Pengusaha Mac Nhu Nhan, Direktur Vinhands Trading and Service Company Limited: Mengekspor spons loofah ke luar negeri.
Berkat kemampuannya memanfaatkan serat loofah yang terbuang untuk membuat hadiah, sebuah keterampilan yang ia peroleh sejak masa sekolahnya, pengusaha Mac Nhu Nhan menjadi orang pertama yang memproduksi dan mengekspor produk olahan loofah ke luar negeri, menghasilkan puluhan miliar VND setiap tahunnya.
 |
| Bapak Mac Nhu Nhan, Direktur Vinhands Trading and Service Company Limited. |
Membangun bisnis dari loofah
Perjalanan pengusaha Mac Nhu Nhan ke dunia bisnis dimulai dengan takdir, terkait dengan labu tua yang layu yang dianggap hanya layak dibuang, atau mungkin hanya bisa digunakan kembali sebagai spons pencuci piring. Bagi pengusaha kelahiran tahun 1980 ini, barang-barang yang dibuang tersebut diubah menjadi dompet, jepit rambut, kartu ucapan, dan banyak lagi, yang kini diekspor.
Menceritakan tentang hubungannya dengan loofah, Bapak Nhan mengatakan bahwa ia lahir dari keluarga miskin di kota pegunungan Gia Lai , dan masa kecilnya dihabiskan di tengah-tengah tanaman loofah milik ibunya. Pada usia 16 tahun, setiap hari libur, teman-temannya akan menyiapkan hadiah kecil untuk diberikan satu sama lain. Karena keluarganya miskin dan ia tidak mampu membeli hadiah untuk teman-temannya, ia berpikir untuk membuat hadiah sendiri dari loofah.
“Dulu, setiap kali ada labu loofah tua, ibu saya akan memotongnya untuk mencuci piring. Saat mencuci piring bersamanya, saya memegang spons loofah dan memperhatikan tekstur seratnya. Saya berpikir, 'Saya bisa memotongnya, mewarnainya, dan membuat berbagai suvenir.' Lalu saya mulai mencoba. Hal pertama yang saya buat adalah jepit rambut untuk diberikan kepada teman sekelas perempuan pada Hari Perempuan Internasional,” kenang Bapak Nhan.
Dari saat teman-temannya menikmati hadiah yang dibuatnya dari loofah, Bapak Nhan menemukan bahwa loofah memiliki elastisitas tinggi dan struktur yang baik berkat serat horizontal dan vertikalnya. Lebih baik lagi, loofah tidak mudah berjamur, terserang rayap, atau kumbang kayu, sehingga pengguna dapat yakin bahwa serat tersebut tidak diberi pengawet. Namun, loofah tidak mudah dibentuk sesuai keinginan, sehingga Nhan menghabiskan banyak waktu untuk meneliti dan mencari solusi untuk mengolah bahan mentah tersebut.
Karena saya memiliki ikatan yang kuat dengan wilayah Dataran Tinggi Tengah, apa yang saya lakukan bukan hanya mewujudkan impian masa kecil saya, tetapi juga membantu para petani di provinsi Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak , dan lainnya untuk mendapatkan penghasilan yang stabil melalui budidaya loofah. 
- Bapak Mac Nhu Nhan, Direktur Vinhands Trading and Service Company Limited
Seringkali, produk jadi tidak memenuhi spesifikasi desain, seperti melepuh, terlalu tebal atau terlalu tipis, dan harus dibuang. Akhirnya, Bapak Nhan menemukan rahasianya: menekan serat loofah menjadi lembaran besar, kemudian menggunakannya seperti stiker, kertas, atau kulit untuk membuat bentuk dan merakit produk. Beberapa produk serat loofah yang rumit membutuhkan waktu beberapa hari untuk diselesaikan.
"Namun kemudian, setelah sekian lama menekuni hobi membuat hadiah dari loofah, hidup mengalami banyak pasang surut, sehingga saya untuk sementara mengesampingkan impian saya membuat hadiah dari loofah dan mencari nafkah dengan berbagai pekerjaan, seperti pertukangan, perantara properti, dan berjualan pho untuk mendapatkan uang agar bisa hidup sehari-hari dan menghidupi keluarga," kata Bapak Nhan.
Kemudian, hubungan Bapak Nhan dengan loofah kembali muncul seolah-olah karena takdir. Pada tahun 2012, saat menemani istrinya membeli dompet, ia tidak menemukan dompet yang disukainya, sehingga ia memutuskan untuk membuat dompet loofah sebagai hadiah. Terkejut dengan desainnya yang halus, indah, dan elegan, istrinya mendorongnya untuk membuat dan menjualnya.
Menanggapi saran dari istrinya, pria yang berasal dari keluarga dengan tradisi cải lương (opera tradisional Vietnam) dan sama sekali tidak memiliki pengalaman dalam seni rupa atau kerajinan tangan ini, memutuskan untuk mengumpulkan sumber dayanya untuk mewujudkan mimpinya membuat spons loofah. Pada tahun yang sama, merek Vi Lâm Loofah Sponge lahir, dinamai sesuai nama putri Bapak Nhân.
Setahun kemudian, ia mendirikan Vinhands Trading and Service Company Limited. Ia belajar secara otodidak dan mulai mengolah loofah menjadi produk komersial dengan bereksperimen membuat aksesoris fesyen dan peralatan dapur, kemudian membawanya ke pameran dan pekan raya untuk dijual.
“Pada tahun 2013, saya membawa produk saya ke pameran dagang dengan harapan bahwa dengan ribuan pengunjung, saya setidaknya dapat menjual beberapa lusin barang. Meskipun banyak pelanggan yang mampir untuk melihat produk dan kagum dengan apa yang mereka lihat terbuat dari loofah, saya tidak menjual satu produk pun,” cerita Bapak Nhan.
Dia menjelaskan bahwa pada waktu itu, orang-orang penasaran bagaimana loofah dapat diolah menjadi berbagai produk, tetapi hampir tidak ada yang berani mencobanya. Belum lagi, harga spons cuci piring, spons mandi, jepit rambut, dan lain-lain, 4-5 kali lebih tinggi daripada barang-barang yang diproduksi secara industri, yang juga membuat konsumen ragu-ragu.
Namun, Bapak Nhan tetap gigih menghadiri pameran dagang di Kota Ho Chi Minh, karena menurutnya, ini adalah cara terbaik untuk menjual barang dagangannya, atau setidaknya agar orang mengingatnya.
Pak Nhan menceritakan: "Saya terus-menerus mengunjungi pasar lokal dan secara bertahap berhasil menjual beberapa produk. Ketika orang-orang menggunakannya dan melihat kualitasnya, mereka menyebarkan kabar tersebut dan semakin banyak orang yang mengetahui tentang Vi Lam."
Pada tahun 2015, Vi Lam membuka toko di jantung Distrik 1 (Kota Ho Chi Minh), tetapi karena pemasaran dan manajemen personalia yang buruk, toko tersebut tutup. Pada tahun yang sama, Bapak Nhan mulai menerima pesanan ekspor pertamanya untuk peralatan dapur ke Korea Selatan.
Selain itu, Direktur Vi Lam fokus pada bisnis online, menghadirkan produk ke platform e-commerce seperti Shopee, Lazada, situs web perusahaan, dan platform media sosial Facebook.
“Karena saya memiliki ikatan yang kuat dengan Dataran Tinggi Tengah, apa yang saya lakukan bukan hanya mewujudkan impian masa kecil saya, tetapi juga membantu para petani di provinsi Gia Lai, Kon Tum, dan Dak Lak… untuk memiliki pendapatan yang stabil melalui budidaya loofah. Pada saat yang sama, saya bertekad untuk membangun merek produk hijau, bersih, dan ramah lingkungan dari buah khas Vietnam ini,” kata Bapak Nhan dengan bangga.
Sebagai bukti, Bapak Nhan tidak hanya sukses merintis lini produk serat loofah, tetapi beliau juga merupakan pembicara startup di berbagai acara. Beliau adalah panutan dan mentor bagi banyak pengusaha muda tentang cara mengolah, memproduksi, dan mengekspor produk yang terbuat dari serat loofah.
Krisis, kehilangan segalanya, membangun kembali, dan kebangkitan.
Pada tahun 2017, Bapak Nhan berinvestasi di sebuah pabrik produksi dan mempekerjakan lebih dari 30 pekerja. Bisnis tersebut mulai berkembang dan menghasilkan keuntungan serta motivasi, dengan pendapatan bulanan mencapai ratusan juta, bahkan miliaran VND. Hal ini membantu Vi Lam Loofah membangun mereknya di pasar barang konsumsi domestik dan internasional, dengan 80% produknya diekspor.
“Namun kemudian, sebuah insiden besar menimpa Vinhands Trading and Service Company Limited. Pada Februari 2022, pabrik tersebut terbakar habis, tidak hanya menghancurkan semua bahan baku dan mesin, tetapi juga beberapa aset pribadi seperti kendaraan. Saya dan istri saya hampir tidak memiliki apa-apa,” kenang Bapak Nhan dengan sedih.
Saat itu, meskipun pandemi baru saja berakhir, pesanan terus berdatangan setiap bulan. Tiba-tiba, bencana terjadi; mesin terbakar habis, sehingga mereka tidak memiliki barang untuk dikirim dan terpaksa membayar ganti rugi atas pelanggaran kontrak. Pasangan itu harus menyewa lahan untuk mendirikan tempat penampungan sementara, secara bertahap membeli peralatan, dan memutuskan untuk memulai bisnis mereka kembali sebulan setelah kejadian tersebut.
“Begitu Anda memulai sesuatu, Anda harus menyelesaikannya. Sebelumnya, ketika kami tidak punya apa-apa, kami tetap bisa memulai, jadi sekarang kami memiliki lebih banyak pengalaman. Memiliki mitra yang memberi kami perpanjangan waktu dan orang-orang yang cukup peduli untuk mengirimkan uang muka kepada kami untuk membantu kami pulih adalah hal yang memotivasi saya dan istri saya untuk bangkit kembali setelah cobaan berat itu,” cerita Bapak Nhân.
Setelah kehabisan modal, Bapak Nhan kembali menerima pesanan furnitur, karena pertukangan adalah profesi pertamanya. Selain itu, ia meminjam uang untuk membuka restoran pho dengan tujuan "menggunakan keuntungan jangka pendek untuk membiayai pertumbuhan jangka panjang," dan membangun kembali pabrik pengolahan loofahnya. Pesanan berangsur-angsur meningkat, dan Bapak Nhan mulai menyewakan pabrik tersebut untuk memulai bisnisnya kembali.
Saat ini, kata Bapak Nhan, meskipun pasar konsumen belum pulih sepenuhnya ke level sebelum Covid-19, baru-baru ini, pelanggan dari Jepang dan Uni Eropa lebih sering menanyakan dan mengusulkan kerja sama dengan perusahaan karena kualitas produknya.
“Seorang pelanggan Jepang membawa sampel loofah dari tempat lain dan membandingkannya dengan produk Vi Lam, dan mereka melihat perbedaan yang sangat besar. Sejak saat itu, mereka memesan produk dari kami. Sebenarnya, menjadi pelopor memberi kami keuntungan, tetapi setiap produk yang kami rilis selalu ditiru dan diimitasi. Bahkan jika kualitasnya tidak sebagus produk kami, mereka melakukan pemasaran yang kuat, jadi terkadang kami berada dalam posisi yang kurang menguntungkan,” kata Bapak Nhan dengan sedih.
Meskipun demikian, Bapak Nhan tetap bangga bahwa kualitas produk Vi Lam adalah sesuatu yang tidak dapat ditiru oleh tempat lain. Buktinya adalah pelanggan di AS, Korea Selatan, Jepang, dan beberapa negara Asia lainnya mempercayai dan sangat menghargai produk yang terbuat dari loofah Vi Lam.
Menurut Bapak Nhan, pesanan mengalami penurunan selama periode ini, sehingga pendapatan hanya sekitar 300-400 juta VND per bulan. Namun, pesanan ekspor perusahaan tetap stabil sepanjang tahun.
Yang menarik, kedai pho kering Gia Lai di jantung Kota Ho Chi Minh tidak hanya mewujudkan impian pengusaha ini, tetapi juga semakin dikenal luas karena dekorasi produknya yang unik menggunakan serat loofah, seperti lukisan, lampu, dan papan nama.
Pak Nhan menyatakan niatnya untuk mengembangkan toko ini menjadi sebuah jaringan dalam waktu dekat sebagai ungkapan terima kasih kepada merek lokal tersebut – tempat di mana ia menemukan mimpinya untuk menciptakan merek loofah seperti sekarang ini.
Sumber: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html
Komentar (0)