Masan „családi ereklye gyémántja” az FMCG piac átalakulása közepette.

Az elmúlt közel három évtizedben a vietnami gazdaság jelentős átalakuláson ment keresztül, ami a gyorsan forgó fogyasztási cikkek (FMCG) piacának szerkezetének megváltozásához vezetett. A szűkös időszakból a piac a kínálat fellendülésére váltott, és most a tapasztalat és a hozzáadott érték korszakában van. Ebben az összefüggésben a vezető vállalkozások szerepe túlmutat a termelésen; át kell alakítaniuk és modernizálniuk kell a fogyasztói élményt több millió vietnami család számára.

Az FMCG piac és a minőségellenőrzési folyamat.

Több mint 100 milliós lakosságával és kedvező demográfiai szerkezetével Vietnamot a nemzetközi pénzügyi intézmények a régió egyik legvonzóbb kiskereskedelmi piacának tartják. A piac vonzereje nemcsak a számokban, hanem a fogyasztói gondolkodásmód minőségi változásában is rejlik.

Omachi - Egy fiatal vietnamiak által kedvelt kényelmi élelmiszermárka. Fotó: Pham Van

Míg korábban az FMCG iparág története az „elégséges étkezés” problémájának megoldása és a távoli területek elérése körül forgott, mára a „jól étkezni”, és még inkább a „tiszta étkezés és minőségi élet” felé fordult. Az egy főre jutó jövedelem növekedése és a virágzó középosztály erős prémiumizációs hullámot indított el. A modern fogyasztók hajlandóak többet fizetni az átlátható eredetű termékekért, amelyek jót tesznek az egészségüknek, és maximális kényelmet kínálnak.

Továbbá az értékesítési csatornák közötti határok fokozatosan elmosódnak. Az e-kereskedelem és a modern vásárlási csatornák térnyerése átalakította a vásárlási szokásokat: a vásárlók nem csupán termékeket vásárolnak; kényelmes élményeket, minőségbiztosítást, vagy néha akár a termék mögött rejlő kulturális történetet is. A nyomás ellenére ez jelentős lehetőségeket ígér a hazai vállalkozások számára. A vietnami vállalkozásoknak mélyen meg kell érteniük a helyi fogyasztóikat. A piac egy szűrőfolyamaton megy keresztül, a kizárólag az alacsony árakra támaszkodó márkák fokozatosan veszítenek a piacról, átadva helyüket azoknak a márkáknak, amelyek tudják, hogyan növeljék termékeik értékét.

Nam Ngu – Egy márka, amelynek üzenete: „Nam Nguval – Több boldogság.” Fotó: Pham Van

Pontosan ebben a versenyhelyzetben és a változó trendek közepette válik az olyan „úttörők”, mint a Masan Consumer vezető szerepe minden eddiginél fontosabbá.

Masan Consumer: Közel 30 éve őrzünk és fejlesztünk erős márkákat.

Ha a vietnami FMCG piac egy vibráló szövet lenne, a Masan Consumer (UPCoM: MCH) közel 30 évig birtokolta volna a domináns színt.

A Masan Consumer domináns pozíciójának legtisztább bizonyítéka nem az üres ígéretek, hanem a számszerűsített piaci részesedési adatok. Jelenleg a Masan Consumer termékei országszerte a háztartások 98%-ában megtalálhatók – ez szinte abszolút lefedettségi arány. A helyi ízlésvilág alapos ismerete segített a vállalatnak domináns pozíciót kiépíteni fő termékkategóriáiban, elsöprő piaci részesedéssel: a halszósz 68,8%-kal, a chiliszósz 67%-kal, a szójaszósz pedig 52,9%-kal. Az olyan márkák, mint a Nam Ngư, a Chinsu, az Omachi, a Kokomi és a Wake-up 247, túlléptek a puszta termék fogalmán, és „nemzeti márkákká” váltak, a vietnami konyha nélkülözhetetlen részévé.

Az MCH vezetősége válaszol a részvényesek kérdéseire. Fotó: Pham Van

Annak érdekében, hogy ezeket a termékeket a lehető leggyorsabban eljuttassa a fogyasztókhoz, a Masan Consumer hatalmas és kiterjedt disztribúciós hálózatot hozott létre. Ez a hálózat városi és vidéki területeket is lefed, 345 000 hagyományos kiskereskedelmi üzlettel (GT) és 8500 modern kiskereskedelmi üzlettel (MT). Ez a többcsatornás, több ponton működő disztribúciós rendszer szilárd alapot teremt, amely segít a Masan Consumernek megőrizni piaci részesedését és felkészülni a fogyasztói élmény modernizációjára.

A részvényesek megtekintik az MCH Roadshow rendezvényen kiállított termékeket. Fotó: Pham Van

A Masan Consumer három évtizede szívvel-lélekkel dolgozik minden termékén. Egy erős márka-ökoszisztéma birtoklása lehetővé teszi a vállalat számára, hogy innovatív termékeket hozzon létre, proaktívan vezesse a piacot a trendek követése helyett, és megerősítse azon képességét, hogy uralja a vietnami FMCG piacot.

Stratégia a vietnami fogyasztói élmény modernizálására.

Egy erős márka az alap, de a fogyasztói élmény modernizálásának stratégiája a Masan Consumer fenntartható növekedésének mozgatórugója ebben az új szakaszban. Megértve a piac „egyél jól, élj jól” trendjét, a Masan Consumer forradalmasítja az ismerős termékeket, és az alapvető szükségleteket modern élményekké alakítja.

Először is, a Masan Consumer modernizálja termékeit a technológia és a K+F (kutatás és fejlesztés) révén. Az Omachi története kiváló példa az instant tészta újraértelmezésére; a Masan egy átlagos, mindennapi élelmiszerből egy teljes értékű, prémium étellé fejlesztette az instant tésztát valódi hússal és friss alapanyagokkal, kielégítve a gyors tempójú életmód táplálkozási igényeit.

CHIN-SU - egy fűszermárka, amelyben a vietnami kulináris szakértők és séfek megbíznak. Pham Van

Másodszor, a Masan Consumer modernizálja az élményt a „Go Global” stratégiájával. A Masan Consumer törekvései nem állnak meg Vietnam határainál; a „Go Global” stratégia célja a vietnami kulináris kultúra exportja a világba . A Chin-Su termékek jelenléte Japán, az Egyesült Államok és Európa polcain, valamint olyan kiskereskedelmi értékesítési csatornákon, mint a Costco, megerősíti a nemzetközi minőségi szabványokat és növeli a hazai fogyasztók büszkeségét. Ez egy hazai vállalkozásból nemzetközi hírű fogyasztási cikkeket gyártó vállalattá való átalakulást jelent.

A fogyasztók Masan Consumer termékeket vásárolnak - 365 napig erjesztett Chin-Su halszósz. Fotó: Pham Van

Harmadszor, a Masan Consumer modernizálja értékesítési csatornáit és értékláncát azáltal, hogy egy „Retail Supreme” modellre – közvetlen disztribúcióra – alakul át. A hagyományos, közvetítőkre (1. és 2. szintű ügynökökre) nagymértékben támaszkodó disztribúciós modell fenntartása helyett a Masan Consumer úttörő szerepet játszik a közvetlen disztribúciós modellben azáltal, hogy digitalizálja és közvetlenül kapcsolódik több százezer kiskereskedelmi üzletből álló hálózathoz. Ez a modell nemcsak a kiskereskedőkkel és a fogyasztókkal való közvetlenebb interakciót segíti elő, hanem szisztematikus működési adatfolyamot is létrehoz, támogatva az optimalizált termékportfóliót, a megjelenítést és az értékesítési teljesítményt. A köztes szűk keresztmetszetek kiküszöbölése segít a Masan Consumernek költségeket megtakarítani, növelni a profitmarzsokat, és precíz és hatékony marketingkampányokat végrehajtani minden értékesítési ponton.

Közel 30 évre visszatekintve a Masan Consumer olyan szilárd alapot épített ki, amelyhez kevés vállalkozás tud felérni: több millió család bizalmát és hűségét, kiterjedt értékesítési hálózatot és a fáradhatatlan innovációs kapacitást.

Ahogy a vietnami fogyasztói piac új növekedési ciklusba lép, egyre igényesebb követelményekkel, a Masan Consumer továbbra is megerősíti úttörő szerepét a vezető márkák erősségére épülő élmény modernizálásával. Ez nemcsak az életszínvonalat emeli, hanem hozzájárul ahhoz is, hogy a vietnami vállalkozások névjegyet képezzenek a globális térképen.

December 4-én a Masan Consumer „Az MCH HOSE-ra való bevezetése és a növekedés története” címmel roadshow-t tartott a Sheraton Saigon Hotelben. Az eseményen a Masan Consumer vezetősége, valamint számos nagy hazai és nemzetközi befektetési alap képviselője várhatóan részt vett, számos egyéni befektetőt vonzva. Az eseményen az MCH vezetése bemutatta a vállalat hosszú távú növekedési képét, beleértve az alapvető kompetenciákat, a jelenlegi stratégiát és a következő évtizedben értéket teremtő tényezőket. Az MCH részvényeinek HOSE-ra való bevezetése várhatóan 2025 decemberében fejeződik be.

Hirdető

Forrás: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html