विदेशी कपड़ों के ब्रांड बाजार पर हावी हैं

वर्ष के अंत में खरीदारी के मौसम के दौरान, जबकि कई वियतनामी परिधान ब्रांड धीरे-धीरे बाजार से गायब हो जाते हैं या उनकी बाजार हिस्सेदारी कम हो जाती है, कई विदेशी ब्रांड अभी भी अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं और यहां तक कि अपने व्यापारिक परिचालन का लगातार विस्तार भी कर रहे हैं।

ले वान सी स्ट्रीट (डिस्ट्रिक्ट 3) पर एक फैशन स्टोर ने ब्लैक फ्राइडे शॉपिंग सीज़न के बीच में "सेल, परिसर वापस करें" का बोर्ड लगा दिया - फोटो: एनएचएटी ज़ुआन

कई विशेषज्ञों का मानना है कि कीमत और डिजाइन में अंतर के अलावा, विदेशी परिधानों के बाजार पर हावी होने का मुख्य कारण उनकी मजबूत वित्तीय क्षमता है।

वियतनामी फैशन ब्रांड्स का घरेलू स्तर पर समूहीकरण

यद्यपि यह वर्ष के अंत का खरीदारी का मौसम है, हो ची मिन्ह सिटी में प्रसिद्ध खरीदारी सड़कों जैसे कि गुयेन ट्राई (जिला 1), क्वांग ट्रुंग (गो वाप जिला) या ले वान सी (जिला 3) ..., जो वियतनामी परिधानों का मुख्यालय हुआ करता था - पर कई दुकानें सिर्फ साइनबोर्ड हैं, परिसर खाली हैं।

इस बीच, यह देखा गया है कि हो ची मिन्ह सिटी के बड़े थोक बाजार जैसे हान थोंग ताई बाजार और तान बिन्ह बाजार - जो कभी सस्ते वियतनामी कपड़े उपलब्ध कराने के लिए प्रसिद्ध थे - अब चीन से आयातित उत्पादों से भर गए हैं। पहनावा ऐसा लगता है कि वियतनाम अपनी जमीन खो रहा है।

हान थोंग ताई बाजार (गो वाप) में 10 वर्षों से अधिक समय से व्यापार कर रही सुश्री न्गो थी डाट ने कहा कि हालांकि कई उपयोगकर्ताओं का चीनी वस्तुओं के प्रति नकारात्मक रवैया है, लेकिन अच्छी कीमतों और विभिन्न प्रकार के डिजाइनों के साथ... इस बाजार में बेचे जाने वाले 70-90% उत्पाद जैसे जूते, कपड़े, फैशन के सामान... सभी चीनी सामान हैं।

सुश्री दात ने बताया, "चीनी वस्तुओं की कीमतें बहुत सस्ती हैं, जैसे फैशन के सामान, हेयर क्लिप्स केवल 1,000-2,000 VND में, कपड़े और कई प्रकार के सैंडल केवल कुछ हजार VND प्रति उत्पाद में, इसलिए यह समझ में आता है कि वे बाजार में बाढ़ ला रहे हैं।"

न केवल बाजार में, बल्कि ब्रांडों में भी वियतनामी फैशन वे भी धीरे-धीरे उत्पादन कम कर रहे हैं या बंद कर रहे हैं। 'लेप' - एक छोटा सा फूलों वाला ड्रेस ब्रांड जो कभी फैशनपरस्तों के बीच लोकप्रिय था - ने हाल ही में घोषणा की है कि वह 30 नवंबर को आधिकारिक तौर पर बंद हो जाएगा, जिससे उसके 8 साल के अफ़सोसजनक सफ़र का अंत हो जाएगा।

इससे पहले, CATSA जैसी प्रसिद्ध फैशन श्रृंखला - जिसका संचालन 13 वर्षों से अधिक का है - ने भी घोषणा की थी सभी 22 स्टोर बंद कर दिए गए। जियान और आईवी मोडा जैसे कई अन्य बड़े ब्रांडों को अपना परिचालन कम करना पड़ा, जिसमें आईवी मोडा ने 5 साल के संचालन के बाद आईवी मेन्स लाइन को "खत्म" कर दिया।

2010 पर नज़र डालें तो, यह वियतनामी फ़ैशन के लिए एक उछाल का दौर था, जब द ब्लूज़, कैनिफ़ा, पीटी2000, नेम, एलीज़, आईवी मोडा जैसे कई प्रमुख ब्रांड उभरे, जो हनोई और हो ची मिन्ह सिटी की प्रमुख सड़कों पर छा गए। हालाँकि, एक दशक से भी ज़्यादा समय के बाद, कई नाम सिमट गए हैं, यहाँ तक कि धीरे-धीरे गायब भी हो गए हैं...

न केवल पारंपरिक बाजार में, बल्कि कैटवॉक पर भी वियतनामी फैशन को नुकसान होता दिख रहा है। ई-कॉमर्स। उदाहरण के लिए, मेट्रिक की Q3-2024 रिपोर्ट के अनुसार, लोविटो - एक चीनी कम लागत वाला फैशन ब्रांड - वियतनाम में ऑनलाइन फैशन उद्योग के शीर्ष पर हावी है, इसी अवधि में 517% की प्रभावशाली वृद्धि के साथ।

"चौंकाने वाली कीमत" की रणनीति के साथ, लोविटो ने कई उत्पाद लॉन्च किए हैं, जैसे कि सिर्फ़ 50,000 VND से शर्ट, 100,000 से 200,000 VND तक के कपड़े, यहाँ तक कि 16,000 VND में शर्ट या सिर्फ़ 1,000 VND में एक्सेसरीज़ की फ्लैश सेल। यह ब्रांड युवा ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए 20 अक्टूबर, हैलोवीन, क्रिसमस जैसी छुट्टियों के "ट्रेंड" को भी लगातार अपनाता है।

आयातित सामान और विदेशी ब्रांड धीरे-धीरे मजबूत होते जा रहे हैं

पर शॉपिंग मॉल विन्कोम डोंग खोई, ताकाशिमाया या साइगॉन सेंटर जैसे बड़े ब्रांड, जिनके प्रमुख स्थान हैं, वे सभी एचएंडएम, ज़ारा, यूनिक्लो जैसे विदेशी ब्रांडों के हैं... मजबूत वित्तीय क्षमता, लचीली मूल्य निर्धारण रणनीतियों और विविध डिजाइनों के साथ, अंतर्राष्ट्रीय "दिग्गज" आसानी से बाजार पर हावी हो जाते हैं और अपने व्यवसाय का तेजी से विस्तार करते हैं।

ये फ़ैशन ब्रांड अक्सर बड़े-बड़े प्रमोशन करते हैं, साथ ही लगभग हर जगह अपने ब्रांड का प्रचार भी करते हैं। खासकर साल के बड़े सेल मौकों पर, जैसे: कॉन्सेंट्रेटेड प्रमोशन, ब्लैक फ्राइडे, सिंगल्स डे 11-11... सभी में भारी छूट होती है, कुछ ब्रांड ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए 90% तक की छूट देते हैं।

एक विदेशी फैशन ब्रांड के प्रतिनिधि ने कहा, "हम लगातार छूट स्वीकार करते हैं और शुरुआती दौर में बिना लाभ के बिक्री करते हैं, ताकि उपयोगकर्ताओं के बीच ब्रांड का जोरदार प्रचार किया जा सके और धीरे-धीरे ग्राहकों को आकर्षित किया जा सके। फैशन एक कठिन व्यवसाय चैनल है, लेकिन अगर इसे अच्छी तरह से किया जाए, तो यह बड़ा मुनाफा दिला सकता है।"

जापानी फ़ैशन ब्रांड - यूनिक्लो से मिली जानकारी के अनुसार, इस सिस्टम ने लगातार अपने परिचालन का दायरा बढ़ाया है और वियतनाम में इसके 26 स्टोर हैं, जिनमें से ज़्यादातर प्रमुख स्थानों पर स्थित हैं। हाल ही में, 8 नवंबर को यूनिक्लो पार्क मॉल (डिस्ट्रिक्ट 8) खुला, जो इस क्षेत्र के सबसे बड़े शॉपिंग सेंटर में स्थित है और जहाँ 130 से ज़्यादा अंतरराष्ट्रीय ब्रांड मौजूद हैं।

लगभग हर फैशन सेगमेंट को कवर करने वाले डिज़ाइनों की एक विस्तृत विविधता के अलावा, जापानी ब्रांड नियमित रूप से ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार कार्यक्रम लागू करता है, और विशेष रूप से इस ब्रांड को वियतनामी ग्राहकों के लिए परिचित बनाने के लिए एक बहुत ही पेशेवर मीडिया इकाई है।

इस बीच, फैशन, सौंदर्य प्रसाधन - सौंदर्य, गृह - जीवन से विविध व्यापार लाइनों के साथ, टोक्योलाइफ से मिली जानकारी के अनुसार, यह इकाई दर्जनों प्रांतों और शहरों में बड़ी संख्या में स्टोरों के साथ मौजूद है, जिसमें हनोई में 39 स्टोर, हाई फोंग में 9 स्टोर, क्वांग निन्ह में 9 स्टोर शामिल हैं...

इस प्रणाली के कर्मचारियों के अनुसार, टोक्योलाइफ एक वियतनामी ब्रांड है, लेकिन यह पूरी तरह से वियतनामी उत्पाद नहीं बेचता, बल्कि प्रतिस्पर्धी कीमतों पर विभिन्न प्रकार के उत्पाद सक्रिय रूप से बेचता है। विशेष रूप से, कपड़े और फ़ैशन का उत्पादन मुख्यतः घरेलू स्तर पर होता है; सौंदर्य प्रसाधन और सौंदर्य उत्पाद मुख्यतः जापान से आयात किए जाते हैं; घरेलू उपकरण, प्लास्टिक उत्पाद... चीन सहित विदेशों में उत्पादित होते हैं।

"ग्राहकों का दिल जीतने" के लिए, कंपनी नियमित रूप से छूट कार्यक्रम शुरू करती है, विशेष रूप से ब्लैक फ्राइडे पर, जब अधिकांश उत्पाद श्रेणियों में बड़ी संख्या में उत्पादों पर 50% तक की छूट दी जाती है; 279,000 VND या उससे अधिक के ऑर्डर पर मुफ्त शिपिंग की सुविधा होती है।

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