्तार करने, ब्रांड बनाने और वैश्विक व्यापार करने में सहायता करने के लिए पहलों को लागू करना जारी रखेंगे।

Mai Phuong - Thanhnien.vn

स्रोत: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm