जापानी बाजार में निर्यात बढ़ाने के लिए स्वर्णिम समय का लाभ उठाएँ

दुनिया की सबसे विकसित अर्थव्यवस्थाओं में से एक, जापान, वियतनामी उद्यमों के लिए कई अवसर खोल रहा है। हालाँकि, इस बाज़ार तक पहुँचने और उसका प्रभावी ढंग से दोहन करने के लिए, उद्यमों को रणनीति, क्षमता, सांस्कृतिक समझ और स्थानीय लोगों के उपभोग के रुझान को समझने के मामले में पूरी तरह तैयार रहना होगा।

संभावित बाजार

जापान वर्तमान में वियतनाम के कृषि, वानिकी और मत्स्य उत्पादों का तीसरा सबसे बड़ा निर्यात बाजार है, जिसकी पिछले 10 वर्षों में औसत वृद्धि दर 6%/वर्ष से अधिक रही है। कृषि, वानिकी और मत्स्य उत्पादों के निर्यात कारोबार में इस देश का लगभग 7% योगदान है, जो 2024 में 4 अरब अमेरिकी डॉलर से अधिक तक पहुँच जाएगा। जापान में उच्च मांग वाले कृषि और मत्स्य उत्पादों में शामिल हैं: समुद्री भोजन (झींगा, ट्रा मछली, बासा मछली); भुनी और पिसी हुई कॉफी; पैकेज्ड सुगंधित चावल (जापोनिका चावल, ST25, ST24)। इसके अलावा, ताज़ी और प्रसंस्कृत सब्ज़ियाँ और फल, जिनमें लीची, आम, ड्रैगन फ्रूट और लोंगन जैसे ताज़े फल शामिल हैं, को जापान में उपभोक्ताओं द्वारा समर्थन और पसंद किया गया है।

कृषि और जलीय उत्पाद, भोजन, स्वास्थ्यवर्धक पेय... जापानी बाजार के पसंदीदा उत्पाद हैं।

जापान में वियतनाम व्यापार सलाहकार, श्री ता डुक मिन्ह ने कहा: "2024 में, वियतनाम से आयातित चावल की मात्रा 2023 की तुलना में लगभग 10 गुना बढ़ जाएगी। और 2025 के पहले 5 महीनों में ही, आयातित चावल 2024 के पूरे वर्ष के कुल आयात से अधिक हो जाएगा और जापान को निर्यात की मात्रा में लगातार वृद्धि हो रही है। इसके अलावा, काजू, सुगंधित चावल, सूखे मेवे जैसे कई वियतनामी उत्पाद अब AEON, डॉन क्विजोटे, इतो योकाडो श्रृंखलाओं में उपलब्ध हैं - जो पूरे जापान में 5,000 से अधिक खुदरा दुकानों की एक प्रणाली है।"

2025 के पहले छह महीनों में, जापान में वियतनाम व्यापार कार्यालय ने कई व्यापार संवर्धन कार्यक्रम आयोजित किए जिनके कई परिणाम सामने आए। उदाहरण के लिए, मार्च 2025 में, व्यापार कार्यालय ने जापान में एक वियतनामी मंडप का आयोजन किया, जिससे प्रमुख आयातकों को जोड़ा गया। जून 2025 में, इसने टोक्यो में वियतनाम महोत्सव में भाग लिया, जहाँ ताज़ी लीची, कॉफ़ी और फलों के रस प्रदर्शित किए गए, और व्यापार संवर्धन एजेंसी के एक व्यापारिक प्रतिनिधिमंडल के साथ व्यापार में सहयोग किया गया। इसके अलावा, AEON में वियतनामी वस्तु सप्ताह को पूरे समय समर्थन दिया गया, जिससे व्यवसायों को वास्तविक उपभोक्ताओं तक पहुँचने में मदद मिली।

विशेषज्ञों के अनुसार, व्यापार संवर्धन गतिविधियों के अतिरिक्त, जापानी बाजार में प्रवेश करने के अवसर अभी भी व्यापक रूप से खुले हैं, यदि व्यवसाय वियतनाम द्वारा हस्ताक्षरित मुक्त व्यापार समझौतों (एफटीए) जैसे कि सीपीटीपीपी, आरसीईपी का अच्छा उपयोग करते हैं... यह व्यवसायों के लिए बढ़ती प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में स्पष्ट लाभ बनाने की कुंजी है।

उपभोक्ता की पसंद को समझना

संभावनाओं और अवसरों के अलावा, जापानी बाज़ार में कड़े मानकों की भी आवश्यकता होती है: पूर्ण दस्तावेज़, ग्लोबल गैप और एचएसीसीपी मानकों के अनुसार खाद्य सुरक्षा प्रमाणन... इस प्रक्रिया में व्यवसायों को जापानी मानक दस्तावेज़ों को पूरा करने में 6-12 महीने का लंबा समय लगता है। दूसरी ओर, जापान की घरेलू सुरक्षा नीति मज़बूत है और उसे सख्त डिलीवरी शेड्यूल की आवश्यकता होती है। 95% से ज़्यादा जापानी आयातक समय की पाबंदी को बहुत महत्व देते हैं और इसे अनुबंध निभाने में एक निर्णायक कारक मानते हैं। जापानी आयातकों द्वारा निर्धारित आवश्यकताओं का पालन करने और उन्हें पूरा करने के अलावा, व्यवसायों को उन देशों के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी पड़ती है जिनके जापान के साथ मुक्त व्यापार समझौते (एफटीए) हैं।

इस वास्तविकता को देखते हुए, कई विशेषज्ञों का मानना ​​है कि वियतनामी उद्यमों को जापानी बाज़ार के लिए एक व्यवस्थित और दीर्घकालिक व्यावसायिक अभिविन्यास और योजना विकसित करने की आवश्यकता है। श्री ता डुक मिन्ह ने कहा: जापानी बाज़ार में माल निर्यात करते समय, उद्यमों को इस बाज़ार में उत्पादों और सेवाओं के लिए निर्धारित तकनीकी, सामाजिक और पर्यावरणीय मानकों को पूरा करने के लिए उत्पादन प्रक्रियाओं, प्रौद्योगिकी, प्रबंधन विधियों, श्रम मानकों और कारखाने की स्थितियों को उन्नत करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। इस प्रकार, वे अपने उत्पादों, वस्तुओं और सेवाओं की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने में योगदान दे सकते हैं और कच्चे तेल के निर्यात पर निर्भरता कम कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, श्री ता डुक मिन्ह के अनुसार, कृषि और जलीय उत्पादों के लिए, प्रसंस्करण तकनीक को उन्नत करने, गुणवत्ता नियंत्रण; पर्याप्त जानकारी (जापानी में) वाली पैकेजिंग, सरल और परिष्कृत, जापानी उपभोक्ताओं की पसंद के अनुसार पैकेजिंग पर ध्यान देना आवश्यक है... खासकर मौसमी उत्पादों के लिए, उत्पादों को विशेष संरक्षण आवश्यकताओं की आवश्यकता होती है। इसलिए, कटाई के बाद के संरक्षण पर शोध जारी रखना आवश्यक है ताकि जापानी उपभोक्ताओं तक पहुँचने वाले उत्पाद अभी भी अपने रूप, गुणवत्ता और उपयोग के समय को सुनिश्चित कर सकें।

जापान में संभावित उद्योगों में स्वास्थ्य और सौंदर्य उत्पाद और सेवाएँ; स्वच्छ प्रौद्योगिकी और सतत विकास; वृद्ध जनसंख्या के लिए तकनीकी समाधान; स्वस्थ भोजन और पेय पदार्थ आदि शामिल हैं। इसलिए, व्यापार संवर्धन में मंत्रालयों, स्थानीय निकायों और उद्योग संघों के सहयोग का लाभ उठाना आवश्यक है। विशेष रूप से, जापान में आयोजित अंतर्राष्ट्रीय मेलों और प्रदर्शनियों में भाग लेने पर ध्यान देना आवश्यक है, क्योंकि यह संभावित भागीदारों को उत्पादों और वस्तुओं से परिचित कराने का सबसे अच्छा अवसर है।

जापानी बाज़ार में व्यावसायिक संबंधों को मज़बूत करने के कई वर्षों के अनुभव के साथ, वियतनाम - जापान लिंक जॉइंट स्टॉक कंपनी - VIJA लिंक की संस्थापक सुश्री त्रान थी खान के अनुसार, जापानी बाज़ार में प्रवेश करते समय वियतनामी व्यवसायों के असफल होने के चार कारण हैं। पहला, संस्कृति - सोच - मानक - लोग - वित्त में तैयारी की कमी। दूसरा, अल्पकालिक सोच, "सौदा जल्दी निपटाने" की चाह। तीसरा, गलत संचार, संभवतः गलत अनुवाद या "शब्दों के पीछे" के अर्थ को न समझने के कारण। चौथा, कोई भी "पुल" बनकर साथ देने वाला नहीं होता।

"इसलिए, इस बाज़ार में बेहतर पहुँच बनाने के लिए, व्यवसायों को बाज़ार, ग्राहक वर्गों, लक्ष्यों, उत्पादों पर सावधानीपूर्वक शोध करने, पेशेवर दस्तावेज़ तैयार करने और जापानी ग्राहकों के लिए वेबसाइट बनाने की आवश्यकता है। साथ ही, सरकारी सहायता नेटवर्क का लाभ उठाएँ और जापानी बाज़ार से परिचित विशेषज्ञों से संपर्क स्थापित करें। विशेष रूप से, हमें उत्पादों का स्थानीयकरण करना चाहिए, पैकेजिंग, डिज़ाइन और निर्देशों को जापानी मानकों के अनुसार समायोजित करना चाहिए। यह न्यूनतम लेकिन अद्वितीय, प्रामाणिक और परिष्कृत है, साथ ही पारंपरिक, नवीन और सुविधाजनक तत्वों का संयोजन भी करता है," सुश्री त्रान थी खान ने अपना अनुभव साझा किया।

लेख और तस्वीरें: MY THANH

स्रोत: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html