A jövedelmező franchise-befektetés kulcsai

A szakértők azt tanácsolják a profitot termelni kívánó franchise-átvevőknek, hogy válasszanak egy az igényeiknek megfelelő modellt, és használják ki a partneri támogatást.

Az utóbbi időben olyan franchise-modellek, mint a tejes tea, a kávé, a csípős tészta és a konyhaművészet, a nehéz gazdasági helyzet ellenére is „gombaként szaporodnak”, mint az eső után.

A Go Global Holdings elnöke, Nguyen Phi Van – egy 30 éves franchise-szakértő – azonban úgy véli, hogy ez a modell nem mindenkinek való. „Még mindig vannak olyan befektetők, akik részt vesznek a franchise-modellben, és súlyos veszteségeket szenvednek el” – mondta Van asszony a „Helyes befektetés a sikeres franchise-okba” című workshopon május 27-én.

Van asszony szerint a befektetők azért buknak meg, mert nem értik a franchise-t, és ezért rossz modellt választanak. Másrészt sokan teljes mértékben a partnereikre támaszkodnak anélkül, hogy megismernék a működési modellt.

A hibák elkerülése érdekében Van asszony három kulcsfontosságú pontra mutatott rá a sikeres franchise-befektetéshez. Először is, a résztvevők olyan befektetési módszert választanak, amely megfelel a képességeiknek és elkötelezettségüknek. A siker 50%-a az önmagunk megértéséből, a többi pedig a fegyelemből és az elkötelezettségből fakad.

Van asszony egy példát említett: egy befektető egy kisbolt modell franchise-át akarta alapítani, de mindössze napi két órát töltött ezzel az üzlettel. Eközben ennek az üzleti modellcsoportnak akár 1001 tennivalója is van. Ezért, ha nem fordítanak időt és energiát a megértésükre és működtetésükre, függetlenül attól, hogy mennyi pénzt „tesznek” a franchise modellbe, a befektető továbbra is kudarcot fog vallani.

A következő kulcsfontosságú tényező, hogy a befektetőknek ki kell használniuk a franchise-adó erőforrásait és támogatását. Van asszony szerint a franchise-adó professzionális humánerőforrás- és marketingcsapattal rendelkezik. Minden részlegnek van egy felelőse és egyértelmű folyamata. Ezért a befektetőknek, amikor részt vesznek ebben a láncban, rendszeresen meg kell beszélniük és közvetlenül együtt kell működniük a partner minden egyes részlegével. Kockázatok esetén konzultálniuk kell a partnerrel és támogatást kell kérniük a további tapasztalatok és kezelési módszerek megszerzése érdekében.

Végül Van asszony úgy véli, hogy mindenkinek világosan meg kell értenie a befektetési ízlését, hogy a saját igényeinek megfelelő márkát választhassa. Ugyanakkor minden félnek együttműködőnek kell lennie, nem pedig panaszkodónak és vitatkozónak.

Ha nem szereted a kockázatot, a befektetőknek hosszú múltra visszatekintő márkákat kell választaniuk. Ez a modell gyakran hosszú tárgyalásokat és magas költségeket igényel. Abban az esetben, ha a befektetők szeretik a kalandot és a kreativitást, akkor a fiatal márkákat kell választaniuk. Ez a modell könnyű tárgyalásokat és alacsony befektetési költségeket igényel.

Nguyen Phi Van asszony - 30 éves franchise-szakértő és a Go Global Holdings Company elnöke. Fotó: Thi Ha

Ugyanezen a véleményen volt Tran Nhat Vu úr, a Phuc Tea tejestea-lánc elnöke – amely országszerte 135 üzlettel rendelkezik, és 18-28%-os nyereségarányt ér el a bevételhez viszonyítva –, és azt mondta, hogy a sikeres franchise titka az, hogy a vállalkozásoknak meg kell érteniük, hogyan válasszanak olyan márkát, amely fenntarthatóan fejlődik, és jól betölti a franchise-átvevő szerepét.

A Phuc Teánál 3 modell közül lehet választani az egyes partnercsoportok igényei szerint. A működési képességgel rendelkező csoport választhatja a befektetők számára fenntartott kocsi megnyitásába vagy a standard modellbe való befektetést. A működési képességgel nem rendelkező csoport választhatja a pénzügyi befektetési modellt (tőkebefektetés és évi 10-12%-os kamat).

Vu úr szerint ráadásul a Z generáció igényei folyamatosan változnak, ha csak egyetlen „körömformulára” koncentrálnak, nem fognak fennmaradni, ezért a vállalatnak folyamatosan frissítenie kell magát, és lépést kell tartania az új hazai és nemzetközi fogyasztási trendekkel. Emellett a befektetőknek szorgalmasan kell tanulniuk és tapasztalatokat gyűjteniük a kiállításokon és speciális szemináriumokon a széttagolt vietnami franchise-piac kontextusában.

Nguyen Duc Hung, a 3000 franchise-üzlettel rendelkező Napoli Coffee alapítója azt is elmondta, hogy a nehéz gazdasági környezetben a franchise-adóknak és a befektetőknek a nyereség fenntartása és elérése érdekében egyensúlyba kell hozniuk a költségeket, és az egyes „trendhullámoknak” megfelelően kell értékesíteniük a termékeket.

A franchise-ipar – megfelelő befektetés esetén – jelentősen hozzájárul a nemzeti GDP-hez. Szingapúrban a franchise-ipar a GDP 3%-át, az Egyesült Államokban 5,1%-át, Ausztráliában 9%-át, Kanadában pedig 10%-át teszi ki. A GDP növelése mellett ez egy olyan iparág is, amely munkahelyeket teremt és jelentős munkaerőt biztosít a gazdaság számára.

Vietnámban az élelmiszeripart tartják az egyik legpotenciálisabb iparágnak a franchise-útvonal követésére, köszönhetően a magas differenciálódási előnyének és a fogyasztói elvárásoknak. Vietnam, a hagyományos, a nemzetközi vásárlók körében egyre ismertebb ételeivel, mint például a pho, bun, banh cuon és banh mi, arany lehetőséggel néz szembe, hogy egy megfelelő modellen keresztül kilépjen a világba .

Az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium statisztikái szerint 2022-ben 18 külföldi franchise márka köt vagy újít meg szerződést Vietnámban. A világjárvány két éve alatt a piacon maradás folytatása érdekében szerződést kötő vagy megújító márkák száma 2021-ben 26, 2020-ban pedig 22 volt.

Thi Ha

Forráslink: https://vnexpress.net/nhung-chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html