Strategi untuk membantu startup Vietnam mencapai pasar global

Belum ada perusahaan rintisan Vietnam yang benar-benar menjadi perusahaan global. Lalu, apa saja hambatan dan strategi yang membantu bisnis menaklukkan pasar luar negeri secara efektif?

Menjelajahi wilayah baru selalu menjadi tantangan! Banyak perusahaan rintisan Vietnam berambisi untuk berekspansi ke pasar dunia . Namun, belum ada perusahaan Vietnam yang benar-benar menjadi perusahaan global. Lalu, apa saja hambatannya dan strategi apa yang membantu perusahaan menaklukkan pasar luar negeri secara efektif? Untuk menjawab pertanyaan ini, penulis berbincang dengan Do Bui - CEO Thinkzone - sebuah dana ventura domestik terkemuka di Vietnam, dengan Thu Nguyen - penasihat Thinkzone di pasar Eropa, dengan pengalaman bertahun-tahun di sektor perbankan di Swiss, dan Hiep Doan - pendiri Aepsy - sebuah platform yang membantu pelanggan menemukan psikolog daring di Swiss dengan mudah.

Ketahui kepada siapa Anda menjual

Setiap pasar memiliki karakteristiknya sendiri dalam hal budaya, perilaku konsumen, dan lingkungan bisnis, mulai dari mobilisasi modal hingga lingkungan hukum. Langkah pertama bagi perusahaan Vietnam ketika memasuki pasar baru adalah memahami dengan jelas karakteristik masing-masing pasar. Misalnya, untuk konsumen Amerika, ini adalah pasar dengan tren konsumsi yang besar, mengutamakan kenyamanan dan produk yang memenuhi kebutuhan langsung pengguna. Para pendiri di AS menerima risiko tinggi, memprioritaskan perluasan pangsa pasar daripada meraih keuntungan, dengan pandangan bahwa "pemimpin pasar akan memiliki segalanya". Dana modal ventura Amerika juga bersedia menginvestasikan modal dalam jumlah besar pada perusahaan rintisan potensial. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, investor Amerika menjadi lebih selektif karena modal yang terbatas, kata Do Bui. Oleh karena itu, perusahaan rintisan dengan keunggulan kompetitif dan model bisnis yang berkelanjutan akan memiliki lebih banyak keuntungan dalam menggalang modal. Sementara itu, pasar Eropa sangat berbeda. Thu Nguyen dan Hiep Doan menemukan bahwa pelanggan Eropa lebih berhati-hati dalam memilih produk, berfokus pada kualitas dan memperhatikan keberlanjutan lingkungan. Biaya akuisisi pelanggan lebih tinggi, tetapi konsumen lebih loyal terhadap produk. Para pendiri dan investor Eropa berfokus pada perolehan keuntungan daripada ekspansi cepat. Keragaman dana modal ventura dan opsi keluar di Eropa juga lebih sedikit dibandingkan di AS. Contoh-contoh ini menyoroti pentingnya perusahaan Vietnam mengetahui siapa pelanggan mereka agar dapat melakukan penyesuaian spesifik terhadap produk mereka dan memiliki metode penggalangan dana yang tepat.

Bagaimana memahami pasar baru?

Sulit bagi pendatang baru untuk memahami semua aturan. Cara efektif adalah dengan mencari mitra lokal tepercaya dan terhubung dengan jaringan lokal untuk memahami spesifikasi pasar dengan cepat. Mitra ini bisa berasal dari kelompok industri atau organisasi di setiap negara. Akses ke dana ventura di pasar target juga dapat membantu para pendiri Vietnam memanfaatkan sumber daya mereka. Bermitra dengan orang Vietnam di luar negeri juga merupakan pilihan yang baik - orang-orang ini mungkin memiliki jaringan, memahami aturan lokal, dan membantu bisnis mengatasi kendala bahasa.

(Ilustrasi: Getty).

Namun, bahkan dengan mitra yang baik, Anda tetap perlu merasakan lingkungan lokal secara langsung untuk benar-benar memahaminya. Melangkah selangkah demi selangkah, alih-alih berinvestasi besar sejak awal, membantu bisnis menghindari kesalahan yang merugikan. Selain itu, mengelola tenaga kerja di luar negeri juga merupakan tantangan. Itulah sebabnya banyak startup sukses di Vietnam menghadapi kesulitan di luar negeri, dan sebaliknya - startup sukses di luar negeri gagal membangun pasar di Vietnam, tegas Do Bui.

Membangun perusahaan global dari nol

Strategi lain yang digunakan beberapa startup Vietnam adalah membangun perusahaan global sejak awal. Artinya, bisnis akan berfokus melayani pelanggan global sejak awal, meskipun tim pengembangan dan konstruksi produk berasal dari Vietnam. Hal ini menjadi lebih mudah dengan perkembangan teknologi dan internet saat ini. Dengan mengadopsi pola pikir global sejak awal, startup ini dapat menciptakan produk yang skalabel, adaptif, dan menarik bagi basis pelanggan yang lebih luas. Strategi ini tidak hanya mendorong inovasi tetapi juga menghemat waktu bagi bisnis untuk bertransisi dari pasar domestik ke pasar luar negeri. Namun, untuk menjadi sukses, startup ini membutuhkan pendiri dengan pengalaman internasional, visi yang jelas, dan sumber daya untuk mengelola sumber daya Vietnam sambil menangani layanan pelanggan dan penjualan di luar negeri. Selain itu, memahami hukum dan peraturan internasional tentang transaksi lintas batas sangat penting. Menurut Thu Nguyen, para pendiri ini sering kali memiliki pengalaman menjalankan bisnis sebelumnya dan memahami cara menyesuaikan produk dan layanan mereka untuk melayani beragam kebutuhan pelanggan.

Identifikasi di mana letak keunggulan kompetitif Anda

Agar sukses di pasar internasional, bisnis Vietnam perlu mengidentifikasi keunggulan kompetitif mereka. Misalnya, bagi pendiri seperti Hiep Doan, pengujian produk awal sangatlah penting. Dengan populasi yang besar dan muda serta undang-undang yang lebih longgar tentang berbagi informasi dibandingkan di Eropa, Vietnam merupakan tempat yang ideal untuk menguji ide-ide baru. Hal ini memungkinkan para pendiri untuk dengan cepat menyesuaikan produk mereka sebelum meluncurkannya secara global. Hiep Doan mencontohkan kisah TikTok. Bisnis ini awalnya menguji dan meningkatkan platformnya dengan pengguna Tiongkok sebelum menjadi fenomena global. Penting bagi bisnis untuk membedakan antara fitur yang sesuai untuk mayoritas pengguna dan fitur yang spesifik untuk pasar tertentu. Keunggulan kompetitif lainnya adalah Vietnam memiliki tenaga kerja yang murah. Namun, murah saja tidak cukup. Seorang pendiri asing, Thu Nguyen, yang baru-baru ini ditemui, menegaskan bahwa sumber daya manusia Vietnam memiliki kedua faktor: murah dan berkualitas. Selama bertahun-tahun, keterampilan personel Vietnam di industri teknologi telah meningkat, dengan sejumlah besar berpartisipasi dalam pasar alih daya perangkat lunak untuk perusahaan-perusahaan besar Jepang. Generasi muda Vietnam juga lebih fasih berbahasa Inggris. Banyak personel Vietnam berkualitas tinggi di luar negeri telah memilih untuk pulang. Mereka telah berkontribusi dalam menghadirkan vitalitas baru bagi lingkungan bisnis Vietnam, mendorong inovasi, dan membawa perspektif global ke pasar domestik. Serikat pekerja percaya bahwa kembalinya banyak tenaga kerja Vietnam dari luar negeri ke Vietnam dalam beberapa tahun terakhir mengingatkan kita pada kisah Tiongkok satu dekade lalu. Faktor lainnya adalah Vietnam merupakan pilihan yang baik, karena dalam beberapa tahun terakhir tenaga kerja teknologi Tiongkok dan India telah menjadi mahal, ditambah dengan ketegangan perdagangan AS-Tiongkok yang menciptakan tren aliran uang keluar dari Tiongkok. Berkat hal tersebut, perusahaan rintisan Vietnam dapat mempertahankan daya saing harga dengan negara-negara di kawasan tersebut sekaligus mempertahankan margin keuntungan yang baik. Hal ini menjadi daya tarik bagi perusahaan rintisan Vietnam ketika meminta modal dari dana ventura asing, tegas Asosiasi.

Temukan solusi terbaik

Apa pun strategi yang diterapkan, bisnis perlu memiliki proses pengujian untuk mengetahui opsi mana yang paling optimal. Pendekatan yang mungkin berhasil untuk satu bisnis mungkin tidak berhasil untuk bisnis lain. Pendekatan ini bergantung pada pengalaman, sumber daya, dan keunggulan kompetitif masing-masing bisnis. Tugas terpenting bisnis dalam proses menjajaki pasar baru adalah menemukan keseimbangan antara menjual apa yang dibutuhkan pasar dan menjual apa yang dimiliki bisnis tersebut. Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm