Masan 2024: „édes gyümölcs” aratása, a kiskereskedelmi terjeszkedés felgyorsulása

Bár a kiskereskedelmi ágazatot nagy potenciállal rendelkezőnek tartják, a legtöbb vélemény szerint ez „nem mindenkinek való gyerekjáték”. A piac a jól megtervezett stratégiákkal és vezető technológiákkal rendelkező nagyvállalatok áttörésének lesz tanúja.

"Édes gyümölcs" a kiskereskedelmi szektorból

A Masan 2024 harmadik negyedéves üzleti eredményeiről szóló jelentése szerint a csoport WinMart / WinMart / WiN kiskereskedelmi láncának bevétele 9,1%-kal nőtt az előző év azonos időszakához képest, elérve a több mint 8600 milliárd VND-t. Az első 9 hónapban ez a modern kiskereskedelmi lánc mintegy 24 404 milliárd VND bevételt ért el, ami közel 9%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest. A COVID-19 óta először a 2024 harmadik negyedéve volt az első negyedév, amikor a WinCommerce (a WinMart / WinMart / WiN láncot üzemeltető vállalat) adózott nettó nyereséget ért el. Ez egyértelmű jele annak, hogy az elkövetkező időszakban fenntartható nyereséget lehet elérni.

A kiskereskedelmi áruforgalom összesen 2024 11 hónapjában

4 évvel ezelőttre visszatekintve, amikor a Masan felvásárolta a WinCommerce-t, a WinCommerce EBITDA-ja (kamatok, adók, értékcsökkenés és amortizáció előtti eredmény) -7% volt. Néhány év elteltével azonban a WinCommerce EBITDA-ja elérte a nullszaldós pontot, és idén 4%-on áll. Így az EBITDA mindössze 4 év alatt 11%-kal változott. Egy év eleji rendezvényen a WinCommerce vezetősége kijelentette, hogy befejezték a nyereséges kiskereskedelmi modell keresését. „Készen állunk arra, hogy új fejezetbe lépjünk – a bevétel- és nyereségnövekedés korszakába” – mondta a WinCommerce képviselője. Ezt a célt nemcsak hogy kezdetben sikerült megvalósítani a harmadik negyedévben elért 20 milliárd VND nettó nyereséggel, hanem a WinCommerce (WCM) a rendszer bővítését is felgyorsítja. 2024 szeptemberétől a WCM 3733 értékesítési pontot üzemeltetett, és 2024 második negyedéve óta 60 új üzlettel bővült. 2024 végére a kiskereskedő várhatóan eléri az országszerte összesen mintegy 4000 értékesítési pontot.

A kiskereskedelmi infrastruktúra modernizálására irányuló „kampány”

A teljes lánc bevételének 75%-át kitevő kiskereskedő mini-szupermarket modellje a teljes rendszer üzleti eredményeinek fő mozgatórugója. Konkrétan a WiN üzletmodell a városi területeken élő fogyasztókat célozza meg, míg a WinMart Rural üzlet a vidéki területeken élő vásárlókat. Különösen az olyan új üzletmodellek, mint a WiN (városi területek) és a WinMart Rural (vidéki területek), 2024 harmadik negyedévében 12,5%-os, illetve 11,5%-os növekedési ütemet értek el az azonos időszakhoz képest. A hagyományos üzletmodell is 8%-kal nőtt. Ez a modell segíti a WinCommerce-t a vidéki területekre való „behatolásban”, országszerte 62/63 tartományban és városban jelen. A WinCommerce becslései szerint a 65 millió lakosú vidéki terület kiskereskedelmi piacának mérete körülbelül 50 milliárd USD. A Masan vezetése szerint a mini-szupermarketek a legmegfelelőbb alapvető cikkek üzleti modellje a vietnami piac sajátosságaihoz képest. A WinCommerce a vietnámi személymotorok nagy száma és az emberek napi frissáru-vásárlási szokásai miatt népszerűsíti ezeket a kiskereskedelmi modelleket.

Gazdag MEATDeli pult a WinMart szupermarketben

„A szupermarketek és hipermarketek modellje miatt a vietnamiaknak nincs elég autójuk ahhoz, hogy hazaszállítsák az árukat. A kisboltok modelljében nincs elég friss termék a fogyasztók számára, hogy minden nap ellátogassanak. Ezért nagyon fontos a friss termékeket és FMCG-termékeket is kínáló mini mart modell, amely kényelmet biztosít a mindennapi vásárlási szokásokkal rendelkező fogyasztóknak” – mondta a Masan képviselője. Az Euromonitor adatai szerint a modern kiskereskedelem (Modern trade vagy MT) penetrációja Vietnámban még mindig viszonylag alacsony, és jelenleg a fejlődés korai szakaszában van, a kiskereskedelmi piac közel 12%-át teszi ki. Indonézia „ezer szigetéhez” képest Vietnam jelenleg a 2010-es szakaszban van, amikor az MT penetrációja közel 12% volt. Az indonéz kiskereskedelem „óriásainak”, az Indomaretnek és az Alfamartnak köszönhetően azonban felgyorsultak az üzletláncok terjeszkedése, ami hozzájárult a kiskereskedelem modernizációjához Indonézia MT-piacán. Ennek megfelelően az MT-piac az „ezer szigetek földjén” 5 éven belül évi 18%-os növekedési ütemet ért el. Vietnámban, bár az MT és az e-kereskedelem erőteljes növekedést ért el, a napi fogyasztói vásárlási tranzakciók várhatóan továbbra is nagyrészt a hagyományos kiskereskedelmi csatornákon (általános kereskedelem vagy GT) zajlanak majd, a következő 5 évben a kiskereskedelmi piac közel 75-80%-át kitevő aránnyal. Az Euromonitor jelentése szerint, ha Vietnam MT-piaca Indonéziához hasonlóan fejlődik, a piac mérete várhatóan több mint háromszorosára nő a következő évtizedben, elérve a közel 20 milliárd USD piaci méretet.

A zöldség- és gyümölcstermés bőséges betakarítása folyamatban van, és a tervek szerint a közeljövőben nemzetközi piacokra exportálják.

Tehát azok a vállalkozások, amelyek rendelkeznek a pénzügyi kapacitással, a kiskereskedelmi platformmal és az operatív kapacitással egy új kiskereskedelmi modell kiépítéséhez, lehetőséget kapnak arra, hogy 100 millió vietnami fogyasztót szolgáljanak ki, ahogyan a Reliance Retail tette Indiában, és az Alfamart modernizálta az indonéz kiskereskedelmet. A vietnami piacon a Supra technológiát alkalmazó belső logisztikai rendszerrel, valamint az erős márka, a termelés és a Masan Consumer (a Masan tagvállalata) széles körű értékesítési csatornájának kiépítésére való képességgel a kiskereskedelmi lánc (WinCommerce) kulcsfontosságú „láncszem”, amely segíti a Masant a kiskereskedelmi infrastruktúra digitalizálásának „projektjének” megvalósításában. 2024 vége felé a WinCommerce célja, hogy pozitív adózott nyereséget érjen el, fellendítse az LFL növekedését és felgyorsítsa az üzletnyitásokat, hogy negyedévente ~100 új üzletet nyithasson. A WCM továbbra is megszilárdítja pozícióját a vidéki területeken a sikeresnek bizonyult WinMart Rural modellel. Ugyanakkor optimalizálja a WIN tagsági programot, hogy értéket teremtsen a vállalkozások és a Masan partnermárkái számára. Forrás: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html