Azok az ingatlanügynökök, akik a szakmában maradnak, fellendülnek, ha eljön az ideje.

[hirdetés_1]

Az ingatlanpiac több mint egy éve befagyott, ami miatt stagnál. Ennek megfelelően az ingatlanközvetítői állomány fokozatosan csökkent, az aktív és passzív brókerek száma pedig megnőtt. A nehéz helyzet arra kényszerítette az ingatlanközvetítőket, hogy válasszanak: maradnak és kivárják a megfelelő időpontot, vagy abbahagyják a játékot.

Véget ért a brókerszakma legnehezebb időszaka?

A Dat Xanh Szolgáltatási Intézet Gazdasági - Pénzügyi - Ingatlankutató Intézete (DXS - FERI) által 2023 szeptemberében végzett legfrissebb felmérés az ingatlanközvetítői szakmába való visszatérés várható időpontjáról az állásukat felmondó brókerek körében pozitív jelzést adott, mivel a válaszadók 11%-a azt mondta, hogy 2023 harmadik negyedévében tért vissza a szakmába; a résztvevők 38%-a mondta, hogy akkor tér vissza, amikor a piac helyreáll; 24%-uk mondta, hogy még nem döntött, és a 2024-es piaci helyzetre vár, hogy később döntsön; a válaszadóknak mindössze 27%-a mondta azt, hogy pályát váltott, és nem szándékozik visszatérni az ingatlanszektorba.

A FERI „Vietnami ingatlanpiaci kutatás 2023 harmadik negyedévében és 9 hónapjában” című jelentésében szereplő információk szerint a hosszú átszervezési és leépítési időszakot követően a mai napig számos értékesítési munkatársat vettek fel újra ingatlanközvetítő cégektől.

Ingatlanügynökök – Azok az ingatlanügynökök, akik a szakmában maradnak, fellendülnek, ha eljön az ideje. — DXS - FERI Ingatlanközvetítői Felmérés.

Az utóbbi időben olyan nagy brókercégek, mint a Dat Xanh Services, a Khai Hoan Land, a Cen Land, a Ha Dai Phat, a Cen, a GPT, a DXMD Vietnam, az Aka Land, a Sao Viet, az iHouzz,... egyszerre toboroztak értékesítési munkatársakat és munkatársakat minden szinten, valamint számos gyakorlati képzési programot szerveztek az értékesítési csapat készségeinek fejlesztése érdekében.

A piacon kiélezett verseny folyik a toborzási politikák és a fizetési kötelezettségvállalások terén. Számos brókercég tett közzé vonzó jövedelem- és támogatási szinteket kínáló toborzási politikákat az értékesítési munkatársak vonzása érdekében, mint például a havi 5 és 20 millió VND közötti alapfizetés, marketingköltség-támogatás, a jutalékok gyors, 48 órán belüli kifizetésére vonatkozó kötelezettségvállalás, a 24 órán belüli bónusz...

Ez a lépés a 2023 végén és 2024 elején várhatóan megnyíló projektekhez szükséges erőforrások előkészítését és a személyzet képzését szolgálja.

Ugyanakkor a nagyszámú ingatlanügynök közelmúltbeli toborzása olyan kontextusban történik, amelyben sok befektető erőfeszítéseket tesz az építkezés befejezésére és a termékek átadására az ügyfeleknek, hogy biztosítsa az ügyfeleknek vállalt haladást, és gyorsan helyreállítsa a pénzforgalmat.

Emellett számos befektető „új termékkosarakat” is nyitott; jellemzően a 2023-as harmadik negyedévi ingatlanpiacon Ho Si Minh-városban az új lakások kínálata elérte a mintegy 4000 terméket, ami 74%-os növekedést jelent éves szinten; Da Nangban az új lakások kínálata elérte a mintegy 400 terméket, ami 100%-os növekedést jelent éves szinten.

Azóta a befektetők megpróbálják piacra dobni termékeiket, ádáz versenyt folytatva az értékesítési politikák és módszerek terén.

A nehéz időkön keresztül jönnek a jó idők.

Luu Quang Tien, a DXS - FERI igazgatóhelyettese az ingatlanközvetítői szakma nehéz időkről beszélve elmondta, hogy az elmúlt 12 hónap volt a legnehezebb időszak az ingatlanközvetítői vállalkozások számára.

Azonban „a veszélyben ott a lehetőség” – abban a nehéz időszakban minden vállalkozás, amelynek ki kellett vonulnia a piacról, megtette ezt, minden vállalkozás, amelynek létszámleépítésre volt szüksége, megtette ezt. Mr. Tien az ingatlanközvetítői üzletágat egy olyan beteghez hasonlította, aki átment a kritikus szakaszon, miután befejezte a folyamatot, amelynek során eltávolította a „testéből” az összes legbetegebb és legcsúnyább dolgot.

A téli álom időszaka után számos ingatlanközvetítő vállalkozás rengeteg tapasztalatot és túlélési készséget halmozott fel, különösen a jó pénzügyi helyzet megteremtése terén, miután optimalizálták a működésüket, hogy megelőzzék a fellendülési hullámot.

„Olyan ingatlanügynökök, akik erős mentalitással rendelkeznek, a legnehezebb időkben is hűek maradnak a szakmájukhoz, és kihasználják a nehéz időszakot a fejlődésükre… amikor a piac magához tér, mindenképpen robbanás lesz” – fejtette ki Mr. Tien a véleményét.

Dr. Pham Anh Khoi, a DXS-FERI igazgatója egyetértett ezzel, és elmondta, hogy az ingatlanpiac erős tisztulási időszakon megy keresztül. A válság után az ingatlanpiac játszótere csak az igazán egészséges vállalkozásoké, az átlátható üzleti tevékenységé és a törvények betartásának lehetősége lesz.

Az egyes ingatlanügynökök számára ez az az időszak is, amikor minden brókernek törekednie kell a megújulásra, a fejlődésre, új készségek elsajátítására, a terméktípusok diverzifikálására, az ügyfélkör diverzifikálására, és nagyon kitartónak kell lennie ahhoz, hogy a szakmában maradhasson.

Ingatlanügyletek – Azok az ingatlanügynökök, akik a szakmában maradnak, fellendülnek, ha eljön az ideje (2. ábra). — Dr. Pham Anh Khoi beszédet mond az eseményen.

2023 negyedik negyedévébe lépve több mint egy év telt el azóta, hogy az ingatlanpiac meredeken visszaesett. A kormánytól a vállalkozásokig minden fél erőfeszítéseinek köszönhetően, bár még mindig sok nehézség van, számos pozitív jel mutatkozik arra, hogy a piac fokozatosan visszatér a „versenyfutásba”.

A kihívások leküzdésére törekedve a befektetők egyre inkább az ügyfelekre és a brókerekre vonatkozó szabályzatokra összpontosítanak. A foglalások „gyűjtésének” és az ügyfelek „gyűjtésének” programjának népszerűsítése érdekében számos befektető csökkentette a visszatérítendő előlegek összegét, hogy felhívja a figyelmet és kényelmesebbé tegye az ügyfelek számára a projektek termékeinek megvásárlását.

Ezenkívül számos befektető megemelte az ügynökök brókerdíjait és az értékesítési munkatársak bónuszait is, például a Rivana projektnél (a bónusz 10 millióról 25 millió VND-re/termékre nőtt); a Bcons Polarisnál (a bónusz 5-8 millióról 10-15 millió VND-re/termékre nőtt); a Royal River Citynél (3 taelnyi arany, összesen 19,8 millió VND/termék értékben)...

Khoi úr szerint ez a lehetőség és az „aranykor” a bátor, minőségi, kitartó és valódi képességekkel rendelkező brókererő számára, hogy megmutassa magát.

„Az ingatlanpiac jelenleg a vevők piaca, így mind a vevőknek, mind a brókereknek számos választási lehetőségük van” – osztotta meg Mr. Khoi .

[hirdetés_2]
Forrás