Kebijakan penjualan yang baik masih menjadi faktor penggerak pasar.

Menurut survei psikologi pembeli rumah yang dilakukan oleh Batdongsan.com.vn pada kuartal kedua tahun 2024, lebih dari 68% pembeli rumah menyatakan bahwa mereka sangat memprioritaskan proyek properti dengan kebijakan keuangan yang baik, terutama dukungan bunga 0% dan diskon. Sisanya, 26%, masih memprioritaskan faktor kebijakan pembayaran ketika memutuskan untuk membeli properti, dan hanya 6% yang tidak mempertimbangkan kriteria ini ketika membeli rumah.

Hal ini menunjukkan bahwa kebijakan penjualan masih menjadi faktor pertimbangan utama ketika memilih untuk membeli proyek properti di tengah suku bunga yang masih cukup tinggi. Mengenai kebijakan dukungan paling menarik bagi pembeli properti, lebih dari 68% pembeli rumah sangat menghargai dukungan investor terhadap kebijakan suku bunga 0%; 68% sangat menghargai kebijakan diskon langsung investor untuk pembayaran lebih awal; 49% menghargai biaya manajemen dan parkir gratis dari investor, dll., dan 35% sangat menghargai penerapan suku bunga tetap serta perpanjangan jangka waktu pembayaran bagi pembeli.

Bapak Le Bao Long - Direktur Strategis Batdongsan.com.vn mengatakan bahwa tidak mengherankan jika pembeli rumah mengutamakan proyek real estate dengan kebijakan keuangan yang baik karena kebanyakan orang yang ingin membeli rumah saat ini masih harus menggunakan leverage keuangan ketika memutuskan untuk membeli real estate.

Saat ini, hanya sekitar 27% dari kelompok pembeli rumah yang memiliki keluarga dan anak-anak tidak perlu meminjam modal saat membeli properti. Lebih dari 70% sisanya masih perlu meminjam modal dengan tingkat terendah kurang dari 30% dari nilai properti. Bahkan untuk kelompok pembeli tunggal, hanya 30% dari mereka yang memiliki modal yang cukup untuk membeli rumah tanpa perlu meminjam.

"46% pembeli rumah berniat meminjam selama 5-10 tahun, dan hampir 20% berencana untuk 10-20 tahun. Oleh karena itu, kebijakan pembayaran yang fleksibel, progres yang lebih cepat, dan suku bunga preferensial masih menjadi prioritas utama bagi banyak pembeli saat memilih proyek," ujar Bapak Long.

Kebijakan teratas yang menarik minat pembeli rumah (Foto: Batdongsan.com.vn)

Menurut riset unit ini, 50% pembeli rumah yang berpartisipasi dalam survei menyatakan bahwa suku bunga mengambang paling masuk akal untuk pinjaman adalah di bawah 8%. Namun, kenyataannya, suku bunga mengambang KPR saat ini masih cukup tinggi, rata-rata 11-12% per tahun. Hal ini juga menjadi faktor yang sangat memengaruhi psikologi konsumen, menyebabkan banyak orang, meskipun memiliki kebutuhan dan bahkan persiapan finansial, enggan mengeluarkan uang karena takut suku bunga akan cenderung naik dalam jangka panjang.

Selain itu, kriteria pembelian rumah bagi berbagai kelompok masyarakat juga memiliki prioritas yang berbeda. Bagi kelompok pembeli hunian, selain harga dan lokasi, keamanan kawasan dan lingkungan sekitar proyek menjadi prioritas utama (masing-masing sebesar 63% dan 62%), diikuti oleh kualitas konstruksi, infrastruktur pendukung, dan status hukum ketika memilih untuk membeli proyek properti.

Bagi pembeli yang ingin berinvestasi, dua faktor, yaitu keamanan dan lingkungan tempat tinggal, juga menjadi pertimbangan utama. Namun, faktor konektivitas infrastruktur dan legalitas lebih diutamakan daripada status konstruksi. Selain itu, faktor pendidikan semakin ditekankan di kalangan pembeli rumah, baik yang sudah menikah, bercerai, maupun yang belum memiliki anak. Kriteria ini mencakup 19-21% dan selalu menjadi faktor prioritas utama dalam memilih properti. Bagi kelompok lajang muda, fasilitas layanan seperti pusat perbelanjaan dan hiburan diprioritaskan, diikuti oleh faktor keamanan lingkungan.

Faktor harga jual khususnya masih menjadi tantangan bagi pembeli rumah, karena tingginya harga jual menjadi salah satu alasan yang membuat pembeli rumah merasa kurang percaya diri saat memasuki pasar properti. Untuk mengatasi masalah ini, alih-alih menurunkan harga jual, banyak perusahaan justru menerapkan kebijakan penjualan yang menarik, mendukung suku bunga kredit untuk proyek properti yang dijual, guna mengurangi kekhawatiran pembeli rumah.

Kenyataannya, sebagian besar investor menawarkan dukungan bunga selama 24 bulan, beserta masa tenggang pokok dan bunga. Pembayaran dengan modal sendiri juga mendapatkan diskon 10-30% untuk

Banyak investor menawarkan diskon menarik untuk meningkatkan likuiditas.

Meningkatkan likuiditas. Selain itu, banyak proyek juga menawarkan hadiah seperti biaya manajemen, voucher layanan, dan bahkan mobil edisi terbatas. Bagi investor, banyak proyek menawarkan program jaminan suku bunga untuk memastikan profitabilitas bagi nasabah dalam 2-3 tahun pertama.

Menurut Bapak Dinh Minh Tuan, Direktur Batdongsan.com.vn di wilayah Selatan, sebagian besar investor menargetkan pembeli sungguhan. Oleh karena itu, selain memperhitungkan tingkat harga yang sesuai, kebijakan penjualan juga harus praktis dan menyentuh psikologi pembeli. Oleh karena itu, saat ini, pasar masih akan condong ke arah pembeli.

Namun, menurut pakar ini, harga utama banyak proyek properti akan tetap meningkat seiring membaiknya pasar, dan kebijakan investor tidak akan sebanyak dan "murah hati" seperti sekarang. Kenaikan harga properti tidak hanya disebabkan oleh terbatasnya pasokan, tetapi juga oleh faktor-faktor lain seperti urbanisasi, inflasi, harga emas... terutama, Undang-Undang Pertanahan 2024 dan Undang-Undang Usaha Properti yang baru dapat semakin meningkatkan biaya pengembangan proyek dan meningkatkan harga rumah di periode mendatang.

Sumber: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html