Mengekspor loofah

Pengusaha Mac Nhu Nhan, Direktur Vinhands Trading and Service Company Limited: Mengekspor loofah ke luar negeri

Mengetahui cara menggunakan serat loofah yang dibuang untuk membuat hadiah sejak masa sekolahnya adalah kesempatan yang membuat pengusaha Mac Nhu Nhan menjadi orang pertama yang memproduksi dan mengekspor produk loofah ke luar negeri, menghasilkan puluhan miliar dong setiap tahun.

Bapak Mac Nhu Nhan, Direktur Vinhands Trading and Service Company Limited.

Membangun karir dari loofah

Peluang untuk memulai bisnis bagi pengusaha Mac Nhu Nhan adalah takdir yang terikat pada labu tua yang layu, yang dianggap hanya dibuang begitu saja, atau mungkin digunakan untuk membuat peralatan cuci piring. Bagi pengusaha kelahiran tahun 1980 ini, barang-barang bekas tersebut menjadi dompet, jepit rambut, kartu ucapan... untuk diekspor.

Menceritakan kisahnya dengan loofah, Bapak Nhan mengatakan bahwa ia lahir dari keluarga miskin di kota pegunungan Gia Lai , dan masa kecilnya identik dengan teralis loofah harum milik ibunya. Pada usia 16 tahun, setiap hari raya, teman-temannya selalu menyiapkan hadiah kecil untuk satu sama lain. Karena keluarganya miskin dan tidak punya uang untuk membeli hadiah bagi teman-temannya, ia pun memikirkan cara untuk membuat hadiah dari loofah sendiri.

"Dulu, setiap kali ada loofah bekas, ibu saya akan memotongnya untuk mencuci piring. Sambil mencuci piring bersama ibu, sambil memegang kain loofah dan mengamati tekstur serat loofah, saya berpikir untuk memotongnya dan mewarnainya untuk dijadikan berbagai suvenir. Lalu saya mulai mencoba. Saat itu, hal pertama yang saya buat adalah jepit rambut untuk diberikan kepada teman sekelas perempuan di Hari Perempuan Internasional," kenang Bapak Nhan.

Sejak ia membuat hadiah dari loofah yang disukai teman-temannya, Pak Nhan menemukan bahwa loofah memiliki elastisitas tinggi dan tekstur yang baik berkat serat horizontal dan vertikalnya. Lebih hebatnya lagi, loofah tidak berjamur dan bebas rayap, sehingga pengguna dapat merasa tenang karena tidak perlu khawatir seratnya disemprot bahan pengawet. Namun, loofah tidak mudah dibentuk sesuai keinginan, sehingga Nhan menghabiskan banyak waktu untuk meneliti dan menemukan solusi untuk mengolah bahan bakunya.

Karena kedekatan saya dengan Dataran Tinggi Tengah, yang saya lakukan tidak hanya memenuhi impian masa kecil saya, tetapi juga ingin membantu petani di provinsi Gia Lai, Kon Tum , Dak Lak... memiliki penghasilan stabil dengan menanam labu.

- Bapak Mac Nhu Nhan, Direktur Perusahaan Perdagangan dan Layanan Vinhands Limited

Seringkali, produk-produk tersebut tidak sesuai bentuk desain, melepuh, terlalu tebal atau terlalu tipis, sehingga harus dibuang. Akhirnya, Pak Nhan menemukan rahasia menekan loofah menjadi lembaran-lembaran besar, lalu menggunakannya sebagai stiker, kertas, kulit... untuk membentuk dan merekatkan produk-produk tersebut. Ada beberapa produk loofah yang rumit dan membutuhkan waktu beberapa hari untuk diselesaikannya.

"Namun, setelah sekian lama membuat hadiah dari loofah, menjalani hidup dengan suka duka, saya sempat mengesampingkan impian saya membuat loofah untuk mencari nafkah dengan berbagai macam pekerjaan, seperti pertukangan, pialang properti, dan berjualan pho agar bisa punya uang untuk hidup dan menghidupi keluarga," ujar Bapak Nhan.

Kemudian, kecintaan pada loofah kembali kepada Tuan Nhan seolah-olah takdir. Pada tahun 2012, saat mengajak istrinya membeli dompet, setelah sekian lama memilih tetapi tidak menemukan yang memuaskan, Tuan Nhan memutuskan untuk membuat dompet dari loofah sebagai hadiah untuk istrinya. Terkejut dengan kecanggihan, keindahan, dan kemewahannya, istri Tuan Nhan "menghasut" suaminya untuk membuat dan mencoba menjualnya.

Atas saran istrinya, pria yang memiliki tradisi keluarga seni Cai Luong dan tidak memiliki pengalaman dalam seni rupa atau kerajinan tangan ini memutuskan untuk menggalang dana untuk mewujudkan impiannya membuat loofah. Di tahun yang sama, lahirlah merek Vi Lam Loofah, yang dinamai sesuai nama putri Bapak Nhan.

Setahun kemudian, ia mendirikan Vinhands Trading and Service Company Limited. Ia meneliti dan mulai mengolah loofah menjadi produk komersial dengan menguji aksesori fesyen dan peralatan dapur, lalu membawanya ke pameran dan ekshibisi untuk dijual.

"Pada tahun 2013, saya membawa produk-produk saya ke sebuah pameran dengan harapan dengan ribuan pengunjung, saya bisa menjual setidaknya beberapa lusin produk. Meskipun banyak pelanggan datang untuk melihat dan mengagumi produk-produk berbahan loofah, saya tidak menjual produk apa pun," kenang Bapak Nhan.

Ia menjelaskan bahwa saat itu, orang-orang melihat loofah dapat diolah menjadi berbagai produk, sehingga semua orang bertanya-tanya tentang fitur dan kegunaannya, tetapi hampir tidak ada yang berani mencobanya. Belum lagi, harga spons cuci piring, spons mandi, jepit rambut, dll. 4-5 kali lebih mahal daripada produk industri, sehingga membuat pengguna ragu.

Namun, Tn. Nhan masih terus giat mengikuti pameran di Kota Ho Chi Minh, karena menurutnya, itulah cara terbaik untuk menjual produk, atau setidaknya membuat orang mengingatnya.

Bapak Nhan berkata: “Saya tetap fokus pada pasar dan secara bertahap menjual beberapa produk. Ketika saya menggunakannya dan melihat kualitasnya, orang-orang pun menyebarkan informasi dan menjadi lebih mengenal Vi Lam.”

Pada tahun 2015, Vi Lam membuka toko di pusat Distrik 1 (HCMC), tetapi karena komunikasi dan manajemen sumber daya manusia yang buruk, toko tersebut tutup. Mulai tahun ini juga, Bapak Nhan mulai menerima pesanan ekspor pertama berupa pengiriman peralatan dapur ke Korea.

Selain itu, Direktur Vi Lam fokus pada bisnis daring, membawa produk ke platform e-commerce seperti Shopee, Lazada, situs web Perusahaan, dan jejaring sosial Facebook.

"Karena kedekatan saya dengan Dataran Tinggi Tengah, apa yang saya lakukan tidak hanya mewujudkan impian masa kecil saya, tetapi juga membantu para petani di provinsi Gia Lai, Kon Tum, dan Dak Lak... mendapatkan penghasilan tetap dengan menanam labu. Di saat yang sama, saya bertekad untuk membangun merek produk yang ramah lingkungan, bersih, dan ramah lingkungan dari buah khas Vietnam ini," ujar Bapak Nhan dengan bangga.

Buktinya, saat ini, Bapak Nhan tidak hanya sukses merintis produk loofah, tetapi juga menjadi pembicara di berbagai acara startup. Beliau menjadi contoh dan guru bagi banyak wirausaha muda tentang cara mengolah, memproduksi, dan mengekspor produk dari loofah.

Insiden, tangan kosong, pembangunan kembali dan kebangkitan

Pada tahun 2017, Bapak Nhan berinvestasi di sebuah pabrik dan mempekerjakan lebih dari 30 pekerja. Bisnisnya mulai berkembang pesat dan menghasilkan keuntungan serta motivasi dengan pendapatan ratusan juta VND, bahkan miliaran VND per bulan. Hal ini telah membantu Vi Lam Loofah memposisikan mereknya di pasar barang konsumsi domestik dan internasional, dengan 80% produknya ditujukan untuk ekspor.

"Namun kemudian, sebuah insiden besar terjadi pada Vinhands Trading and Service Company Limited. Pada Februari 2022, pabriknya terbakar, tidak hanya membakar semua bahan baku dan mesin, tetapi juga beberapa aset pribadi seperti kendaraan. Saya dan istri hampir tidak memiliki apa-apa," kenang Bapak Nhan dengan sedih.

Saat itu, meskipun pandemi baru saja berakhir, pesanan masih berdatangan setiap bulan. Tiba-tiba, sebuah insiden terjadi, mesin-mesin terbakar, tidak ada lagi barang yang bisa dikirim, dan kontrak harus dilunasi. Pasangan itu harus menyewa tanah untuk mendirikan tenda sementara, membeli peralatan secara bertahap, dan memutuskan untuk memulai bisnis lagi setelah satu bulan kejadian.

"Begitu melempar tombak, kita harus segera menindaklanjutinya. Dulu, saya tidak bisa memulai apa pun, jadi sekarang saya punya lebih banyak pengalaman. Saya punya pasangan yang memberi saya lebih banyak waktu dan seseorang yang mencintai saya dan mentransfer uang di muka untuk memperbaikinya. Inilah motivasi bagi saya dan suami untuk bangkit tepat setelah kejadian itu," kata Bapak Nhan.

Tanpa modal lagi, Tuan Nhan kembali menerima pesanan furnitur, karena pertukangan adalah profesi pertamanya. Selain itu, ia meminjam uang untuk membuka restoran pho dengan tujuan "mendanai kebutuhan jangka pendek untuk jangka panjang" dan membangun kembali pabrik loofah. Pesanan perlahan meningkat dan Tuan Nhan mulai menyewa pabrik untuk memulai bisnis baru.

Saat ini, kata Bapak Nhan, meskipun pasar konsumen belum pulih sekuat sebelum pandemi Covid-19, baru-baru ini, pelanggan dari Jepang dan Uni Eropa telah datang untuk mempelajari lebih lanjut dan membahas kerja sama dengan Perusahaan berkat kualitasnya.

"Seorang pelanggan Jepang membawa sampel loofah dari tempat lain dan membandingkannya dengan produk Vi Lam, sungguh berbeda. Sejak saat itu, mereka langsung memesan kepada kami. Sebenarnya, kami memang diuntungkan karena menjadi yang pertama, tetapi setiap produk yang kami rilis ditiru dan dipalsukan. Meskipun kualitasnya tidak sebaik itu, mereka membuat media yang kuat, jadi terkadang kami dirugikan," kata Bapak Nhan dengan sedih.

Namun, Bapak Nhan tetap bangga bahwa kualitas produk Vi Lam tidak dapat ditiru di tempat lain. Buktinya, pelanggan di AS, Korea, Jepang, dan beberapa negara Asia lainnya mempercayai dan sangat menghargai produk berbahan loofah Vi Lam.

Menurut Bapak Nhan, selama periode tersebut, pesanan menurun, sehingga pendapatan hanya sekitar 300-400 juta VND/bulan. Namun, pesanan ekspor perusahaan tetap stabil sepanjang tahun.

Patut disebutkan bahwa toko pho kering Gia Lai di pusat Kota Ho Chi Minh saat ini tidak hanya memupuk impian pengusaha ini, tetapi juga lebih dikenal karena cara uniknya dalam menghias produk dari loofah seperti lukisan, lampu, tanda...

Tuan Nhan mengatakan, ia bermaksud memperluas toko ini menjadi jaringan toko dalam waktu dekat sebagai bentuk penghormatan kepada merek lokal, tempat ia menemukan impian akan merek loofah seperti saat ini.

Source: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html