ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स को मिली 10 लाख डॉलर की पूंजी, निर्माता 2,000 अरब वियतनामी डोंग जुटाना चाहता है

पूंजी जुटाने के लिए शार्क टैंक में ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स लाकर, संस्थापक टीम को शार्क बिन्ह से 10% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डॉलर मिले। ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स की मालिक, कैटी फ़ूड जॉइंट स्टॉक कंपनी की महानिदेशक और सह-संस्थापक सुश्री फान थी ना ने बताया कि शुरुआती पूंजी जुटाने के लक्ष्य के तहत, कैटी फ़ूड 5% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डॉलर चाहता था, जो व्यवसाय के 20 मिलियन अमरीकी डॉलर के मूल्यांकन के बराबर है।

सुश्री ना के अनुसार, हालांकि इंस्टेंट नूडल बाजार में कड़ी प्रतिस्पर्धा है और इसे हमेशा लाल बाजार माना जाता है, कैटी फूड का लक्ष्य 2026 तक कुल बाजार हिस्सेदारी का 5% हासिल करना है।

शार्क टैंक पर, ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल ब्रांड के संस्थापकों ने अपने व्यवसाय का मूल्यांकन 20 मिलियन अमेरिकी डॉलर आंका, और 10% शेयरों के बदले उन्हें 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर मिले। (फोटो: एन. चुंग)

इस सीईओ का मानना ​​है कि 2023 में वियतनाम में 8 अरब से ज़्यादा नूडल पैकेटों की खपत दर्ज की जाएगी। बड़ी कंपनियों के अलावा, छोटी नूडल कंपनियों की बाज़ार हिस्सेदारी अभी भी 27% तक है, और यह कैटी फ़ूड के लिए एक अवसर है, क्योंकि फलों से बने इंस्टेंट नूडल बाज़ार में ड्रैगन फ्रूट नूडल्स का कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है और विकास की संभावनाएँ अपार हैं।

दिसंबर 2023 में, ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स ने अचानक एक "पहली बार" अभियान शुरू किया, जिसमें एक छोटी क्लिप थी "पहली बार, ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स में है"। यह संचार अभियान नवंबर और दिसंबर 2023 में सोशल ट्रेंड्स में तुरंत शीर्ष स्थान पर पहुँच गया, जिससे सोशल नेटवर्किंग प्लेटफ़ॉर्म पर करोड़ों व्यूज़ और ऑर्गेनिक पहुँच प्राप्त हुई।

कैटी के अनोखे मीडिया अभियान ने "इंटरनेट पर धूम मचा दी है", जिससे इस नूडल ब्रांड को भारी लोकप्रियता मिली है। कुछ ही समय में, ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल ब्रांड हर जगह मशहूर हो गया है। ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल निर्माता बेचने के लिए पर्याप्त उत्पादन नहीं कर पा रहा है। कई अन्य ब्रांड भी इस मज़ेदार और प्रभावशाली "पहली बार" ट्रेंड में शामिल हो गए हैं।

सुश्री ना ने बताया कि "पहली बार इंस्टेंट नूडल्स में ड्रैगन फ्रूट" अभियान की सफलता के बाद, ड्रैगन फ्रूट नूडल्स के 30 लाख से ज़्यादा पैकेट बिक चुके हैं। कंपनी ने 10,000 से ज़्यादा बिक्री केंद्रों का विस्तार किया है, और 2023 में इसका राजस्व 46 अरब वियतनामी डोंग तक पहुँच जाएगा, और कर-पश्चात लाभ मार्जिन 8% होगा।

2024 में, कंपनी की योजना 250 अरब VND का राजस्व प्राप्त करने और 2025 तक 50,000 से अधिक बिक्री केंद्रों तक विस्तार करने की है। 2026 तक, राजस्व लक्ष्य 2,000 अरब VND तक पहुँच जाएगा। वर्तमान में, बाजार में प्रतिदिन लगभग 10 लाख पैकेज ड्रैगन फ्रूट नूडल्स की आपूर्ति की जाती है। इसकी फ़ैक्टरी कीमत 7,000 VND/पैकेट है। इस इंस्टेंट नूडल ब्रांड के संस्थापकों ने यह भी पुष्टि की कि वे पारंपरिक नूडल ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा नहीं करते हैं, बल्कि फलों से बने इंस्टेंट नूडल्स की दिशा में आगे बढ़ना चाहते हैं।

ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स का लक्ष्य 2024 में 250 बिलियन वियतनामी डोंग कमाना और अगले साल 50,000 बिक्री केंद्र खोलना है। (फोटो: टीएल)

"पहली बार इंस्टेंट नूडल्स में ड्रैगन फ्रूट" संचार अभियान की सफलता के बारे में बात करते हुए, मार्केटिंग निदेशक ट्रान दान ने कहा कि कंपनी की मार्केटिंग टीम बहुत युवा है, लोकप्रिय संस्कृति की जानकारी रखती है और विशेष रूप से रुझानों को समझती है। इसे लागू करते समय, यह अनुमान लगाया गया था कि इस अभियान को शुरू करने के बाद, यह एक निश्चित वायरलिटी हासिल करेगा।

इसलिए, कैटी फ़ूड बहुत आश्वस्त है और उसने स्थिति का 50-60% आकलन कर लिया है। हालाँकि, वास्तविक आकर्षण अपेक्षा से कहीं अधिक है, जिससे अभियान के सफल होने पर एक "सकारात्मक संकट" पैदा हो सकता है। श्री दान ने यह भी बताया कि यह टीम 2024 के अंतिम महीनों में एक और धमाकेदार अभियान की तैयारी में जुटी हुई है।

ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स बनाने की यात्रा के बारे में बात करते हुए, सीईओ कैटी फूड ने कहा कि कंपनी बिन्ह थुआन ड्रैगन फ्रूट एसोसिएशन की सदस्य है, जो हमेशा ड्रैगन फ्रूट के इस "राज्य" में ही नहीं, बल्कि पूरे देश में ड्रैगन फ्रूट प्रांतों और शहरों में ड्रैगन फ्रूट के लिए एक आउटलेट खोजने के लिए संघर्ष और तरसती है।

उद्योग एवं व्यापार विश्वविद्यालय और साइगॉन आर्थिक विज्ञान संस्थान के साथ दो वर्षों के शोध के बाद, कंपनी ने नैनो तकनीक से बने ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स सफलतापूर्वक विकसित किए हैं, जिनमें 12% ड्रैगन फ्रूट युक्त पारदर्शी नूडल्स हैं। ड्रैगन फ्रूट नूडल्स को बिन्ह थुआन प्रांत के एक विज्ञान एवं प्रौद्योगिकी उद्यम के उत्पाद के रूप में प्रमाणित किया गया है।

इस उत्पाद को एक बड़ी सफलता माना जा रहा है, क्योंकि दुनिया में पहली बार वियतनामी लोगों ने ड्रैगन फ्रूट को नूडल्स में सफलतापूर्वक शामिल किया है, और यही ड्रैगन फ्रूट नूडल्स का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ भी है। नूडल्स में ताज़ा ड्रैगन फ्रूट मिलाने से स्टार्च कम होता है, जिससे ठंडक का एहसास होता है, पाचन बेहतर होता है और नूडल्स का स्वाद भी बरकरार रहता है। कैटी के पास एक तकनीकी पेटेंट भी है, जो विशेष रूप से अमेरिका, चीन और कुछ अन्य देशों में पंजीकृत है।

ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स ने 2023 के अंत में "पहली बार, ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स में है" अभियान के साथ बाज़ार में ध्यान आकर्षित किया और नूडल्स के 30 लाख पैकेट तुरंत बिक गए। (फोटो: एचपी)

ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स न केवल घरेलू स्तर पर बेचे जाते हैं, बल्कि अमेरिका, चीन, रूस, इंडोनेशिया और ऑस्ट्रेलिया को भी निर्यात किए जाते हैं। वर्तमान में, कैटी फ़ूड ने दो प्रमुख साझेदारों, अमेरिका और चीन, के साथ सफलतापूर्वक अनुबंध किए हैं। इनमें से, अमेरिका के साथ, कंपनी ने 5 कंटेनरों पर सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए हैं। चीनी ग्राहकों के साथ, इसने 7 कंटेनरों पर भी सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए हैं और रूस के साथ 10 कंटेनरों और इंडोनेशिया के साथ 8 कंटेनरों पर हस्ताक्षर करने के लिए बातचीत कर रही है। प्रत्येक कंटेनर का मूल्य 700-800 मिलियन VND है।

कैटी फ़ूड में 10% शेयरों के बदले 10 लाख अमेरिकी डॉलर निवेश करने के कारण के बारे में बात करते हुए, शार्क गुयेन होआ बिन्ह ने कहा कि इस उद्योग में, उन्हें पता चला कि अमेरिका में, खाद्य प्रसंस्करण क्षेत्र की कंपनियों का शेयर बाज़ार में मूल्य-आय अनुपात (P/E) लगभग 15 गुना ही होता है। लेकिन कैटी फ़ूड जैसी स्टार्टअप कंपनी का मूल्यांकन अधिकतम 10 गुना ही होता है। इस साल का मुनाफ़ा 20 अरब वियतनामी डोंग है, इसलिए मूल्यांकन लगभग 200 अरब वियतनामी डोंग ही है। इस मूल्यांकन के साथ, शार्क बिन्ह ने 11.1% शेयरों के लिए 10 लाख अमेरिकी डॉलर का सौदा पेश किया।

परामर्श के बाद, कैटी फ़ूड टीम ने शार्क बिन्ह के 10% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डॉलर का सौदा स्वीकार कर लिया। पूंजी अधिग्रहण का सौदा सफलतापूर्वक पूरा हुआ।

"व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि इंस्टेंट नूडल का बाज़ार बहुत लाल है, यह ड्रैगन फ्रूट के छिलके जितना लाल है। जहाँ तक मुझे पता है, बाज़ार में लगभग 50 इंस्टेंट नूडल कंपनियाँ हैं, और चार बड़ी कंपनियों के पास बाज़ार का बड़ा हिस्सा है, कई छोटी कंपनियाँ भी संघर्ष कर रही हैं। इस उद्योग का मुनाफ़ा मार्जिन कम है," बीटा ग्रुप के संस्थापक शार्क मिन्ह बीटा ने कहा।

हा लिन्ह

स्रोत: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html