A modern kiskereskedelmi csatornák felgyorsulnak: Vietnam vezeti a változást az ASEAN-ban

A modern kiskereskedelmi csatornák aránya Vietnámban várhatóan eléri a körülbelül 27%-ot 2025-re, és a prognózisok szerint 2030-ra 35%-ra emelkedik, ami az ASEAN régió leggyorsabb növekedési üteme. Ahogy a modernizációs hullám felgyorsul, a nagyméretű kiskereskedelmi rendszereket birtokló vállalkozások közvetlen haszonélvezőivé válnak ennek a változásnak.

Kiskereskedelmi modernizáció – Piaci trendek kihasználása

Az évek során a vietnami kiskereskedelmi piacon két fő értékesítési csatorna létezett együtt: a hagyományos csatorna (General Trade - GT) és a modern kiskereskedelmi csatorna (Modern Trade - MT). Míg a GT hagyományosan az „életvonal” volt, amely a teljes kiskereskedelmi forgalom nagy részét tette ki, a MT új hajtóerőként jelenik meg, egyértelműen tükrözve az urbanizált fogyasztás és a modern életmód trendjét.

Az Insight Asia jelentése szerint a középvállalkozások (MT) részesedése Vietnámban 2025-ben elérte a körülbelül 27%-ot, és várhatóan 2030-ra 35%-ra emelkedik, ami az ASEAN régió leggyorsabb növekedési üteme. Ez figyelemre méltó ugrás a regionális átlaghoz képest, ami a vietnami kiskereskedelmi piac erőteljes átalakulását tükrözi.

Ez a gyorsulás több összefonódó tényezőnek köszönhető. Először is, a bővülő középosztály, a gyors urbanizáció és a kényelmes életvitel iránti igény arra késztette a fogyasztókat, hogy egyre inkább a modern kiskereskedelmi üzleteket részesítsék előnyben, ahol állandó a szolgáltatás minősége, a higiénia és az árak jól láthatóan feltüntetve vannak. Ezzel egyidejűleg a fogyasztói viselkedés is jelentősen megváltozott: a fogyasztók 62%-a vásárol hetente az MT csatornán, míg 67%-uk vásárlás előtt ellenőrzi az akciókat alkalmazásokon vagy digitális platformokon keresztül. Ez azt mutatja, hogy az MT nemcsak méreteiben bővül, hanem az új fogyasztói szokások szerves részévé is vált.

A viselkedési tényezők mellett a kormányzati politikák is kulcsszerepet játszanak a gépi fordítás trendjének előmozdításában. A „Belföldi kereskedelem fejlesztésére vonatkozó stratégia 2030-ig, jövőkép 2045-ig” című dokumentumban a következő célt tűzték ki: „A belföldi gazdasági szektorból származó áruk teljes kiskereskedelmi értékesítésének aránya körülbelül 85%-ot, a külföldi közvetlen befektetések szektorából származó részarány pedig körülbelül 15%-ot tegyen ki.”

Ez a politika hangsúlyozza a hazai vállalkozások szerepének erősítését az értékesítési rendszerben, ösztönözve a hazai kiskereskedelmi láncok fejlődését, hogy proaktívabban szabályozhassák a piacot. Ez egyfajta „makroszintű támogatási keretként” szolgál a tömegtermelés gyorsuló hullámához, és jelentős teret teremt a kiskereskedelmi láncok számára piaci részesedésük bővítésére.

Figyelemre méltó, hogy a közepes méretű kiskereskedelmi (MT) piac nemcsak a nagyvárosokban növekszik, hanem a másod- és harmadrangú városok és vidéki területek felé is terjeszkedik, ahol még mindig jelentős hiányosságok mutatkoznak a modern kiskereskedelmi infrastruktúrában. A nagy népesség, a stabil jövedelmek és az egyre sokszínűbb igények miatt ezek a területek számos kiskereskedelmi lánc stratégiai célpontjává válnak.

Lehetőségek a nagyméretű kiskereskedelmi láncok gyorsítására.

Ahogy a modern kiskereskedelmi piac a gyors növekedés időszakába lép, a nagyméretű hazai láncok válnak azzá a csoporttá, amely a leginkább közvetlenül profitál ebből a trendből. A WinCommerce (WCM), a Masan Group (HOSE: MSN) tagja, az egyik vezető kiskereskedelmi rendszer a piacon, közel 4300 WinMart/WinMart+ üzlettel országszerte. A WinMart, WiN és WinMart+ rendszerek széles körű jelenléte segíti a WCM-et abban, hogy hatékonyan kihasználja a csatorna természetes növekedési lendületét.

A kiterjedt lefedettség mellett az MT működési előnyöket és a fogyasztói viselkedés szoros nyomon követésének lehetőségét kínálja. Amikor a vásárlók a kényelmet, a higiéniát és az árak átláthatóságát helyezik előtérbe, a szabványosított üzletrendszerek a vásárlók széles rétege számára válnak alapértelmezett választássá. A WCM, sűrű hálózatával mind a városi, mind a vidéki területeken, gyorsabban és hatékonyabban képes elérni ezt a vásárlói csoportot, mint sok külföldi versenytárs, akik elsősorban a nagyvárosokra koncentrálnak.

Egy másik figyelemre méltó szempont a technológia és az adatok felhasználásának lehetősége a működés optimalizálása érdekében. Az MT modell lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy jobban ellenőrizzék az ellátási láncot, kezeljék a készleteket és pontosabban koordinálják az árukat. Széles lefedettségével a WCM üzletrendszere tovább növeli előnyeit.
A piaci kereslet ingadozásaira való rugalmas reagálás képessége.

A WCM terjeszkedési stratégiája a gyorsan urbanizálódó területekre összpontosít, ahol jelentős a tér a modern kiskereskedelmi modellek számára, és ahol a fogyasztói viselkedés gyorsan változik, de még nem telítettek külföldi láncokkal. Ez egy stratégiai lépés, amely összhangban van a piac méretével és a hazai láncok fejlődését ösztönző politikákkal.

A WCM nemrégiben azt is bejelentette, hogy 2025 harmadik negyedéves bevétele meghaladta a 10 000 milliárd VND-t, ami a megalapítása óta a legmagasabb szint. Az év első kilenc hónapjában a WCM teljes bevétele elérte a 28 500 milliárd VND-t, ami 16,6%-os növekedést jelent 2024 azonos időszakához képest, és messze meghaladja a vállalat idei alapnövekedési célját (8-12%). Ez egy fenntartható fejlődési stratégia eredménye, amely ötvözi a racionális hálózatbővítést, a fokozott működési hatékonyságot és a technológia alkalmazását.

A modernizációs hullám átalakítja a vietnami kiskereskedelmi piacot. Ebben az összefüggésben a WinCommerce növekedési lehetőségeket ragad meg kiterjedt piaci lefedettségének és rugalmas működési képességeinek köszönhetően, ami jól mutatja a hazai láncok felemelkedését az iparági átalakulás során. Ebben a versenyben a WinCommerce jelentős előnyben van mély piaci elérhetőségének, alkalmazkodóképességének és a fogyasztói viselkedésre való odafigyelésének köszönhetően.

Ez nem csupán egy történet egy olyan vállalatról, amely bővíti piaci részesedését, hanem tükrözi a vietnami kiskereskedelmi ágazat strukturális átalakulását is a következő évtizedben.

Forrás: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html