Apa yang membuat VinFast sulit bersaing di segmen sepeda motor listrik pelajar?

Kebijakan harga yang mendobrak pasar

Segera setelah VinFast mengumumkan perluasan kebijakan konversi ramah lingkungannya secara nasional, pasar sepeda motor listrik langsung memanas. Dengan demikian, semua pelanggan yang membeli mobil atau sepeda motor listrik VinFast akan mendapatkan bantuan 10% dari harga mobil dan 100% biaya registrasi. Selain itu, pelanggan yang belum memiliki pembiayaan yang cukup dapat mengakses paket pinjaman cicilan hingga 80% dari nilai mobil (90% jika meminjam untuk membeli mobil untuk berpartisipasi dalam Platform Green SM), yang berarti mereka hanya perlu membayar 10% untuk mendapatkan mobil tersebut.

Kebijakan ini dengan cepat menarik perhatian konsumen yang mencari model mobil dengan harga terjangkau namun tetap berkualitas, terutama mahasiswa. Khususnya di segmen mobil mahasiswa, VinFast hampir "menguasai" pasar berkat dua modelnya: VinFast Motio - yang saat ini hanya dibanderol 12 juta VND dan Evo Lite Neo - yang saat ini dibanderol 14,4 juta VND.

Survei di sejumlah dealer VinFast menunjukkan bahwa sejak akhir Agustus, jumlah pelanggan yang datang untuk bertanya dan melakukan pembayaran telah meningkat secara signifikan. Banyak orang tua memanfaatkan "masa emas" ini untuk membeli mobil bagi anak-anak mereka untuk tahun ajaran baru.

" Mobil VinFast sudah andal kualitasnya, dan sekarang harganya lebih terjangkau, jadi tidak perlu ragu. Saya baru saja membeli Motio untuk putri saya yang akan masuk kelas 10 dengan total biaya kepemilikan yang sangat terjangkau ," ujar Nguyen Viet (Hanoi).

Pak Viet menganalisis bahwa, dari harga yang tercantum, setelah menerima dukungan 10% dan ditambah biaya registrasi—saat ini hanya 1 juta VND di Hanoi —Motio memiliki harga jual hanya 11,8 juta VND (VinFast menanggung biaya registrasi), yang bahkan lebih rendah dari harga yang tercantum. Dengan jumlah uang ini, jika ia membeli mobil berbahan bakar bensin, ia hanya akan dapat mengakses model transmisi manual lama yang kurang memiliki fitur keselamatan dan dasar.

Mobil "Bagus" dari kualitas hingga biaya operasional

Melalui diskusi dengan banyak pelanggan, Tn. Nghia, konsultan penjualan di dealer sepeda motor listrik VinFast di Hanoi, mengatakan bahwa hal yang membuat tidak hanya pelajar tetapi juga orang tua sangat puas dengan Motio dan Evo Lite Neo adalah desainnya yang muda dan serangkaian perlengkapan yang lebih unggul dari harganya.

Secara spesifik, kedua model dilengkapi dengan sistem suspensi teleskopik peredam kejut hidrolik di depan, peredam kejut ganda di belakang, rem cakram depan, dan ketahanan air IP67, yang membantu kendaraan beroperasi dengan stabil dalam kondisi hujan. Ban tubeless, sistem pencahayaan LED penuh, dan lampu depan proyektor menjamin keamanan dan menciptakan daya tarik estetika. Selain itu, masa garansi kendaraan hingga 3 tahun, memberikan ketenangan pikiran jangka panjang bagi orang tua dan siswa.

Selain itu, VinFast juga menerapkan kebijakan pengisian daya gratis bagi seluruh pengguna sepeda motor listrik hingga akhir Mei 2027 di stasiun-stasiun V-Green di seluruh Indonesia.

Mobil listrik VinFast hanya berharga 12 juta VND, tetapi memiliki desain yang menawan, perlengkapan yang setara dengan mobil berbahan bakar bensin seharga 20-30 juta VND, dan memiliki kebijakan garansi yang baik. Biaya pengisian daya dan perawatan juga jauh lebih rendah. Dari segi ekonomi , mobil listrik jelas memiliki keunggulan, apalagi merupakan kendaraan ramah lingkungan, tidak mengeluarkan gas berbahaya bagi kesehatan dan lingkungan ,” ujar Ibu Nguyen Ha Anh (Hanoi), yang baru saja membeli Motio.

Baik Motio maupun Evo Lite Neo dibatasi kecepatan maksimum 49 km/jam, sehingga cocok untuk pelajar yang tidak memerlukan SIM. Dalam kondisi daya penuh, Motio dapat menempuh jarak sekitar 82 km tanpa henti, sementara Evo Lite Neo dapat menempuh jarak 78 km, cukup untuk memenuhi kebutuhan sekolah, jalan-jalan, atau kegiatan ekstrakurikuler.

“ Daripada menghabiskan hampir 20 juta VND untuk membeli sepeda motor bensin 50cc atau membeli mobil listrik yang beredar di pasaran, saya dan orang tua lainnya pasti akan memilih mobil VinFast karena lebih ekonomis dan menjamin kualitas serta keamanan, ” tegas Ibu Ha Anh.

Harga yang kompetitif, biaya operasional yang rendah, peralatan berkualitas tinggi, dan kebijakan purna jual jangka panjang menjadi "empat serangkai" keunggulan yang membantu sepeda motor listrik VinFast meningkatkan daya saingnya di segmen kendaraan pelajar, terutama dalam konteks pasar yang beralih kuat ke kendaraan ramah lingkungan.

Sumber: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html