बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए "ब्रांड समस्या" का समाधान

वियतनामी वस्तुओं के लिए ब्रिटेन के बाज़ार में निर्यात बढ़ाने की अभी भी काफ़ी गुंजाइश है। हालाँकि, वियतनामी व्यवसायों को अपने ब्रांड और प्रतिष्ठा के निर्माण पर ज़्यादा ध्यान देने की ज़रूरत है।

यूकेवीएफटीए के महत्वपूर्ण प्रभाव

कार्यान्वयन के 3 वर्षों से अधिक समय के बाद, यूकेवीएफटीए द्वारा वियतनामी और ब्रिटेन के व्यापारिक समुदायों के बीच व्यापार और निवेश गतिविधियों में लाए गए सकारात्मक परिणामों की स्पष्ट रूप से पुष्टि हो गई है।

यूकेवीएफटीए वियतनाम के मज़बूत उत्पादों को ब्रिटिश बाज़ार तक पहुँचाने का एक सेतु बन गया है, जिससे द्विपक्षीय व्यापार में वृद्धि हुई है। विशेष रूप से, यह ध्यान देने योग्य है कि वियतनामी ब्रांडों की उपस्थिति उत्पाद समूह के अनुसार भिन्न होती है, जो 12 से 19% तक पहुँचती है। मुख्य निर्यात उत्पाद वस्त्र, जूते, यांत्रिक उत्पाद और जलीय उत्पाद हैं, जिनमें से वस्त्र, जूते, कृषि और जलीय उत्पादों को सबसे अधिक लाभ होता है।

यूकेवीएफटीए के टैरिफ कटौती रोडमैप के साथ, वियतनामी सामान धीरे-धीरे उन अन्य देशों के समान उत्पादों पर एक विशिष्ट लाभ प्राप्त कर रहे हैं जिनका यूके के साथ एफटीए नहीं है। विशेष रूप से, हाल ही में, ट्रांस -पैसिफिक पार्टनरशिप (सीपीटीपीपी) के लिए व्यापक और प्रगतिशील समझौते में शामिल होने के लिए यूके द्वारा आधिकारिक रूप से हस्ताक्षर किए जाने से आने वाले समय में द्विपक्षीय आर्थिक, व्यापारिक और निवेश संबंधों को और विकसित करने के लिए एक मजबूत प्रेरक शक्ति बनी रहने की उम्मीद है।

यूकेवीएफटीए के कार्यान्वयन के तीन वर्षों के दौरान, वियतनाम का ब्रिटेन को कुल निर्यात कारोबार प्रति वर्ष औसतन 9.4% की दर से बढ़ा।

यूकेवीएफटीए के निर्यात गतिविधियों और यूके में वियतनामी ब्रांडों के निर्माण पर महत्वपूर्ण प्रभावों के बारे में बताते हुए, यूरोपीय-अमेरिकी बाज़ार विभाग ( उद्योग एवं व्यापार मंत्रालय ) के श्री वु वियत थान ने कहा कि इसका पहला प्रभाव यह है कि यूके को वियतनाम के निर्यात क्षेत्र को यूकेवीएफटीए से बहुत लाभ होता है। यदि कार्यान्वयन के सभी 3 वर्षों की गणना की जाए, तो कुल द्विपक्षीय व्यापार में औसतन 8.9%/वर्ष की वृद्धि हुई है, जिसमें से यूके को वियतनाम के निर्यात में औसतन 9.4%/वर्ष की वृद्धि हुई है।

श्री थान ने कहा, "यह वियतनाम के निर्यात की सामान्य वृद्धि दर या वर्ष के पहले 9 महीनों में यूरोपीय संघ या सामान्य रूप से यूरोप के लिए वियतनाम के कुल दो-तरफा व्यापार कारोबार की तुलना में बहुत अधिक वृद्धि दर है।" उन्होंने आगे कहा कि वर्तमान में, काली मिर्च, छिलके वाले काजू, जूते, कॉफी... महत्वपूर्ण निर्यात वस्तुएं हैं, जो यूके बाजार क्षेत्र में अग्रणी हैं।

दूसरा प्रभाव वियतनाम को कुछ ब्रिटिश उत्पादों के निर्यात को बढ़ाने में मदद करना है, विशेष रूप से बहुत उच्च वैज्ञानिक और तकनीकी सामग्री वाले उत्पाद जैसे: मशीनरी उत्पाद, ऑटोमोबाइल, बुनियादी रसायन, चिकित्सा उत्पाद और फार्मास्यूटिकल्स।

तीसरा, निवेश आकर्षण पर प्रभाव। पिछले 3 वर्षों में, वियतनाम में यूके पंजीकृत परियोजनाओं की कुल संख्या 2020 के अंत में 380 परियोजनाओं से 1.5 गुना से अधिक बढ़कर 2024 के पहले 9 महीनों के बाद 584 परियोजनाओं तक पहुँच गई है, जिनकी कुल पूँजी 4.5 बिलियन अमेरिकी डॉलर है। वियतनाम में यूके की निवेश परियोजनाएँ प्रसंस्करण और विनिर्माण उद्योग, वित्तीय सेवाओं, बैंकिंग, नवीकरणीय ऊर्जा, स्वास्थ्य सेवा, फार्मास्यूटिकल्स आदि जैसे कई महत्वपूर्ण क्षेत्रों में फैली हुई हैं।

चौथा, सकारात्मक संस्थागत प्रभाव वियतनाम को व्यापार, निवेश और सतत विकास, सार्वजनिक खरीद, वाणिज्यिक सेवाओं आदि के कई क्षेत्रों में संस्थानों में सुधार करने में मदद करता है।

पाँचवाँ प्रभाव व्यवसायों को समझौते से मिलने वाले प्रोत्साहनों का सदुपयोग करने में मदद करता है। वर्तमान में, इस समझौते के प्रारूप के अनुसार, तरजीही C/O का उपयोग करने की दर 30% से अधिक है, जिसका अर्थ है कि यह पिछले कुछ वर्षों में लगातार बढ़ रही है, साथ ही बड़ी संख्या में वियतनामी व्यवसाय बाज़ार तक पहुँचने, वियतनामी सामान को ब्रिटिश बाज़ार में लाने, हरित उपभोग के बढ़ते मानकों को पूरा करने, सतत विकास, उत्पादक उत्तरदायित्व में सुधार और आपूर्ति श्रृंखला में भागीदारी करने में काफ़ी परिपक्व हो गए हैं, जिससे आने वाले समय में इस समझौते के दीर्घकालिक लाभों का लाभ उठाने में सक्षम हो रहे हैं।

यद्यपि ब्रिटेन के बाजार में निर्यात सकारात्मक रूप से बढ़ रहा है, फिर भी ब्रिटेन के बाजार में वियतनामी वस्तुओं का हिस्सा अभी भी बहुत छोटा है, जो ब्रिटेन में कुल आयात मात्रा का केवल लगभग 1% है।

इस वास्तविकता की ओर इशारा करते हुए, ब्रिटेन में दूतावास के पूर्व परामर्शदाता श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने कहा कि वियतनामी व्यवसाय तेजी से गतिशील हो रहे हैं, विशेष रूप से युवा व्यवसाय, डिजिटल प्रौद्योगिकी में नए कौशल के साथ, डिजिटल-आधारित प्लेटफार्मों पर विपणन, पारंपरिक तरीकों की तुलना में तेजी से और अधिक जानकारी प्राप्त करने में मदद कर रहे हैं।

हालाँकि, सभी व्यवसायों ने ब्रिटेन को अपने निर्यात को बढ़ाने वाले व्यवसायों के समान स्तर और दक्षता हासिल नहीं की है। कई व्यवसायों ने सक्रिय रूप से शोध नहीं किया है और बाज़ार की जानकारी, जिसमें सबसे बुनियादी जानकारी भी शामिल है, प्राप्त नहीं की है। कुछ वियतनामी व्यवसायों के पास अच्छे उत्पाद हैं, लेकिन उनके पास बाज़ार तक पहुँचने का कोई तरीका नहीं है।

वस्तुओं के मामले में हमारा बाजार हिस्सा अभी भी बहुत छोटा है, ब्रिटेन में कुल आयात मात्रा का केवल लगभग 1%।

"वियतनामी व्यवसायों के लिए जानकारी खोजने और उसका विश्लेषण करने की क्षमता अभी भी सीमित है। जबकि ब्रिटिश व्यवसायों के बारे में मुफ़्त जानकारी companieshouse.gov.uk पर उपलब्ध है, " श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने बताया और आगे बताया कि उन्होंने वियतनामी व्यवसायों को एक साझेदार के साथ दस साल तक "सुचारू रूप से चलते" देखा है। जब किसी साझेदार पर पहले काम करने और बाद में भुगतान करने का भरोसा हो और वह साझेदार दिवालिया होने वाला हो, तो व्यवसाय खुद को बहुत जोखिम भरी स्थिति में डाल देता है।

इसलिए, श्री कुओंग के अनुसार, हमें पारंपरिक साझेदारों सहित साझेदारों की वित्तीय स्थिति की जांच करने के मामले को हल्के में नहीं लेना चाहिए।

व्यवस्थित बाजार अनुसंधान

ब्रिटेन के बाजार में निर्यात और व्यापार करते समय वियतनामी उद्यमों को सिफारिशें देते हुए, श्री वु वियत थान ने कहा कि उद्यमों को बाजार के बारे में जानकारी देखने और उस पर गहन शोध करने की आवश्यकता है; संपूर्ण उत्पादन प्रक्रिया को सख्ती से नियंत्रित करने, ट्रेसिबिलिटी सुनिश्चित करने, खाद्य स्वच्छता और सुरक्षा सुनिश्चित करने की आवश्यकता है...

साथ ही, उद्यमों को विज्ञान और प्रौद्योगिकी के अनुप्रयोग को बढ़ाने, उत्पादन प्रणालियों को विकसित करने, गहन प्रसंस्करण करने, वस्तुओं की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए उत्पादन चक्रों को अनुकूलित करने की भी आवश्यकता है; साथ ही, उत्पादन श्रृंखलाओं के संबंध को बढ़ावा देना, उत्पादन से लेकर उपभोग, निर्यात और अनुसंधान तक आपूर्ति श्रृंखलाओं को बढ़ावा देना, और उद्यमों की विशिष्ट उत्पादन लाइनों में ब्रिटिश उद्यमों से निवेश आकर्षित करने के लिए विकास भागीदारों की तलाश करना...

भविष्य में, वियतनाम और ब्रिटेन दोनों ही सीपीटीपीपी के सदस्य होंगे, जिससे विकास के नए अवसर खुलेंगे, खासकर कुछ क्षेत्रों में। इसलिए, घरेलू निर्यात व्यापार समुदाय को उत्पादन से लेकर उपभोग और निर्यात तक उत्पादन श्रृंखला और आपूर्ति श्रृंखला के जुड़ाव को बढ़ावा देना होगा। इसके अलावा, ब्रिटिश व्यवसायों से अपनी विशिष्ट उत्पादन श्रृंखलाओं में निवेश आकर्षित करने के लिए अनुसंधान और विकास भागीदारों की तलाश करनी होगी, जिससे भागीदारों से पूंजी और तकनीक का लाभ उठाया जा सके।

श्री गुयेन कान्ह कुओंग ने कहा कि सबसे पहले , व्यवसायों को आयात बाजार के मानकीकरण का कड़ाई से पालन करना होगा। ब्रिटिश व्यवसायों के लिए यह एक पूर्वापेक्षा है जब वे नए उत्पादों के बारे में जानना चाहते हैं।

दूसरा, व्यवसायों को टिकाऊ उपभोग, पर्यावरण मित्रता, उत्सर्जन में कमी... के रुझान और ब्रिटिश बाज़ार के अन्य नियमों को समझना होगा। वियतनामी आपूर्तिकर्ताओं और निर्यातकों को इन नियमों के बारे में पता होना चाहिए ताकि वे बाज़ार की ज़रूरतों और उपभोक्ताओं की पसंद के अनुरूप उत्पाद बना सकें।

तीसरा, आपूर्ति श्रृंखला में पारदर्शिता और डिजिटल उपकरणों का उपयोग करके उत्पादों की उत्पत्ति का पता लगाने की क्षमता आवश्यक है। ब्रिटेन को उत्पाद निर्यात करते समय, वियतनामी उद्यमों को इनपुट सामग्री से लेकर उत्पादन और पैकेजिंग प्रक्रियाओं तक, पता लगाने की क्षमता सुनिश्चित करनी होगी... व्यवसायों को ब्रिटेन के आयातकों को जानकारी समझनी होगी और उन्हें प्रदान करनी होगी।

स्रोत: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html