सिनेमा के लिए पेशेवर रूप से संचालित व्यावसायिक पारिस्थितिकी तंत्र की आवश्यकता

(एनबीएंडसीएल) 100 अरब वीएनडी राजस्व का आंकड़ा किसी वियतनामी फिल्म की सफलता का मूल्यांकन करने के लिए "स्वर्ण मानक" माना जाता है। इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए, फिल्म को न केवल एक अच्छी पटकथा की आवश्यकता होती है, बल्कि निर्माण से लेकर विपणन और वितरण तक, एक पेशेवर रूप से संचालित व्यावसायिक पारिस्थितिकी तंत्र की भी आवश्यकता होती है।

30% सफलता मीडिया मार्केटिंग से आती है

2023 के बाद के वर्षों में, ज़्यादा से ज़्यादा वियतनामी फ़िल्में 100 अरब VND के राजस्व के आंकड़े को पार कर जाएँगी। हैरानी की बात यह है कि 2025 के 10 महीनों के बाद, 13 वियतनामी फ़िल्में इस मील के पत्थर को पार कर गईं, जिनमें से "रेड रेन" ने 750 अरब VND से ज़्यादा की कमाई के साथ अब तक का सबसे ज़्यादा राजस्व हासिल किया।

विशेषज्ञों के अनुसार, वियतनामी फिल्मों की निर्माण लागत आमतौर पर लगभग 30-50 अरब वियतनामी डोंग होती है और फिल्म निर्माताओं और सिनेमाघरों के बीच लाभ का बंटवारा लगभग 50:50 होता है। इसलिए, 100 अरब वियतनामी डोंग की आय वाली फिल्म आमतौर पर उत्पादन और विपणन लागतों को पूरा करने और मुनाफा कमाने में सक्षम होती है, जिससे अगली परियोजनाओं के लिए गति बनती है। साथ ही, 100 अरब वियतनामी डोंग की आय का अर्थ यह भी है कि फिल्म पर्याप्त संख्या में दर्शक जुटाती है, जिससे निर्देशक, अभिनेताओं और निर्माताओं को "कवरेज" के साथ-साथ प्रतिष्ठा भी मिलती है... इसलिए, 100 अरब वियतनामी डोंग की संख्या को वह "लक्ष्य" माना जाता है जिसे वियतनामी फिल्म निर्माता हमेशा प्राप्त करना चाहते हैं।

लेकिन, कोई फिल्म 100 अरब का आंकड़ा कैसे छू सकती है? क्या ऐसा करने के लिए कोई "तकनीक" है? फिल्म अभी रिलीज़ भी नहीं हुई है, हमें कैसे पता कि इसकी कमाई 100 अरब तक पहुँच जाएगी? निर्माता गुयेन काओ तुंग के अनुसार - जिन्हें कई प्रसिद्ध फिल्म परियोजनाओं का "वास्तविक" अनुभव है - हम किसी फिल्म की सफलता को मापने के लिए संकेतकों का एक पूरा सेट बना सकते हैं, जिससे फिल्म की कमाई के साथ-साथ उसके "जीवन चक्र" की भी गणना की जा सकती है।

हनोई में युवा फिल्म निर्माताओं के साथ बातचीत करते हुए, श्री गुयेन काओ तुंग ने बताया कि उन्हें परियोजनाओं के निर्माण और प्रबंधन, गैलेक्सी और गैलेक्सी प्ले के लिए फिल्मों के निर्माण और वितरण का कई वर्षों का अनुभव है। वे निवेशकों के लिए पूंजी प्रतिनिधि के रूप में कार्य करते थे, यह तय करते थे कि निर्मित फिल्म का व्यवसायीकरण किया जाएगा या नहीं; वे फिल्म परियोजनाओं में सीधे निवेश करते थे और किसी अन्य निर्माता की फिल्म की मार्केटिंग भी करते थे।

उन्होंने जिन 24 फ़िल्मों का निर्माण किया है या जिन पर काम किया है, उनकी सफलता दर 38% है, जिसे वे "कुछ जीत और कुछ हार" मानते हैं। हालाँकि, उन्होंने जो सीखा है वह सफल फ़िल्मों से नहीं, बल्कि असफल परियोजनाओं से सीखा है।

निर्माता गुयेन काओ तुंग (चश्मा पहने हुए) - कई प्रसिद्ध फ़िल्म परियोजनाओं और बॉक्स ऑफ़िस पर "ब्लॉकबस्टर फ़िल्में" रिलीज़ करने वाले व्यक्ति। फ़ोटो: NVCC

" दोस्तों, क्या हमें फ़िल्में बनाते रहने के लिए और पैसा खर्च करना चाहिए? यह सवाल तो सबके मन में होगा ही, और एक और सवाल भी है: एक सफल फ़िल्म बनाने के लिए हमें मार्केटिंग पर कितना पैसा खर्च करना होगा? और हमें कब नुकसान कम करना चाहिए, और कब ज़्यादा पैसा खर्च करना चाहिए? ऐसा करने का सही तरीका क्या है?", श्री तुंग ने पूछा।

श्री तुंग के अनुसार, व्यावसायिक फिल्म निर्माता हमेशा इस बात को लेकर चिंतित रहते हैं कि ऐसी फिल्म कैसे बनाई जाए जो "जीत" सके और इसे कैसे मापा जाए। 100 अरब का राजस्व प्राप्त करने के लिए, 20 लाख टिकट बेचे जाने चाहिए (औसत टिकट मूल्य 50,000 वियतनामी डोंग)। अच्छी खबर यह है कि फिल्म बाजार हाल ही में अधिक संतुलित हुआ है। सीजीवी वियतनाम के आंकड़े बताते हैं कि फिल्म राजस्व का लगभग 50% उत्तर के दर्शकों से आता है, जबकि पहले, दक्षिण मध्य क्षेत्र और उससे भी आगे दक्षिण से 75% राजस्व प्राप्त होता था।

हालाँकि, बाज़ार में काफ़ी सुधार हुआ है, फिर भी फ़िल्म निर्माताओं के लिए यह कोई आसान कहानी नहीं है। श्री गुयेन काओ तुंग ने कहा कि वे फ़िल्म निर्माण को एक निवेश परियोजना के प्रबंधन के रूप में देखते हैं, सभी निर्णय आँकड़ों पर आधारित होने चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि फ़िल्म मार्केटिंग योजना को सही दिशा में कैसे मापा और प्रबंधित किया जाए।
उनके निजी अवलोकन के अनुसार, बॉक्स ऑफिस पर सफलता 50% फिल्म की गुणवत्ता, 30% मीडिया मार्केटिंग अभियान और 20% रिलीज़ के कारण होती है। इसी शैली में, कुछ "फ्लॉप" फिल्में भी होती हैं, लेकिन कुछ ऐसी फिल्में भी होती हैं जो अरबों की कमाई करती हैं, अंतर अक्सर सही या गलत मार्केटिंग रणनीति का होता है। विशेषज्ञों द्वारा उच्च रेटिंग वाली फिल्में जरूरी नहीं कि बॉक्स ऑफिस पर सफल हों, और इसके विपरीत, खराब फिल्में भी बड़ी जीत हासिल कर सकती हैं।

"मैं फिल्मों का मूल्यांकन आठ कारकों के आधार पर करता हूँ, पटकथा, क्रू, वितरण क्षमता से लेकर जोखिम और मुनाफे का अनुमान लगाने के लिए मीडिया अभियान की तैयारी तक। प्रचार के चरण में प्रवेश करते समय, फिल्म की "स्वास्थ्य" पर कुछ संकेतकों की मदद से नज़र रखना ज़रूरी होता है, जैसे कि धड़कन मापना। रिलीज़ का समय चुनने से लेकर, मीडिया अभियान बनाने और विज्ञापन बजट के प्रबंधन तक - ये सभी कारक तय करते हैं कि फिल्म "बेच" पाएगी या गुमनामी में खो जाएगी ," श्री तुंग ने कहा।

फिल्म "एयर बैटल" का पोस्टर.

अपने सूचकांक में, श्री तुंग ने फिल्म के प्रचार में "दो छलांग " - यानी दो "सुनहरे पल" - पर ज़ोर दिया। यानी, फिल्म रिलीज़ होने से एक महीने पहले, उसे सोशल नेटवर्क पर 120 हज़ार दर्शकों का ध्यान और सकारात्मक चर्चाएँ बटोरनी होंगी। रिलीज़ वाले हफ़्ते में ही यह संख्या 30 हज़ार और रिलीज़ के एक महीने बाद 50 हज़ार तक पहुँचनी होगी। श्री तुंग ने ज़ोर देकर कहा कि अगर ये संख्याएँ हासिल नहीं की गईं, तो फिल्म की कमाई निश्चित रूप से 100 अरब वियतनामी डोंग तक नहीं पहुँच पाएगी।

विशेष रूप से, श्री तुंग ने उस समय पर ज़ोर दिया जब निर्माता फ़िल्म रिलीज़ करने का चुनाव करते हैं। उनके अनुसार, मज़बूत प्रतिस्पर्धियों से टकराव से बचना ज़रूरी है और रिलीज़ के पहले हफ़्ते में गिरावट का बिंदु भी बहुत महत्वपूर्ण है। आँकड़े बताते हैं कि आमतौर पर रिलीज़ के पहले हफ़्ते में अगर राजस्व 100% होता है, तो दूसरे हफ़्ते में यह केवल 50% होता है, और तीसरे हफ़्ते में यह 50% की गिरावट जारी रखता है। इसलिए, निर्माता अक्सर फ़िल्म की लोकप्रियता का फ़ायदा उठाकर पहले हफ़्ते में मार्केटिंग को बढ़ावा देते हैं, क्योंकि उन्हें पता होता है कि अगले हफ़्तों में ज़्यादा मौके नहीं हैं।

फिल्में बनाना शेयर बाजार में खेलने जैसा है

निर्माता गुयेन काओ तुंग ने कहा कि फिल्म निर्माण कभी-कभी शेयर बाजार में दांव लगाने जैसा होता है। फिल्म निर्माताओं को "यह जानना ज़रूरी है कि कब नुकसान कम करना है" या कब "पूरी ताकत लगा देनी है", प्रोजेक्ट को बचाने के लिए उसमें और पैसा लगाना है। महत्वपूर्ण बात यह है कि फिल्म की गुणवत्ता पर सर्वेक्षण डेटा उपलब्ध हो - जिसे एक विशिष्ट स्कोर दिया गया हो। इस पर वह पिछले 18 सालों से शोध और अध्ययन कर रहे हैं।

निर्माता गुयेन काओ तुंग (दाएं) और निर्देशक गुयेन होआंग दीप हनोई में युवा फिल्म निर्माताओं से बातचीत करते हुए।

तदनुसार, यदि फिल्म गुणवत्ता सर्वेक्षण के परिणाम 7.5 अंक या उससे अधिक हैं, तो निर्माताओं को अपने विपणन और वितरण बजट को साहसपूर्वक बढ़ाने, राजस्व को अधिकतम करने और मीडिया कवरेज का विस्तार करने की सलाह दी जाती है। 7-7.5 का स्कोर दर्शाता है कि बाजार तक पहुँचने की क्षमता अभी भी है, लेकिन सफलता के कारकों का अभाव है। परियोजना को बचाने के लिए, सीमाओं की भरपाई के लिए विपणन गतिविधियों को बढ़ाना और जनता का ध्यान आकर्षित करने के लिए फिल्म की खूबियों पर मीडिया का ध्यान केंद्रित करना आवश्यक है। राजस्व के संदर्भ में, यदि फिल्म का स्कोर 1-7.5 है, तो यह केवल 10 बिलियन VND से कम तक ही पहुँच पाएगा। निवेशकों को रुककर नुकसान कम करना चाहिए। यदि स्कोर 8.0 से ऊपर है, तो 40 बिलियन VND से अधिक तक पहुँचने की संभावना बहुत अधिक है।

" संख्याएँ कभी झूठ नहीं बोलतीं। अगर फिल्म गुणवत्ता सर्वेक्षण के परिणाम 7.5 अंक या उससे अधिक हैं, सोशल नेटवर्क पर चर्चाओं की संख्या 120,000 से 200,000 तक है, दर्शक कम से कम 40% अपनी चर्चाएँ करते हैं और भावना सूचकांक 0.7 से ऊपर है, तो फिल्म के राजस्व में 100 बिलियन का आंकड़ा पार करने की संभावना पूरी तरह से उचित है। अभी हाल ही में, "फाइटिंग इन द स्काई" 8.7 अंक तक पहुँची। इस बीच, "पंजे" आगे-पीछे होते रहे, आगे-पीछे समायोजित होते रहे, लेकिन कभी 7.3 अंक तक नहीं पहुँच पाए, इसलिए राजस्व 5 बिलियन तक नहीं पहुँच सका , "श्री तुंग ने एक उदाहरण दिया।

इसलिए, श्री तुंग की सिफारिश के अनुसार, पोस्ट-प्रोडक्शन और मार्केटिंग के साथ-साथ फिल्म संस्करण का सर्वेक्षण भी ज़रूरी है। श्री तुंग ने ज़ोर देकर कहा, "फिल्म संस्करण की गुणवत्ता सबसे महत्वपूर्ण है। फिल्म निर्माता 100-200 मिलियन जागरूकता, 100-200 हज़ार लोगों का ध्यान और चर्चा बटोर सकते हैं, लेकिन अगर फिल्म संस्करण की गुणवत्ता खराब है, तो राजस्व कभी भी 100-200 बिलियन तक नहीं पहुँच पाएगा।"

श्री गुयेन काओ तुंग के अनुसार, इन आँकड़ों को मापा जा सकता है, ताकि निर्माता रिलीज़ की तारीख से पहले पूरी तरह से जान सकें कि फिल्म सफल है या नहीं। इसलिए, फिल्म निर्माताओं को यह दोष नहीं देना चाहिए कि उनकी फिल्म इतनी अच्छी है, लेकिन थिएटर स्क्रीनिंग की व्यवस्था नहीं करते, या यह कि फिल्म इतनी अच्छी है, लेकिन राजस्व 50 या 100 अरब क्यों नहीं है। "अगर कोई माप नहीं है, तो हम आँख मूँदकर हिसाब लगाएँगे। समय पर कार्रवाई करने के लिए बहुत देर होने का इंतज़ार न करें," श्री तुंग ने सलाह दी।

स्रोत: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html