A lakások likviditása "áttör" a preferenciális politikáknak köszönhetően.

[hirdetés_1]

A lakásvásárlók előtt álló dilemma.

Piackutató cégek szerint a lakások iránti kereslet 2023 első néhány hónapjában jelentősen megnőtt 2022 végéhez képest.

Egyértelmű, hogy a lakosság körében mindig is jelen van az ingatlanok iránti kereslet, sőt, a nagy, sűrűn lakott városokban, mint Hanoi és Ho Si Minh-város, továbbra is magas. Az otthonvásárlók azonban három kihívással néznek szembe: kínálat, ár és finanszírozás.

Ebben az összefüggésben a kínálat és az eladási árak szorosan összefüggenek egymással. A kínálat és a kereslet közötti egyensúlyhiány, valamint az árakkal, a földterületek elérhetőségével és a jogi kérdésekkel kapcsolatos különféle tényezők továbbra is felfelé hajtják a lakásárakat.

Konkrétan 2024 első negyedévében Hanoiban 30%-kal csökkent az előző negyedévhez képest az új lakások száma, míg az átlagos elsődleges eladási ár elérte az 52 millió VND/ ^m²-t , ami a gyenge likviditás ellenére 22%-os növekedést jelent éves szinten.

Regionális szempontból Hanoi nyugati része továbbra is pezsgő a luxuslakás-projekteknek köszönhetően, némelyikben a lakásárak a központi kerületek áraihoz hasonlóak. Például: a Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - elsődleges piac) árai 60-80 millió VND/ ^m² között mozognak; a The Zei (My Dinh - másodlagos piac) árai 55-80 millió VND/ ^m² között mozognak; a The Matrix One (Le Quang Dao - másodlagos piac) viszonteladási árai 52-64 millió VND/ ^m² között mozognak.

A Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) egy ritka elsődleges piaci projekt, amely jelenleg eladó a My Dinh környékén, 50-53 millió VND/ ^m2 áron kínálják, annak ellenére, hogy közel van a The Zei és a The Matrix One épületeihez.

A lakások likviditását pénzügyi ösztönzők és visszavásárlási kötelezettségvállalások segítik elő (1. ábra). — A felsőkategóriás szegmens teszi ki a nyugat-hanoi kínálat nagy részét.

A My Dinhtől körülbelül 8 percre, az Anlac Green Symphony városi területen található Moonlight 1 apartmanok, amelyek 2023 áprilisában kerültek értékesítésre, versenyképes árakat kínálnak, 39-45 millió VND/ ^m² között.

Hanoi déli részén az árak alacsonyabbak, és a kínálatban sem tapasztalható jelentős javulás. Hoang Mai kerületben néhány figyelemre méltó projekt a Feliz Home (elsődleges piac) 40-47 millió VND/ ^m² áron, a Hanoi Melody Residences (elsődleges piac) 31-44 millió VND/ ^m² áron, a Rose Town (elsődleges piac) 42-52 millió VND/ ^m² áron, valamint a Phuong Dong Green Park (másodlagos piac) 38-44 millió VND/ ^m² áron.

A Tu Hiep városi terület (Thanh Tri) szívében, mindössze 5 perces autóútra a Nuoc Ngam buszpályaudvartól található Tecco Garden egy ritka elsődleges piaci projekt Hanoiban, amelynek eladási ára 25-28 millió VND/ ^m² között mozog.

Jelenleg a lakásvásárlóknak korlátozott lehetőségük van lakások keresésekor, különösen a kedvező árúak esetében. Sokan remélik, hogy most vásárolhatnak otthont, mielőtt az árak tovább emelkednének, de továbbra is aggódnak a finanszírozás miatt. Bár a banki hitelkamatlábakat lefelé módosították, a legtöbb továbbra is évi 10% felett van.

A fejlesztő „masszív” intézkedést indít a likviditási befagyás feloldására.

A projekt előrehaladásának, minőségének és jogszabályi megfelelőségének biztosítása mellett a fejlesztők azt is megértik, hogy a pénzügyi megfontolások kulcsfontosságú tényezők, amelyek befolyásolják az ügyfelek otthonvásárlási döntéseit.

Ezért egyes fejlesztők agresszíven, nagyszabású ösztönző intézkedéseket vezettek be, mint például közvetlen kedvezmények az eladási árból, a hitelek folyósításának támogatása 0%-os kamatozású időszakra, vagy akár a lakás visszavásárlására vonatkozó kötelezettségvállalás.

Valójában ezek a politikák jó eredményeket hoztak az elsődleges projektek likviditása terén. Figyelemre méltó, hogy a nyugat-hanoi Moonlight 1 apartmanház (Anlac Green Symphony) – annak ellenére, hogy csak április végén adták át – már körülbelül 65 tranzakciót regisztrált – ami lenyűgöző szám, különösen egy olyan piacon, amely még nem állt helyre teljesen.

A Pha Bang-i lakások likviditását pénzügyi ösztönzők és visszavásárlási kötelezettségvállalások segítik elő (2. ábra). — A Holdfény-torony 1 tetejét feltöltötték, és a bemutatótermet megnyitották a látogatók előtt.

A zöld életterek és a lenyűgöző szolgáltatások mellett a Moonlight 1 rugalmas kedvezménypolitikájával is elnyeri a vásárlók tetszését. Kiemelt ajánlatunk az első 90 megrendelést leadó vásárlónak nyújtott, akár 15%-os kumulatív kedvezmény. Ezzel a politikával a lakásvásárlók 500-760 millió VND közvetlen kedvezményt kapnak a lakás árából, ami azoknak ajánlott, akik könnyen rendelkezésre állnak a pénzeszközök.

Ezen felül 18-24 hónapos kamattámogatási csomagok is elérhetők; a fizetési ütemterv mostantól 2024 végéig 10 részletre van osztva.

Eközben a Hoang Thanh Pearlben lakást vásárló ügyfelek 2,5%-os kedvezményt kapnak előtörlesztés esetén, vagy 0%-os kamatlábat 12 hónapra, 2024 első negyedévében történő átadással. Bár ez a szabályozás nem úttörő, a projektet a potenciáljához képest továbbra is jó eladási árnak tekintik, és jelentős mozgástér van a további áremelkedésekre.

Eközben a Tecco Garden projektnél a forgalmazó, a Dat Xanh Northern Vietnam arról számolt be, hogy mindössze egy hónappal a 18 hónap utáni lakás-visszavásárlási garanciapolitika bevezetése után 35 tranzakció történt, ami jelentősen növelte a likviditást az előző időszakhoz képest.

A lakások likviditását pénzügyi ösztönzők és visszavásárlási kötelezettségvállalások segítik elő (3. ábra). — Annak ellenére, hogy a lakásokat már átadták, a Tecco Garden vásárlói továbbra is számos előnnyel rendelkeznek.

A Tecco Garden lakópark már átadásra került, és rendelkezik tulajdonjoggal. A fennmaradó egységek mind 3 hálószobás + ¹ apartmanok, 127-141 m² között. Bár továbbra is van kereslet ezekre a nagyobb lakásokra, a lakáshitelek magas kamatai miatt az ügyfelek ódzkodnak.

A kereslet élénkítése érdekében a projektfejlesztő három pénzügyi támogatási lehetőséget kínált az ügyfeleknek. Banki hitel választása esetén a lakásvásárlók 18 hónapig 0%-os kamatot kapnak. Amennyiben elegendő pénzforgalommal rendelkeznek, az ügyfelek választhatnak a 24 hónapos részletekben történő fizetést, vagy a határidő előtti fizetést, amellyel akár 9%-os kedvezményt is kaphatnak.

Konkrétan, 18 hónapnyi lakhatás után, ha az ügyfél nem tudja fizetni a banki kamatot, vagy úgy érzi, hogy az ingatlan nem megfelelő, visszaküldheti a házat, és teljes visszatérítést kaphat a befizetett összegből, a fejlesztő pedig fedezi az átruházási díjakat.

Ezzel a politikával az ügyfelek többet nyernek, mint veszítenek, mivel a Tecco Garden lakás vásárlásakor a kezdeti önerő 40%, ami 1,2-1,5 milliárd VND-nek felel meg. Ha bankba helyezik kamatozás céljából, akkor csak havi 7-8,5 millió VND-t hoz.

Míg egy 3 + 1 hálószobás apartman bérleti díja a Tecco Gardenben jelenleg havi 12 millió VND-tól felfelé mozog, a felhalmozott tőke 1,2 milliárd VND, a Tecco Gardenben jelenleg lakást vásárló ügyfelek 18 hónapig lakhatnak anyagi kockázatok nélkül.

Ezenkívül a Tecco Garden apartmanokat jelenleg is felújítják, hogy magas színvonalú átadási színvonalat érjenek el, és „sky villaként” pozicionálják őket többgenerációs családok és a tágas élettereket kedvelők számára, ezért a közeljövőben áremelkedés várható.

A fejlesztő számításai szerint a kamattámogatási időszak után a banki kamatlábak lehűltek, és az ügyfelek már nem szembesülnek ugyanolyan pénzügyi nyomással, mint korábban. Ha azonban megvárják a kamatlábak csökkenését a házvásárlással, akkor a lakásárak várhatóan már egy új ársávot alakítanak ki.

[hirdetés_2]
Forrás