A kis- és középvállalkozások rugalmasan alkalmazkodnak az év végi piaci ingadozásokhoz

Az év vége mindig számos értékesítési lehetőséget nyit meg, de nagy nyomást is jelent a költségekre és a nyersanyagokra. Thanh Hoában a kis- és középvállalkozások óvatos, de rugalmas gondolkodásmóddal kezdik a főszezont, mindent átalakítva az áruk elkészítésétől a pénzforgalom kezeléséig és az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételig. Könnyen belátható, hogy már nem várják meg a piac stabilizálódását a cselekvéssel, hanem proaktívan változtatnak, hogy stabil pozíciót tartsanak fenn egy ingatag időszakban.

A Vibabo Company Limited optimalizálja a gyártósorokat az év végi ellátási kapacitás javítása érdekében.

A Vibabo Co., Ltd., Tan Thanh Commune, egy bambusz- és rattantermékek gyártására szakosodott egység, idén már nem azt a célt tűzte ki maga elé, hogy annyi megrendelést fogadjon, mint korábban, hanem a működés optimalizálására összpontosít. A nyers bambusz- és rattanárak, valamint a szállítási költségek gyors változásai miatt a vállalat minden termelési tételt kisebb tételekre oszt, hetente ellenőrzi a készleteket, hogy elkerülje a tőke stagnálását és stabil termelési ritmust tartson fenn. Le Xuan Lam, a vállalat igazgatója elmondta: „Az év utolsó szakaszában a legnagyobb cél a rugalmasság. Az alapanyagok folyamatosan ingadoznak, ezért a gyors rotációt választjuk. Csak azt a tételt telepítsük, amely biztos és egyértelmű kimenettel rendelkezik. Ez egyrészt elkerüli a kockázatokat, másrészt stabilitást biztosít a környékbeli bambusz- és rattanbeszállítók számára.”

A folyamat korszerűsítésével párhuzamosan a Vibabo számos új dizájnt is tesztelt az év végi fogyasztási szezon kiszolgálására, különösen a környezetbarát termékeket, mint például az újrafelhasználható bambusz pohár- és dobozkészleteket, valamint a penészállóvá és vízállóvá kezelt bambuszból készült háztartási cikkeket. A vállalat szigorította a műszaki szabványokat is, továbbfejlesztett szárítási és hőkezelési rendszert alkalmazva, hogy korlátozza a vetemedést, amikor hidegre fordul az idő. Ezek a látszólag apró módosítások nagy különbséget jelentenek, segítve a Vibabo termékeit abban, hogy stabil minőséget tartsanak fenn még akkor is, ha gyakrabban kell szállítaniuk.

Thuong Ninh községben a Thanh Phat makadámia szövetkezet is hasonló szellemben működik. Ahelyett, hogy a korábbi évekhez hasonlóan nagy mennyiségű diót és alapanyagot raktároznának az év végi fogyasztási szezonra való felkészülés érdekében, a szövetkezet sok kisebb raktározási tételre osztja azt, szorosan követve a mezőgazdasági termékek árainak ingadozását és a kereskedők keresletét. Minden tervet hetente számítanak ki, ezáltal csökkentve a tárolási költségeket és fenntartva a rugalmas pénzforgalmat. Pham Thi Thu asszony, a szövetkezet igazgatóhelyettese elmondta: „A nyersanyagárak az év végén gyorsan ingadoznak, az áruk rossz időben történő „tárolása” könnyen a tőke stagnálását okozhatja. A szövetkezet a folyamatos rotációt választja, csak bizonyos tételeket importál, így proaktívabb és nem függ a piactól.” Ugyanakkor a szövetkezet elősegíti az online értékesítést, termékbemutató tartalmakat készít, és meghatározott időpontokban élő közvetítéseket tart a lakossági vásárlókkal való kapcsolat fenntartása érdekében. Ennek a megközelítésnek köszönhetően a fogyasztás akkor is állandó marad, amikor a piac lelassul, mert az embereknek figyelembe kell venniük az év végi kiadásaikat.

Eközben az AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. a maga módján bizonyította rugalmasságát a műszaki berendezések iparágában. Ahelyett, hogy jelentősen bővítené a méretét, a vállalat a gyors fizetési ciklusú megrendelések fogadását helyezi előtérbe, biztosítva a pénzforgalmat és csökkentve a készletkockázatokat, amikor az anyagárak és a szállítási költségek ingadoznak. Ugyanakkor a vállalat megerősíti kapcsolatait a helyi vállalkozókkal, kompakt, zárt ellátási láncot épít ki, biztosítva a berendezések határidőre és minőségi leszállítását. Nguyen Minh Hoa, az értékesítési osztály vezetője megosztotta: „Az év végi csúcsszezon mindig sok változót tartalmaz. Ha nem vagyunk proaktívak a pénzforgalomban és a partnerekkel való koordinációban, a vállalat valószínűleg kockázatokkal néz szembe. A „kicsi, de biztos” stratégiát választjuk, mind az ügyfelek biztosításával, mind a termelési tevékenységek stabilizálásával.” Ennek az alkalmazkodásnak köszönhetően a vállalat megőrizte termelési ritmusát és megőrizte piaci hírnevét a nagy kereslet és az intenzív verseny időszakában.

A vásáron a Thuong Ninh községben található Thanh Phat Macadamia Szövetkezet termékeit állították ki, demonstrálva a vállalkozás gyors alkalmazkodási stratégiáját az év végén.

Ami a Thanh Hoa- i kis- és középvállalkozások év végi képét élénkebbé teszi, az a kockázatkezelésük módja. A korábbiakkal ellentétben, amikor a legtöbbjük a helyzetnek megfelelően reagált, idén sok egység a heti értékesítési adatokon alapuló kereslet-előrejelzést alkalmaz, amelyet folyamatosan frissítenek, hogy ennek megfelelően módosítsák az áruk mennyiségét és az eladási árakat. Mások rugalmasabb szerződéseket kötnek a beszállítókkal, növelhetik vagy csökkenthetik a tételek mennyiségét, elkerülve a fix áruforrástól való függőséget. Ezek a változások aprónak tűnnek, de segítenek a vállalkozásoknak jelentősen csökkenteni a megrendelések meghiúsulásának kockázatát, és korlátozni a passzív helyzetet, amikor a piac váratlanul ingadozik.

Természetesen a nehézségek továbbra is fennállnak. A forgótőke továbbra is a legnagyobb aggodalomra ad okot. A kereskedelmi hitelek kamatlábai évi 6,5 és 8,5% között ingadoznak, ami arra kényszeríti sok vállalkozást, hogy nagyon körültekintően kalkuláljon, mielőtt árut importálna vagy a főszezonban bővítené a termelést. Egyes vállalkozások prioritási hitelcsomagot javasoltak a Tet-et és az alapvető fogyasztást kiszolgáló árukra, segítve őket abban, hogy motiváltak legyenek a termelés fenntartására, amikor a költségek túl gyorsan emelkednek. Sok vállalkozás elvárja az e-kereskedelmi képzés, a nyomonkövethetőség és a kereslet-előrejelző eszközök támogatását is, mivel a digitális átalakulás már nem opció, hanem az egyetlen módja az ügyfelek megtartásának a fogyasztói magatartás szezonális változásainak kontextusában.

Tágabb értelemben az idei év végi szezon a kis- és középvállalkozások egyértelmű érettségét mutatja. Már nem várják meg, hogy a piac „lélegzethez jusson”, mielőtt cselekednének, hanem proaktívan kezdeményeznek. Egy ingatag piacon a rugalmasság nemcsak segít a vállalkozásoknak átvészelni az év végi csúcsheteket, hanem szilárd alapot teremt 2026-ra – egy olyan időszakra, amely az előrejelzések szerint továbbra is versenyképes lesz, de lehetőségeket is nyit azoknak az egységeknek, amelyek tudják, hogyan igazítsák üzleti ritmusukat a megfelelő időben.

Cikk és fotók: Chi Pham

Forrás: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm