Menjelang Tết, para pedagang kecil mencari cara untuk menjual tiket lotere.

Seiring dengan menyusutnya pasar grosir dan kawasan bisnis Hanoi yang dulunya ramai, banyak pedagang kecil terpaksa beradaptasi. Dari berjualan langsung di kios hingga melakukan penjualan langsung melalui media sosial, dari pasar tradisional hingga platform e-commerce, pergeseran terjadi secara diam-diam tetapi semakin terlihat jelas.

Ini bukan lagi "musim emas".

Pada hari-hari terakhir Tahun Ular (2015), suasana di pasar-pasar tradisional di Hanoi , seperti Ninh Hiep dan Dong Xuan, atau di sepanjang jalan-jalan seperti Hang Ngang dan Hang Dao, tidak lagi seramai sebelumnya. Orang-orang masih lewat, tetapi transaksi semakin jarang terjadi.

Meskipun Tahun Baru Imlek Tahun Kuda kurang dari 10 hari lagi, menurut pengamatan wartawan dari Surat Kabar SGGP di Ninh Hiep (Hanoi), "ibu kota tekstil dan mode ," bisnis kurang semarak dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Mudah terlihat kios-kios dengan tanda "disewa", toko-toko hanya buka sebagian, dan di beberapa tempat, bahkan pintu rol pun setengah tertutup. Menurut banyak pedagang kecil, peningkatan inspeksi oleh pihak berwenang mengenai asal barang, faktur, pajak, dan lain-lain, telah menyebabkan banyak bisnis memilih kondisi "setengah tutup, setengah buka" untuk meminimalkan risiko.

Acara Mega Live "Bringing Spring Home" berhasil menjual lebih dari 5.000 tanaman pot dan bunga di Dong Thap kepada konsumen di seluruh negeri melalui TikTok Shop.

Ibu Hoang Thi Mai (58 tahun), seorang pedagang pakaian di pasar Ninh Hiep, mengatakan: “Sebelumnya, saya melayani puluhan pelanggan grosir setiap hari, tetapi sekarang beberapa hari hanya sedikit orang yang datang untuk bertanya. Saya tidak berani mengimpor banyak barang dagangan karena takut kelebihan stok.” Pendapatan bulanannya rata-rata saat ini hanya setengah dari pendapatan pada periode yang sama tahun lalu, sementara biaya sewa kios, listrik, air, dan tenaga kerja terus meningkat.

Di Pasar Dong Xuan – pusat perdagangan grosir barang konsumsi yang terkenal di Vietnam Utara – jumlah orang yang datang dan pergi tetap tinggi akhir-akhir ini, tetapi suasananya lebih tenang daripada musim Tet sebelumnya. Dari pagi hingga siang hari, bagian pakaian dan alas kaki di lantai atas pasar dan kios-kios di sekitarnya hanya dikunjungi sedikit pelanggan yang bertanya-tanya tentang barang. Pembeli biasanya melihat-lihat dengan cepat, membandingkan harga, dan pergi, dengan sedikit pesanan besar. Bapak Ho Van Vien, pemilik kios di Pasar Dong Xuan, mengatakan bahwa peningkatan biaya tenaga kerja dan transportasi, ditambah dengan penurunan daya beli, berarti keuntungan selama Tet tidak lagi menguntungkan seperti sebelumnya.

Di jalan-jalan pusat kota seperti Hang Ngang dan Hang Dao, jumlah orang yang lewat menjelang Tết cukup tinggi, tetapi sebagian besar adalah orang-orang yang berwisata, mengambil foto, dan turis. Jumlah orang yang benar-benar masuk ke toko untuk membeli pakaian dan sepatu tidak sebanding dengan kepadatan pejalan kaki. Banyak toko menampilkan papan promosi dan memutar musik Tết yang meriah, tetapi di dalamnya hanya ada segelintir pelanggan.

Menurut banyak pedagang kecil, penghematan pengeluaran konsumen, ditambah dengan meningkatnya popularitas belanja online, telah menyebabkan banyak pelanggan grosir beralih memesan melalui platform e-commerce atau mengimpor langsung dari produsen. Akibatnya, peran perantara pasar grosir tradisional dan jalan perdagangan telah berkurang secara signifikan.

Beralih ke penjualan siaran langsung.

Di tengah pasar tradisional yang lesu, penjualan melalui siaran langsung di platform media sosial berkembang pesat. Tidak hanya pedagang kecil dan pengecer, tetapi juga petani dan produsen membuka toko online di TikTok dan Shopee untuk mencari saluran penjualan produk mereka.

Le Thi Thu Quyen (Phu Tho), seorang pedagang kecil yang mengkhususkan diri dalam mengimpor pakaian dari pasar Ninh Hiep dan Guangzhou (China) untuk dijual secara online, berbagi bahwa banyak pedagang kecil sekarang ragu untuk menimbun barang karena persediaan yang besar dan daya beli yang lambat. "Saya biasanya memposting foto sampel atau hanya mengimpor 1-2 produk untuk siaran langsung. Saya hanya memesan lebih banyak ketika pelanggan mengkonfirmasi pesanan mereka, untuk menghindari penimbunan," kata Ibu Quyen. Selama musim puncak penjualan pakaian tradisional Vietnam untuk Tet (Tahun Baru Imlek), ia menghasilkan puluhan juta dong setiap bulan, tetapi harus mengurangi sekitar 20% untuk biaya platform dan biaya operasional.

Menurut Laporan Digital Vietnam 2025, media sosial memainkan peran yang semakin penting dalam perilaku belanja konsumen, menjadikan siaran langsung sebagai "gerbang" yang efektif untuk menjangkau pelanggan. Baru-baru ini, TikTok Shop, bekerja sama dengan Pusat Pengembangan E-commerce dan Teknologi Digital (Kementerian Perindustrian dan Perdagangan), menyelenggarakan kampanye siaran langsung berskala besar, yang berkontribusi pada konsumsi ribuan produk pertanian. Namun, setelah program-program ini, sebagian besar penjual skala kecil menghadapi kesulitan dalam mempertahankan penjualan jika mereka kekurangan pengakuan merek dan sumber daya keuangan.

Profesor Madya Nguyen Thuong Lang, dosen senior di Institut Perdagangan dan Ekonomi Internasional (Universitas Ekonomi Nasional), mencatat bahwa penjualan online telah menjadi tren yang menonjol, yang berasal dari perkembangan pesat teknologi digital, e-commerce, dan pembayaran tanpa uang tunai. Namun, perdagangan tradisional masih memiliki ruang untuk berkembang karena sebagian penduduk, termasuk lansia dan mereka yang terbiasa berbelanja langsung, masih memiliki kebutuhan untuk pergi ke pasar dan mencoba produk. Dalam jangka panjang, e-commerce secara bertahap akan menggantikan sebagian besar perdagangan tradisional, tetapi proses ini akan terjadi secara bersamaan dan dalam jangka waktu yang lama.

Oleh karena itu, persaingan siaran langsung tidak hanya mencerminkan pergeseran metode bisnis, tetapi juga memerlukan "rekonstruksi" pasar tradisional - mulai dari manajemen dan perencanaan hingga investasi infrastruktur - untuk beradaptasi dengan lanskap konsumen baru, alih-alih tertinggal dalam gelombang transformasi digital.

Di banyak grup Facebook yang dikhususkan untuk siaran langsung, layanan untuk meningkatkan jumlah penonton dan komentar diiklankan secara terbuka. Seorang administrator grup menyatakan bahwa untuk mendapatkan pesanan secara konsisten, penjual sering menggunakan perangkat lunak pendukung dan memelihara beberapa akun sekunder untuk menciptakan interaksi yang stabil untuk setiap sesi siaran langsung. Namun, efektivitas penutupan transaksi masih bergantung pada reputasi saluran, keterampilan penjualan, kualitas produk, dan kemampuan layanan pelanggan.

TIEN CUONG - HA NGUYEN

Sumber: https://www.sggp.org.vn/can-tet-tieu-thuong-tim-duong-len-cho-so-post837989.html