Nguyễn Xuốn Luc - a világpiacot meghódító fiatal üzletember

Az amerikai főbb partnerek megrendeléseinek sikerének köszönhetően a WATA folytatta a külföldi piacok meghódítását.

Az ügyfelek 70%-a külföldi

A Vietnami Ifjúsági Unió alelnöke, a Vietnami Fiatal Vállalkozók Szövetségének elnöke, Dang Hong Anh dicsérte Nguyen Xuan Luc fiatal vállalkozót, amiért ezúttal több száz vállalkozót megelőzve tüntették ki az országszerte. A top 10-be bekerült személyeket titkos szavazással választották ki, életkor, titulus, személyes tőkehozzájárulás, üzleti tevékenység stb. alapján.

Dang Hong Anh úr megerősítette, hogy Nguyen Xuan Luc úr kiemelkedő eredményeket ért el, és büszkén mondhatjuk, hogy a vállalat termékei meghódították a globális piacot. Jelenleg a WATA partnereinek 70%-a külföldi, olyan igényes piacokon, mint Amerika, Szingapúr, Japán, Korea, Ausztrália, Európa...

A WATA és külföldi partnereinek munkamegbeszélése. Fotó: Hoang Anh

Bár a pontos bevételi adatot nem hozta nyilvánosságra, Luc úr azzal dicsekedett: a kezdetek óta (2015) a bevétel az elmúlt 5 évben mindig 200-350%-kal nőtt. A következő 2 évben (2021, 2022) 100%-kal, illetve 50%-kal nőtt. Abban az időben a WATA biztos volt a nemzetközi piacra való betörésben. Jelenleg a vállalat az alapok kiépítésére és a humánerőforrás-átszervezésre összpontosít, hogy a következő 5 éves tervben Vietnam és a régió egyik vezető technológiai vállalatává váljon.

Feltámadás a sors által

Mielőtt sikert ért volna el – de ezt kevesen tudják –, a WATA-nak majdnem be kellett zárnia. Még mindig tisztán emlékszik arra a napra, amikor egy amerikai partnertől, egy barátjától kapott megrendelést, az akkori érzést ez az üzletember „aszályhoz és záporhoz” hasonlította.

Nguyen Xuan Luc üzletember elmondta, hogy informatikai mérnökként, aki tapasztalattal rendelkezik nemzetközi ügyfelekkel, partnerekkel és multinacionális vállalatokkal való professzionális környezetben való munkavégzésben, és azzal a vággyal, hogy megváltoztassa az életét, hogy kitörjön a Nghe An vidéki szegénységéből, gyermekkori barátjával vállalkozást indított.

A cégnek eleinte csak két alkalmazottja volt, akik ma a WATA két alapítója is. Kezdetben ügyfeleket kellett keresniük, tanácsadást, elemzést végezniük, valamint a szoftver- és rendszerfejlesztési programozási osztályon dolgozniuk; projektmenedzsmentet, szoftver- és rendszertesztelést végezniük, hogy átadják a végfelhasználóknak...

„Az alapítók felosztották magukat, vagyis együtt dolgoztak, és helyettesítették egymást. A központ mindössze egy 16 négyzetméteres helyiség volt. Éppen elég hely volt a munkára, a fogadásra és az ügyfelekkel való online találkozókra” – emlékezett vissza Mr. Luc.

A megrendelések nagy része ismerősöktől kapott kis tétel volt. Az ügyfelek megtalálása is fokozatosan nehézzé vált, mivel a cég még túl kicsi volt, majdnem „0 VND” kapitalizációval. Úgy tűnt, hogy a startup üzletágnak kevesebb mint egy év működés után meg kell állnia, de megjelent egy partner az Egyesült Államokból – egy barát volt!

A partner egy olyan technológiai platformprojekt ötletét hozta fel, amely a technikusokat támogatja a javításban és az újjáépítésben, autószervizeket nyújtva vállalkozásoknak. A rendszer olyan alkalmazásokkal rendelkezik, amelyek segítenek a technikusoknak könnyen becsléseket készíteni, számlázni, csapatokat irányítani és adatokat gyűjteni az ügyfelektől…

„Abban az időben a WATA a kemény munkára összpontosított, ezt a túlélés esélyének tekintette. Kollégáimmal éjjel-nappal dolgoztunk, elfelejtettünk enni és aludni, minden dokumentumot átkutattunk, minden szakértőt megkérdeztünk belföldön és külföldön. Hónapok teltek el, és végül sikerrel jártunk. Ez egy ritka siker volt, amit egy kisvállalkozás elérhetett” – bizalmaskodott.

Ugyanakkor arról is tájékoztatott, hogy ez a platform segített a partnernek 4,2 millió USD befektetési tőkét bevonni a híres amerikai Silverton Partners pénzintézettől. Ez nagy lökést adott a WATA amerikai piaci elfogadásának is. Emellett növelték önbizalmukat és tapasztalatukat, hogy onnan „külföldre is eljuttathassák a harangot”.

A WATA alapítója őszintén elmondta: „A megrendelés után világosan megértettük a rendszerek és a mobilalkalmazások fejlesztését Android és iOS platformokra, valamint az akkori új technológiák, például a React Native, a Flutter, a Firebase, az AWS, a GraphQL használatát... A vállalatnak több tapasztalata is volt az ügyfelekkel a mobilalkalmazások felhasználói felületének (UI) tervezése és felhasználói élménye (UX) terén, felhasználóbarát és könnyen használható termékeket alkotva az ügyfelek számára. Ez volt az, ami akkoriban a technológiai vállalatoknál a leginkább hiányzott.”

Ennek eredményeként a csoport az indulás után egy évvel rövid idő alatt több száz további terméket fejlesztett ki nemzetközi partnerek számára. Az üzlet innentől kezdve növekedett, és a mérete fokozatosan nőtt. 2017-ben a WATA meghódította az ausztrál és a szingapúri piacot, olyan ügyfeleket szerezve, mint a szingapúri kormány és a Changi repülőtér. 2019-ben a WATA kibővítette ügyfélrendszerét Koreában. 2022-re a WATA-nak több ügyfele lesz az európai piacon.

A „harangok zúgása idegen földekre” stratégiájának köszönhetően a WATA 8 évnyi indulás után mára több száz alkalmazottat foglalkoztat. „A mai cél elérése érdekében a WATA mindig arra törekszik, hogy más legyen. Nemcsak a fiatalok tekintetében, hanem a vállalat egy nyitott környezet megteremtésére is törekszik, hogy növelje az alkalmazottak kreativitását” – mondta Nguyen Xuan Luc üzletember.

Forrás: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html