एफपीटी कॉर्पोरेशन के अध्यक्ष ट्रुओंग गिया बिन्ह: वियतनाम के सामने महान अवसर हैं

गरीबी से बचने के लिए एक कंपनी खोली, क्योंकि उन्होंने देखा कि वियतनामी लोगों को नीचा देखा जाता है, श्री ट्रुओंग गिया बिन्ह, जो अब लगभग 70 वर्ष के हैं, अभी भी सेमीकंडक्टर और एआई क्षेत्रों पर "आक्रमण" करने के लिए उत्साह से भरे हुए हैं, इस विश्वास के साथ कि यह "वियतनाम की नियति" है।

सॉफ्टवेयर निर्यात के क्षेत्र में, FPT को अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार से 1 अरब अमेरिकी डॉलर का राजस्व प्राप्त करने में 24 साल लगे। श्री बिन्ह 2030 तक FPT को अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार से 5 अरब अमेरिकी डॉलर का राजस्व प्राप्त करने के लिए प्रयासरत हैं। तुओई त्रे झुआन ने श्री त्रुओंग जिया बिन्ह से बातचीत की।

* चौथी औद्योगिक क्रांति एआई, सेमीकंडक्टर उद्योग आदि की उल्लेखनीय प्रगति से मानवता को आश्चर्यचकित कर रही है। वर्तमान संदर्भ में आप वियतनाम के लिए अवसरों का मूल्यांकन कैसे करते हैं?

- हाल ही में आई COVID-19 महामारी ने वैश्विक चिप संकट को भी देखा है। तब से, अमेरिकी सेमीकंडक्टर एसोसिएशन ने भू-राजनीतिक संकट की स्थिति में उद्योग में सहयोगी खोजने के लिए CHIPS और विज्ञान अधिनियम बनाया है।

उन्होंने उत्पादन में भाग लेने के लिए वियतनाम को एक देश के रूप में चुना है। डिज़ाइन के लिए भारत को चुना गया है। वियतनाम डिज़ाइन, उत्पादन से लेकर पैकेजिंग तक पूरी तरह से भाग ले सकता है।

स्रोत: वियतनाम माइक्रोचिप समुदाय, 2030 तक वियतनाम सेमीकंडक्टर उद्योग विकास रणनीति और 2050 तक दृष्टि।

* आपकी राय में, वे कौन से प्रमुख कारक हैं जो सेमीकंडक्टर उद्योग में वियतनाम को "सहयोगी" के रूप में उपयुक्त विकल्प बनाते हैं?

- कारक संख्या 1 भू-राजनीति है। लोग यह सवाल पूछेंगे: क्या वियतनाम दुनिया के सभी देशों के साथ मित्रवत है और दीर्घकालिक रूप से मित्रवत है?

कारक संख्या 2 इस प्रश्न का उत्तर देता है: इलेक्ट्रॉनिक्स विनिर्माण केंद्र कहाँ स्थित है? वर्तमान नए भू-राजनीतिक संदर्भ में, वियतनाम इलेक्ट्रॉनिक्स औद्योगिक पारिस्थितिकी तंत्र में स्थित है।

उदाहरण के लिए, हम तैयार चिप्स की पैकेजिंग और परीक्षण कर सकते हैं, या वियतनाम विश्व के फोन असेंबली उत्पादन का लगभग आधा हिस्सा बनाता है...

तीसरा कारक यह है कि वियतनाम में अब विश्व में सेमीकंडक्टर कंपनियों की अपेक्षाकृत उपस्थिति है।

एक वियतनामी उद्यम के चिप उत्पाद प्रदर्शित - फोटो: डी. थीएन

चौथा कारक उद्योग में प्रवेश के लिए प्रचुर मानव संसाधन है। वर्तमान में, कोरिया और ताइवान कई नई पीढ़ी के सेमीकंडक्टर कारखाने बना रहे हैं, नई तकनीक को गुप्त रखने के लिए, लेकिन उनके पास पर्याप्त कार्यबल नहीं है।

मानव संसाधन की बात करें तो हमें प्रशिक्षण, अनुसंधान और विकास के बारे में बात करनी होगी... इस क्षेत्र में वियतनाम में बहुत संभावनाएं हैं।

यह कहा जा सकता है कि विदेशी आर्थिक कूटनीति के क्षेत्र में वियतनाम की स्थिति और ताकत अब उसकी ज़मीन और सस्ते श्रम में नहीं, बल्कि उसके लोगों में निहित है। दुनिया में वियतनाम की भविष्य की स्थिति उसके उच्च-गुणवत्ता वाले मानव संसाधनों में निहित है।

एक अन्य महत्वपूर्ण कारक सेमीकंडक्टर उद्योग के विकास में निवेश आकर्षित करने के लिए सरकार की प्रतिबद्धता है।

किसी अन्य देश ने वियतनाम जैसी मज़बूत प्रतिबद्धताएँ नहीं जताई हैं। प्रधानमंत्री फाम मिन्ह चीन्ह ने वियतनाम में सेमीकंडक्टर उद्योग के विकास को बढ़ावा देने के लिए सेमीकंडक्टर उद्योग विकास हेतु राष्ट्रीय संचालन समिति की स्थापना के निर्णय पर हस्ताक्षर किए हैं।

* फायदे तो हैं, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले मानव संसाधन की चुनौती, विशेष रूप से सेमीकंडक्टर उद्योग में, छोटी नहीं है?

- वर्तमान में सेमीकंडक्टर उद्योग में 5,000 लोग कार्यरत हैं। यह एक बहुत ही मूल्यवान लेकिन बहुत छोटा मानव संसाधन है।

प्रशिक्षण की बात करें तो हमारे यहां शिक्षकों से लेकर प्रयोगशालाओं तक की कमी है - एक लघु कारखाने की तरह, जो साधारण चिप्स के प्रायोगिक उत्पादन के लिए कर्मियों को प्रशिक्षित करने में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।

शिक्षा और प्रशिक्षण को विकसित करने के लिए, हमें अंतरराष्ट्रीय स्तर पर सहयोग करना होगा। उदाहरण के लिए, वर्तमान सेमीकंडक्टर प्रशिक्षण में, छात्र देश में केवल एक भाग का अध्ययन करते हैं, फिर अंतिम वर्ष अभ्यास करने के लिए ताइवान, कोरिया, जापान जाते हैं और फिर वहाँ के कारखानों में काम करने जाते हैं।

हमने कोरिया, जापान, ताइवान में कई विश्वविद्यालयों और कारखानों के साथ मुलाकात की है... सहयोग विनिमय प्रक्रिया के दौरान, एफपीटी के साथ कई प्रतिबद्धताएं थीं कि नव निर्मित कारखानों का संचालन वियतनामी लोगों द्वारा किया जाएगा और एफपीटी मानव संसाधन प्रदान करेगा।

स्लोवाकिया में एफपीटी कार्यालय में एफपीटी नेता और कर्मचारी - फोटो: पीटी

* हमें अभी भी बहुत काम करना है, लेकिन आपको क्या विश्वास है कि वियतनाम के पास सेमीकंडक्टर उद्योग को विकसित करने का अवसर है?

- यदि हम इतिहास पर नजर डालें तो पाएंगे कि मानवता की समस्त प्रगति, यहां तक ​​कि युद्धों में भी, तकनीकी विकास से पहले हुई थी।

पिछली तीन वैज्ञानिक और तकनीकी क्रांतियों में वियतनामी लोगों को कोई लाभ नहीं हुआ था, लेकिन वर्तमान प्रौद्योगिकी उद्योग के साथ, यह हमारे और एशियाई देशों के लिए एक बड़ा अवसर है, जिन्हें मैं अक्सर "चॉपस्टिक-उपयोग करने वाले देश" कहता हूं।

सेमीकंडक्टर उद्योग के इतिहास पर नज़र डालें तो पता चलता है कि इसकी शुरुआत अमेरिकियों ने की थी, लेकिन उनके बाद आने वाले "नायक" एशिया से आए थे। खास तौर पर, आज सेमीकंडक्टर उद्योग में काम कर रही सभी ताकतों की सांस्कृतिक उत्पत्ति जापान, कोरिया, ताइवान, चीन और वियतनाम जैसे देशों से हुई है।

वियतनाम को नंबर 1 का दर्जा अमेरिकी सेमीकंडक्टर एसोसिएशन ने दिया था, न कि खुद वियतनाम ने। वियतनाम का सबसे बड़ा फ़ायदा उसके मानव संसाधन हैं। सेमीकंडक्टर उद्योग एक विज्ञान और एक उद्योग दोनों है।

ब्रांड के साथ आगे बढ़ना: श्री ट्रुओंग गिया बिन्ह और नए युग में वियतनाम के भाग्य में उनका विश्वास

उद्योग को मानव संसाधनों की ज़रूरत होती है और वियतनाम में ये लोग कुंवारे, परास्नातक, डॉक्टर... हैं जो कई कठिनाइयों से गुज़रे हैं और बदलाव की चाहत रखते हैं। जब लोग कुछ बड़ा करना चाहते हैं, तो वे दिन-रात कड़ी मेहनत कर सकते हैं।

उपरोक्त गुण वियतनामी लोगों में प्रचुर मात्रा में पाए जाते हैं, लेकिन कई अन्य देशों में इतनी बड़ी मात्रा में मिलना कठिन है।

* हाल ही में, कुछ प्रौद्योगिकी समूह के प्रमुख वियतनाम आए और फिर अन्य देशों में निवेश करने का निर्णय लिया। क्या हमारी वर्तमान निवेश आकर्षण नीति पर्याप्त आकर्षक है?

- यह एक बड़ी समस्या है, सिंगापुर, जापान, कोरिया, चीन जैसे देशों को देखें... सेमीकंडक्टर या एआई का उल्लेख न करें, उच्च तकनीक निवेश उद्यमों को लागत का 50% समर्थन दिया जाता है।

उदाहरण के लिए, यदि मैं 100,000 अमरीकी डॉलर प्रति वर्ष वेतन पर किसी कर्मचारी को नियुक्त करता हूं, तो वे निवेशक को 50,000 अमरीकी डॉलर का भुगतान करेंगे।

बेशक, अगर सभी पक्ष वाकई ऐसा करने के लिए दृढ़ संकल्पित हों, तो हमारे पास अभी भी कई तरीके हैं। उदाहरण के लिए, एफपीटी में, प्रतिभाओं को आकर्षित करने और निवेश आकर्षित करने के कई तरीके हैं, और वास्तव में, हमने कई बड़े तकनीकी दिग्गजों को सीखने और सहयोग करने के लिए वियतनाम आने के लिए आमंत्रित किया है।

एफपीटी की डिजिटल कार तकनीक का अनुभव करें - फोटो: डी.टी.

* पिछले दो वर्षों में, FPT ने प्रभावशाली विकास दर हासिल की है, जिसमें सॉफ्टवेयर निर्यात से 1 बिलियन अमेरिकी डॉलर का राजस्व भी शामिल है। उस समय आपको कैसा लगा था?

- एक अरब अमेरिकी डॉलर की संख्या के बारे में बात करने से पहले, मैं उस सबसे बड़ी अनुभूति को साझा करना चाहूँगा जब हम पहले एक मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँचे थे। उस समय हमारे लिए, वियतनामी खुफिया एजेंसियों का अपने क्षेत्र का विस्तार करने और विश्व मानचित्र पर अपना नाम बनाने का सपना धीरे-धीरे साकार हो रहा था।

इससे पहले, मैंने एक बार दुनिया के एक प्रसिद्ध कंप्यूटर निर्माता से कहा था: "मैं सच कह रहा हूँ! अगर आप मुझसे 1 डॉलर का सॉफ्टवेयर खरीदेंगे, तो मैं आपके लिए 1,000 डॉलर की मशीनरी खरीदूँगा।" उस समय 1 से 1,000 का "विनिमय" अनुपात दर्शाता था कि मेरी महत्वाकांक्षा कितनी बड़ी थी।

फिर ऐसे भी समय आए जब मैं एक जापानी नेट कंपनी के कार्यालय से बाहर निकलते समय बहुत खुश था, क्योंकि मुझे लगा था कि वे ऑर्डर देंगे, लेकिन अंत में उन्होंने ऐसा नहीं किया... इसलिए जब मेरा राजस्व 1 मिलियन अमरीकी डॉलर तक पहुंचा तो मुझे बहुत बड़ी अनुभूति हुई!

1 बिलियन अमरीकी डॉलर के आंकड़े तक पहुंचने की योजना पहले से ही बना ली गई थी, इसलिए इस मील के पत्थर तक पहुंचना कोई बड़ा आश्चर्य नहीं था।

लेकिन मैं तब चौंक गया जब मैंने भारतीय सूचना प्रौद्योगिकी (आईटी) उद्योग के "पितामह" कहे जाने वाले, अरबपति नारायण मूर्ति - जो वर्तमान में भारत की अग्रणी प्रौद्योगिकी कंपनियों में से एक, इंफोसिस के संस्थापक हैं - की यह टिप्पणी सुनी कि आईटी सेवाओं के क्षेत्र में, भारत और वियतनाम दुनिया के आईटी सेवा मानचित्र पर अग्रणी स्थान रखते हैं। यह बहुत अच्छी बात है क्योंकि हमारे वियतनाम की बहुत सराहना की जाती है।

* एफपीटी पर लौटते हुए, आपके विचार से 1 बिलियन डॉलर के सॉफ्टवेयर निर्यात को दोगुना होने में कितना समय लगेगा?

- अंतर्राष्ट्रीय बाजार से 1 अरब अमेरिकी डॉलर का राजस्व हासिल करने में FPT को 24 साल लगे। हाल के वर्षों में FPT की सामान्य वृद्धि दर 20% रही है।

हालांकि, वियतनाम में एफपीटी का दौरा करते समय अरबपति नारायण मूर्ति ने कहा कि उनकी इंफोसिस कंपनी (1981 में स्थापित - पीवी) को अपना पहला 1 बिलियन डॉलर का राजस्व प्राप्त करने में 23 साल लगे, इसके 23 महीने बाद दूसरा बिलियन, और 11 महीने बाद तीसरा बिलियन।

श्री नारायण मूर्ति का अनुमान है कि एफपीटी को एक अरब डॉलर के राजस्व के लक्ष्य तक पहुंचने में 24 वर्ष लगे, लेकिन अगले 2 अरब डॉलर तक पहुंचने में इसे केवल 24 महीने लगेंगे, और लगभग 12 महीने बाद यह 3 अरब डॉलर तक पहुंच जाएगा।

1 बिलियन डॉलर का मील का पत्थर एक महत्वपूर्ण बिंदु की तरह है, अर्थात विस्फोट का बिंदु और वहां से राजस्व "उड़ान भरता है" और तेजी से बढ़ता है।

क्योंकि जब आपकी कंपनी का सॉफ़्टवेयर सेवा राजस्व 1 बिलियन डॉलर तक पहुँच जाएगा, तो लोग आपकी स्थिति के बारे में नहीं पूछेंगे, बल्कि आमतौर पर उस समय, आप जो भी कहेंगे, उस पर वे विश्वास करेंगे और सहयोग करने को तैयार होंगे। FPT ऐसा कर रहा है और इसे महसूस कर सकता है।

* किसी भी व्यवसाय के लिए, और सॉफ्टवेयर उद्योग के लिए तो 1 अरब अमेरिकी डॉलर का निर्यात राजस्व प्राप्त करना बेहद मुश्किल है। FPT के लिए, इस सफलता से क्या सबक मिला? एक नेता की भूमिका क्या होती है और आप FPT में अपनी टीम को कैसे प्रेरित करते हैं?

- "वियतनामी बौद्धिक क्षेत्र का विस्तार" करने की चाहत में, एफपीटी ने पाया कि उसकी आंतरिक शक्ति अभी भी बहुत कमज़ोर थी जबकि उसके विरोधी बहुत मज़बूत थे। हमारे पूर्वजों ने बहुत पहले कमज़ोरों को ताकतवरों से और कुछ लोगों को बहुतों से लड़ाने के लिए इस्तेमाल किया था। तो यहाँ ज़रूरी सबक क्या है? हमने जनयुद्ध के बारे में बहुत कुछ पढ़ा और शोध किया है, यहाँ तक कि जनरलों से भी मुलाकात की है...

और मेरा मानना ​​है कि प्रेरणा देने के लिए, एक जनरल को नेतृत्व करना ज़रूरी है। एक नेता का साहस शब्दों में नहीं, बल्कि कर्मों में होता है, सबसे अशांत जगहों पर, खुद को जलाकर। यही उसके साथियों के लिए अनुकरणीय उदाहरण है।

2011 में जब जापान में भूकंप और सुनामी आई थी, तो जापानी बाज़ार हमारी बड़ी उम्मीद था। लेकिन ज़्यादातर विदेशी जापान छोड़कर अपने वतन लौट गए।

इस घटना के तीन दिन बाद, मैं जापान में था। मैं शायद जापान वापस जाने वाला अकेला विदेशी था।

इससे पहले, सचिवों ने कहा था कि विकिरण 200 गुना से भी ज़्यादा बढ़ गया है, और जाने का मतलब मौत होगा। मैंने जवाब दिया: "मुझे अभी भी जाना है।" मैं अपनी टीम और अपने सहयोगियों से मिलने गया, और साथ मिलकर मुश्किलों से निपटने का रास्ता ढूँढ़ने गया।

यहाँ प्रेरणा देने का तरीका यह है कि भावना का संचार किया जाए: मुझे यह क्यों करना है? मुझे यह इसलिए करना है क्योंकि मैं और अधिक योगदान देना चाहता हूँ, मेरा व्यवसाय आगे बढ़े, मैं चाहता हूँ कि देश गरीबी से मुक्त हो और विकास करे...

एक कंपनी ने मुझसे पूछा कि विदेशी कंपनियों को सॉफ्टवेयर कैसे बेचा जाए। मैंने कहा: बेचने के लिए कंपनी के मुखिया को "सड़क पर खड़ा होना" पड़ता है।

क्यों? क्योंकि जब हमने शुरुआत की थी, तब वियतनाम विश्व सॉफ्टवेयर मानचित्र पर नहीं था, इसलिए ग्राहक सहयोग करने में हिचकिचा रहे थे, जबकि हमारे कर्मचारी पहले अमेरिकी कंपनियों के लिए काम कर चुके थे।

हमने बस एक छोटी सी गलती की और अपनी नौकरी गँवा दी। ऐसे में, वियतनामी कंपनी के साथ सहयोग करने का फ़ैसला सिर्फ़ साझेदार कंपनी का प्रमुख ही ले सकता है।

बेचना बहुत मुश्किल होता है क्योंकि बड़ी विदेशी कंपनियों के प्रमुखों के पास अक्सर समय नहीं होता। मुझे उनसे मिलने और उन्हें मनाने का मौका सिर्फ़ एक बार ही मिलता है।

सावधानीपूर्वक तैयारी करना और ग्राहक को समझना बहुत ज़रूरी है। सफल कंपनियों में कई लीडर अब बेचने नहीं जाते, लेकिन FPT में सभी को ऐसा करना पड़ता है, हर लीडर को बेचने जाना पड़ता है। यह संगठन की ज़िम्मेदारी है।

एफपीटी के अध्यक्ष श्री ट्रुओंग जिया बिन्ह और तुओई त्रे समाचार पत्र के उप-प्रधान संपादक श्री त्रान झुआन तोआन, एफपीटी मुख्यालय टावर पर स्थित जापानी उद्यान में। फोटो: एन.ट्रान

* इतने वर्षों से आपकी उद्यमशीलता की भावना किस बात ने प्रज्वलित रखी है?

- किसने सोचा होगा कि चिप निर्माण "साम्राज्य" इंटेल को आज इतनी मुश्किलों का सामना करना पड़ सकता है। कोडक, नोकिया जैसे अन्य प्रसिद्ध नाम अब नहीं रहे...

दूसरी ओर, माइक्रोसॉफ्ट का कभी हर डेस्क पर कंप्यूटर होने का बड़ा सपना था, लेकिन अब वे क्लाउड कंप्यूटिंग और एआई के क्षेत्र में अग्रणी हैं। इसलिए, यह कहा जा सकता है कि उनका गायब होना या न होना उस कंपनी की उद्यमशीलता की भावना पर निर्भर करता है।

किसी भी सफल कंपनी को लगातार शुरुआत करनी होती है। इसका मतलब है कि आप इस क्षेत्र में सफल हैं, लेकिन लहर ऊपर जाती है और फिर नीचे गिर जाती है। फिर आपको पिछली चोटी को पार करने के लिए एक और लहर को ऊपर धकेलना पड़ता है। और फिर वह नीचे गिर जाती है, आप एक और लहर को आगे बढ़ाते रहते हैं...

एफपीटी में, हर हफ़्ते अनगिनत स्टार्टअप प्रोजेक्ट प्रस्तावित होते हैं। हम लगातार इस पर चर्चा करते रहते हैं कि यह कैसे किया जाए या वह कैसे किया जाए।

तकनीक और बाज़ार तेज़ी से बदलते रहते हैं, इसलिए हमें भी लगातार नए-नए काम शुरू करने पड़ते हैं। मुझे पूरी उम्मीद है कि वियतनामी व्यवसाय अपने अंदर उद्यमशीलता का खून लगातार, बिना रुके, बनाए रखेंगे।

हनोई में एफपीटी के कार्य क्षेत्र में सभी रंगों के कर्मचारी - फोटो: पीटी

* आपने एफपीटी में उत्तराधिकारी नेतृत्व टीम के लिए कैसे तैयारी की है?

- एफपीटी 18 साल पहले से पीढ़ीगत परिवर्तन की योजना बना रहा है। एफपीटी की पहली पीढ़ी (संस्थापक मंडल) के अधिकांश सदस्य सेवानिवृत्त हो चुके हैं। दूसरी पीढ़ी की बात करें तो 7-8वीं पीढ़ी नेतृत्व में है।

उनके लिए कई हज़ार सैनिकों की टुकड़ियों की कमान संभालना आम बात थी, जबकि पिछली पीढ़ी के नेताओं के पास सिर्फ़ कुछ सौ सैनिक ही थे। काम के मामले में, हम उनके मुक़ाबले छोटे थे।

निजी तौर पर, जब चाहूँ, बिना पूछे काम छोड़ सकता हूँ, आप लोग तो फिर भी अच्छा करते हैं। यानी असल में, युवा पीढ़ी ही FPT मशीन चलाती रही है और चला रही है।

तो सवाल यह है कि क्या यह संपूर्ण है? जवाब है कि जीवन में पूर्णता जैसी कोई चीज़ नहीं होती, सिर्फ़ प्रगति होती है। तो आप और क्या चाहते हैं? मैं युवाओं से सबसे ज़्यादा रणनीतिक सोच चाहता हूँ। उन्हें सिर्फ़ पेड़ों को नहीं, बल्कि जंगल को भी देखना चाहिए।

कलाकार: XUAN TOAN - DUC THIEN

प्रस्तुतकर्ता: AN BINH