3D थिंकिंग के संस्थापक डुओंग वान थाई: अपने तरीके से भविष्य को "प्रिंट" कर रहे हैं

डिजाइन बाजार में संघर्ष करने वाले एक मैकेनिकल इंजीनियर से लेकर 3डी थिंकिंग के संस्थापक डुओंग वान थाई ने वियतनाम में 3डी प्रिंटर वितरण के क्षेत्र में एक ठोस ब्रांड बनाने के लिए संकट पर दृढ़ता से विजय प्राप्त की है।

डुओंग वान थाई, 3डी थिंकिंग के संस्थापक।

मैकेनिकल इंजीनियर ने विशिष्ट बाज़ार में अपनी जगह बनाई

मैकेनिकल इंजीनियरिंग में स्नातक होने के बाद, डुओंग वान थाई अपना गृहनगर छोड़कर हनोई आ गए और एक डिज़ाइन कंपनी में अपना करियर शुरू किया। एक साल बाद, उन्होंने फ्रीलांस काम करना शुरू कर दिया और मैकेनिकल उत्पाद डिज़ाइन के क्षेत्र में कई विदेशी कंपनियों के साथ सहयोग किया। तीन साल के अनुभव के बाद, 2018 में उन्होंने आधिकारिक तौर पर 3D थिंकिंग के साथ अपना व्यवसाय शुरू किया - एक छोटी सी कंपनी जो विदेशी ग्राहकों के लिए मैकेनिकल उत्पाद डिज़ाइन करने में विशेषज्ञता रखती है।

शुरुआती दिनों में, 3D थिंकिंग के सिर्फ़ चार सदस्य थे जो कुछ दर्जन वर्ग मीटर के एक किराए के कमरे में काम करते थे। न कोई वर्कशॉप, न गोदाम, न कोई उपकरण, उनके पास बस जुनून और "इसे सचमुच करने, इसे सचमुच सीखने" का जज़्बा था। श्री थाई ने कहा, "हमारे पहले ग्राहक अमेरिका की कुछ छोटी कंपनियाँ थीं, उन्होंने मुझे यह समझने में मदद की कि गुणवत्ता ही जीवित रहने का एकमात्र रास्ता है।"

हालाँकि, 2020 में, कोविड-19 महामारी के कारण विदेशी कारखानों का संचालन अस्थायी रूप से बंद हो गया, और ऑर्डर शून्य हो गए। बंद होने के खतरे का सामना करते हुए, श्री थाई ने एक साहसिक दिशा चुनी: 3D प्रिंटिंग उपकरणों के वितरण और आपूर्ति की ओर रुख किया - जो वियतनाम में एक बिल्कुल नया क्षेत्र है।

मेरा हमेशा से मानना ​​रहा है कि संकट में अवसर छिपा होता है। अगर आप आगे बढ़ने का साहस करें और कुछ करने का साहस करें, तो तकनीक बाधा नहीं, बल्कि द्वार बन जाती है।
- डुओंग वान थाई, 3डी थिंकिंग के संस्थापक

1990 में जन्मे इस संस्थापक ने याद करते हुए कहा, "सबसे बड़ी मुश्किल अपने डर पर काबू पाना था।" उन्होंने शादी का सोना बेचा और 3D प्रिंटर की पहली खेप आयात करने के लिए 20 करोड़ से ज़्यादा VND का निवेश किया। उस समय, बाज़ार में सिर्फ़ 2-3 कंपनियाँ ही थीं, इसलिए श्री थाई के नए-नए कारोबार के लिए काफ़ी गुंजाइश थी। हालाँकि, दुर्भाग्य से, शिपमेंट की बिक्री धीमी रही क्योंकि आयातित उत्पाद बहुत महंगे थे, लगभग 2 करोड़ VND प्रति मशीन। इस झटके से उबरते हुए, संस्थापक ने अपनी रणनीति में बदलाव किया और सिर्फ़ 3-4 करोड़ VND की कीमत वाली लोकप्रिय मशीनों पर स्विच किया, जो वियतनामी ग्राहकों के लिए ज़्यादा उपयुक्त थीं।

श्री थाई ने पूरे विश्वास के साथ कहा कि अब तक 3D थिंकिंग वियतनामी बाज़ार में शीर्ष प्रतिष्ठित 3D प्रिंटर वितरण ब्रांडों में से एक रहा है। इस व्यवसाय को कई ग्राहक सक्रिय रूप से पसंद करते हैं, जिन्हें कुछ बुनियादी समूहों में विभाजित किया जा सकता है।

पहले वे व्यक्ति हैं जो 3डी प्रिंटिंग उत्पादों को पसंद करते हैं और स्वयं उनका अन्वेषण और उत्पादन करते हैं।

दूसरा, अंतर्राष्ट्रीय स्कूलों और कुछ पब्लिक स्कूलों को स्टीम विषयों के लिए 3D प्रिंटर का उपयोग करने की आवश्यकता है।

तीसरा, कुछ कंपनियाँ बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले प्रोटोटाइप प्रिंट करने के लिए 3D प्रिंटर का इस्तेमाल करती हैं। कुछ कंपनियाँ अपनी छोटी-सी विनिर्माण इकाई बनाने के लिए 3D थिंकिंग से 300-400 3D प्रिंटर आयात करती हैं।

श्री थाई के अनुसार, आमतौर पर, लगभग 1,000 उत्पादों की बड़ी मात्रा का उत्पादन करने के लिए, कंपनियों को साँचे बनाने पड़ते हैं - यह एक ऐसा कदम है जिस पर बहुत पैसा खर्च होता है, और फिर वे बड़े पैमाने पर उत्पादन कर सकती हैं। हालाँकि, कम मात्रा में उत्पादन करने पर साँचे बनाना किफ़ायती नहीं हो सकता है, इसलिए कंपनी कुछ सौ उत्पाद बनाने के लिए 3D प्रिंटर का इस्तेमाल करती है। वर्तमान में, 3D थिंकिंग न केवल 3D प्रिंटर बेचती है, बल्कि 3D स्कैनर और हाल ही में पर्सनल लेज़र एनग्रेविंग मशीन जैसी कई नई श्रृंखलाओं का भी विस्तार कर रही है। इसके अलावा, यह स्टार्टअप ग्राहकों को 3D डिज़ाइन और प्रिंटिंग सेवाएँ भी प्रदान करता है।

आत्मविश्वास से दिमाग से प्रतिस्पर्धा करें

पाँच वर्षों के पुनर्निर्देशन के बाद, 3D थिंकिंग एक छोटे से कार्यालय से बढ़कर एक व्यवसाय बन गया है, जिसमें विभागों की एक व्यवस्थित प्रणाली, एक 3D प्रिंटिंग कार्यशाला, एक सामग्री गोदाम और पेशेवर इंजीनियरों की एक टीम है। कंपनी के सभी इंजीनियर विज्ञान एवं प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय और हनोई उद्योग विश्वविद्यालय से स्नातक हैं - एक ऐसा आधार जो उन्हें तकनीकी गुणवत्ता के साथ आत्मविश्वास से प्रतिस्पर्धा करने में मदद करता है।

श्री थाई ने बताया, "3D प्रिंटर कोई भी बेच सकता है, लेकिन हमारे पास एक ऐसी टीम है जो तकनीक को समझती है और ग्राहकों को अधिकतम सहायता प्रदान करने में सक्षम है।" इसी वजह से कई व्यवसायों को 2020 से अब तक स्टार्टअप्स पर भरोसा बनाए रखने और उनके साथ सहयोग बनाए रखने में मदद मिली है। कुछ व्यवसायों ने दूसरे आपूर्तिकर्ताओं के पास जाने की भी कोशिश की, लेकिन फिर भी वे 3D थिंकिंग पर ही लौट आए।

रिसर्च एंड मार्केट्स के आंकड़ों के अनुसार, वैश्विक 3D प्रिंटिंग बाजार 2022 में 16.75 बिलियन अमरीकी डालर के आकार तक पहुंच गया और 2030 तक सालाना 23% से अधिक बढ़ने की उम्मीद है। वियतनाम में, बाजार का आकार केवल 2024 में लगभग 140 मिलियन अमरीकी डालर तक पहुंच गया, लेकिन 2033 तक 700 मिलियन अमरीकी डालर से अधिक होने का अनुमान है। इस विकास दर के साथ, 3D थिंकिंग जैसे अग्रणी व्यवसायों के लिए अवसर बहुत बड़ा है - खासकर जब 3D प्रिंटिंग अनुप्रयोगों की मांग शिक्षा , अनुसंधान, स्वास्थ्य सेवा और तेजी से घटक निर्माण के क्षेत्र में फैल गई है।

जहां तक ​​संस्थापक का प्रश्न है, उन्होंने देखा कि वियतनाम में 3डी प्रिंटर बाजार में व्यक्तियों और व्यवसायों की रुचि बढ़ रही है, और कुछ परिवारों ने अपने बच्चों की शिक्षा में सहायता के लिए 3डी प्रिंटर खरीदना भी शुरू कर दिया है, भले ही बच्चे केवल 5-6 वर्ष के ही हों।

वियतनाम जैसे विकासशील बाज़ार की संभावनाएँ 3D थिंकिंग को लगातार बढ़ने में मदद करती हैं। अब तक, इस स्टार्टअप ने अपनी वार्षिक राजस्व योजना पूरी कर ली है और हाल ही में हो ची मिन्ह सिटी में एक शाखा खोली है, एक ऐसा बाज़ार जिसे श्री थाई हनोई की तुलना में ज़्यादा गतिशील और "खर्च करने को तैयार" मानते हैं। उन्होंने कहा, "ऐसे कई व्यवसाय हैं जो हमसे कभी व्यक्तिगत रूप से मिले बिना ही मशीनों के ऑर्डर पर करोड़ों डॉलर ट्रांसफर कर देते हैं। यही वह भरोसा है जिसकी मैं सचमुच कद्र करता हूँ।"

हालाँकि, श्री थाई चीनी उद्यमों से कड़ी प्रतिस्पर्धा, पूँजी और तकनीक में बढ़त रखने वाले और बाज़ार पर कब्ज़ा करने के लिए नुकसान उठाने को तैयार प्रतिद्वंद्वियों को लेकर अपनी चिंताएँ नहीं छिपाते। उन्होंने बताया, "बाज़ार तेज़ी से बदलता है, इसलिए लचीला होना और अंततः कोई रास्ता निकालना ही एकमात्र रास्ता है।"

अपने सात साल के स्टार्टअप सफ़र पर नज़र डालते हुए, डुओंग वान थाई मुश्किल दिनों को 3D थिंकिंग का "मूल्यवान आधार" मानते हैं। वह अब भी हर महीने डिज़ाइन टीम को व्यक्तिगत रूप से प्रशिक्षित करने की आदत बनाए हुए हैं। संस्थापक ने बताया, "तकनीक हर दिन बदलती है। पिछले साल जो प्रिंटर 'हॉट' था, उसका इस साल नया संस्करण आ गया है। अगर आप अपडेट नहीं करेंगे, तो आप पीछे रह जाएँगे।"

स्रोत: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html