Strategi untuk membantu startup Vietnam mencapai pasar global

Belum ada perusahaan rintisan Vietnam yang benar-benar menjadi perusahaan global. Jadi, apa saja hambatan dan strategi yang membantu bisnis menaklukkan pasar luar negeri secara efektif?

Menjelajahi wilayah baru selalu menjadi tantangan! Banyak perusahaan rintisan Vietnam memiliki ambisi untuk menjangkau pasar dunia . Namun, belum ada perusahaan Vietnam yang benar-benar menjadi perusahaan global. Jadi, apa saja hambatan dan strategi untuk membantu perusahaan menaklukkan pasar luar negeri secara efektif? Untuk menjawab pertanyaan ini, penulis berbincang dengan Do Bui - CEO Thinkzone - sebuah perusahaan modal ventura domestik terkenal di Vietnam, dengan Thu Nguyen - penasihat Thinkzone di pasar Eropa, yang memiliki pengalaman bertahun-tahun di sektor perbankan di Swiss, dan Hiep Doan - pendiri Aepsy - sebuah platform yang membantu pelanggan dengan mudah menemukan psikolog online di Swiss.

Ketahuilah kepada siapa Anda menjual.

Setiap pasar memiliki karakteristik budaya, perilaku konsumen, dan lingkungan bisnisnya sendiri, mulai dari mobilisasi modal hingga lingkungan hukum. Langkah pertama bagi perusahaan Vietnam ketika memasuki pasar baru adalah memahami dengan jelas karakteristik setiap pasar. Misalnya, jika berbicara tentang konsumen Amerika, ini adalah pasar dengan tren konsumsi yang besar, memprioritaskan kenyamanan dan produk yang memenuhi kebutuhan pengguna secara langsung. Para pendiri di AS menerima risiko tinggi, memprioritaskan perluasan pangsa pasar daripada pencapaian keuntungan, dengan pandangan bahwa "pemimpin pasar akan memiliki segalanya". Dana modal ventura Amerika juga bersedia menginvestasikan sejumlah besar modal pada startup potensial. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, investor Amerika juga menjadi lebih selektif karena kelangkaan modal, kata Do Bui. Oleh karena itu, startup dengan keunggulan kompetitif dan model bisnis berkelanjutan akan memiliki lebih banyak keuntungan dalam penggalangan modal. Sementara itu, pasar Eropa sangat berbeda. Thu Nguyen dan Hiep Doan menemukan bahwa pelanggan Eropa lebih berhati-hati dalam memilih produk, berfokus pada kualitas dan memperhatikan keberlanjutan lingkungan. Biaya akuisisi pelanggan lebih tinggi, tetapi konsumen lebih loyal terhadap produk. Para pendiri dan investor Eropa berfokus pada pencapaian keuntungan daripada ekspansi yang cepat. Keragaman dana modal ventura dan opsi keluar di Eropa juga lebih sedikit dibandingkan di AS. Contoh-contoh ini menyoroti pentingnya perusahaan-perusahaan Vietnam mengetahui siapa pelanggan mereka agar dapat melakukan penyesuaian khusus pada produk mereka dan memiliki metode penggalangan dana yang tepat.

Bagaimana cara memahami pasar baru?

Bagi pendatang baru, mengetahui semua aturan memang sulit. Cara yang efektif adalah dengan mencari mitra lokal yang andal dan terhubung dengan jaringan lokal untuk memahami karakteristik pasar dengan cepat. Mitra ini dapat diperoleh melalui kelompok atau organisasi industri di setiap negara. Akses ke dana ventura di pasar sasaran juga dapat membantu para pendiri bisnis Vietnam memanfaatkan sumber daya mereka. Bermitra dengan orang Vietnam di luar negeri juga merupakan pilihan yang baik – orang-orang ini mungkin memiliki jaringan, memahami aturan lokal, dan membantu bisnis mengatasi kendala bahasa.

(Ilustrasi: Getty).

Namun, bahkan dengan mitra yang baik, Anda tetap perlu mengalami lingkungan lokal secara langsung untuk benar-benar memahaminya. Melakukan langkah demi langkah alih-alih berinvestasi besar-besaran sejak awal membantu bisnis menghindari kesalahan yang mahal. Selain itu, mengelola tenaga kerja di luar negeri juga merupakan tantangan. Itulah mengapa banyak startup sukses di Vietnam mengalami kesulitan di luar negeri, dan sebaliknya - startup sukses di luar negeri gagal membangun pasar di Vietnam, tegas Do Bui.

Membangun perusahaan global dari nol.

Strategi lain yang digunakan beberapa startup Vietnam adalah membangun perusahaan global sejak awal. Artinya, bisnis tersebut akan fokus melayani pelanggan global sejak awal, meskipun tim pengembangan dan konstruksi produk berasal dari Vietnam. Hal ini menjadi lebih mudah dengan perkembangan teknologi dan internet saat ini. Dengan mengadopsi pola pikir global sejak awal, startup ini dapat menciptakan produk yang dapat diskalakan, mudah beradaptasi, dan menarik bagi basis pelanggan yang lebih luas. Strategi ini tidak hanya mendorong inovasi tetapi juga menghemat waktu bagi bisnis untuk bertransisi dari pasar domestik ke pasar luar negeri. Namun, untuk sukses, startup ini membutuhkan pendiri dengan pengalaman internasional, visi yang jelas, dan sumber daya untuk mengelola sumber daya Vietnam sambil menangani layanan pelanggan dan penjualan di luar negeri. Selain itu, pemahaman tentang hukum dan peraturan internasional tentang transaksi lintas batas sangat penting. Menurut Thu Nguyen, para pendiri ini seringkali memiliki pengalaman menjalankan bisnis sebelumnya dan memahami cara menyesuaikan produk dan layanan mereka untuk melayani beragam kebutuhan pelanggan.

Identifikasi di mana letak keunggulan kompetitif Anda.

Untuk sukses di pasar internasional, bisnis Vietnam perlu mengidentifikasi keunggulan kompetitif mereka. Misalnya, bagi seorang pendiri seperti Hiep Doan, pengujian produk awal sangat penting. Dengan populasi yang besar dan muda serta hukum berbagi informasi yang lebih longgar daripada di Eropa, Vietnam adalah tempat yang ideal untuk menguji ide-ide baru. Hal ini memungkinkan para pendiri untuk dengan cepat menyesuaikan produk mereka sebelum diluncurkan secara global. Hiep Doan menunjuk pada kisah TikTok. Bisnis ini awalnya menguji dan meningkatkan platform tersebut dengan pengguna Tiongkok sebelum menjadi fenomena global. Penting bagi bisnis untuk membedakan antara fitur yang cocok untuk mayoritas dan fitur yang spesifik untuk pasar tertentu. Keunggulan kompetitif lainnya adalah Vietnam memiliki tenaga kerja yang murah. Tetapi tenaga kerja murah saja tidak cukup. Seorang pendiri asing, Thu Nguyen, yang baru-baru ini ditemui, menegaskan bahwa sumber daya manusia Vietnam memiliki kedua faktor tersebut: murah dan berkualitas. Selama bertahun-tahun, keterampilan personel Vietnam di industri teknologi telah meningkat dengan sejumlah besar orang berpartisipasi dalam pasar outsourcing perangkat lunak untuk perusahaan-perusahaan besar Jepang. Generasi muda Vietnam juga lebih fasih berbahasa Inggris. Banyak personel Vietnam berkualitas tinggi di luar negeri telah memilih untuk kembali ke tanah air. Mereka telah berkontribusi dalam membawa vitalitas baru ke lingkungan bisnis Vietnam, merangsang inovasi, dan membawa perspektif global ke pasar domestik. Serikat tersebut berkomentar bahwa kembalinya banyak personel Vietnam dari luar negeri ke Vietnam dalam beberapa tahun terakhir mengingatkan kita pada kisah China satu dekade lalu. Faktor lain adalah bahwa Vietnam merupakan pilihan yang baik, karena dalam beberapa tahun terakhir tenaga kerja teknologi di China dan India menjadi mahal, bersamaan dengan ketegangan perdagangan AS-China yang menciptakan tren arus uang keluar dari China. Berkat itu, perusahaan rintisan Vietnam dapat mempertahankan daya saing harga dengan negara-negara di kawasan tersebut sambil tetap mempertahankan margin keuntungan yang baik. Ini adalah poin menarik bagi perusahaan rintisan Vietnam ketika meminta modal dari dana ventura asing, demikian penekanan Asosiasi tersebut.

Temukan solusi terbaik

Terlepas dari strategi yang diterapkan, bisnis perlu memiliki proses pengujian untuk mengetahui opsi mana yang paling optimal. Pendekatan yang berhasil untuk satu bisnis mungkin tidak berhasil untuk bisnis lain. Hal ini bergantung pada pengalaman, sumber daya, dan keunggulan kompetitif masing-masing bisnis. Dan tugas terpenting sebuah bisnis dalam proses menjelajahi pasar baru adalah menemukan keseimbangan antara menjual apa yang dibutuhkan pasar dan menjual apa yang dimiliki bisnis tersebut. Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm