Harga mobil anjlok di akhir tahun.

Bulan Desember menjadi bulan puncak untuk penurunan harga karena produsen mobil dan dealer secara bersamaan meluncurkan penawaran yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam tiga tahun terakhir untuk meningkatkan penjualan dan menurunkan harga mobil ke level terendah dalam beberapa tahun terakhir.

Foto ilustrasi: AFP/TTXVN

Penurunan terdalam dalam tiga tahun terakhir.

Survei di sistem distribusi utama di Hanoi menunjukkan bahwa sebagian besar segmen mengalami penurunan harga yang signifikan, dengan banyak model mengalami penurunan harga puluhan hingga ratusan juta VND. Banyak dealer percaya bahwa diskon tahun ini adalah "yang terdalam dalam tiga tahun terakhir," menciptakan tingkat harga yang sangat rendah di seluruh pasar.

Yang paling menonjol, dealer menawarkan pembebasan biaya pendaftaran 100% – diskon langsung yang menghemat uang pelanggan sebesar 50-150 juta VND tergantung modelnya. Selain itu, mereka menambahkan hadiah seperti aksesori, asuransi komprehensif, voucher perjalanan , atau undian berhadiah untuk meningkatkan daya saing selama musim penjualan akhir tahun yang sengit.

Di segmen mobil mainstream, Toyota terus memimpin dalam hal insentif, menawarkan pengurangan biaya pendaftaran sebesar 100% untuk model Vios, Veloz Cross, Avanza Premio, dan Camry. Camry, yang memiliki harga jual 1,22 - 1,53 miliar VND/mobil, saat ini mendapat diskon sebesar 122 - 153 juta VND – diskon terbesar untuk sedan segmen D ini dalam 5 tahun terakhir. Vios juga mendapat diskon sebesar 46 - 54 juta VND, sehingga harganya turun menjadi 402 - 491 juta VND/mobil, menciptakan keuntungan signifikan bagi pembeli keluarga maupun mereka yang menggunakan kendaraan untuk keperluan komersial.

Sementara itu, merek Jepang lainnya, Honda, memilih strategi yang berfokus pada dua produk unggulan: City dan Civic e:HEV RS (VIN 2024), dengan pembebasan biaya pendaftaran 100%. Honda City saat ini mengalami penurunan harga sekitar 50-57 juta VND, meningkatkan daya saingnya di pasar sedan segmen B yang sangat kompetitif. Civic e:HEV RS mengalami penurunan harga hingga 100 juta VND, menunjukkan upaya Honda untuk mempertahankan pangsa pasar di tengah meningkatnya minat pelanggan terhadap teknologi hibrida.

Segmen truk pikap juga mengalami penurunan harga yang belum pernah terjadi sebelumnya. Ford Ranger – truk pikap terlaris di Vietnam – terus menerima dukungan 100% untuk biaya pendaftaran, setara dengan 59-78 juta VND. Tidak hanya Ranger, Ford juga menawarkan diskon signifikan untuk Everest, Territory, Transit, dan Mustang Mach-E dalam program "Selamat Natal, Selamat Tahun Baru", termasuk hadiah berharga dan kesempatan untuk memenangkan perjalanan ke Eropa Utara senilai 250 juta VND.

Hyundai terjun langsung ke pasar dengan agresif melalui pengurangan harga yang signifikan untuk Accent (hingga 64 juta VND), Stargazer (86 juta VND), Santa Fe (180 juta VND), dan Palisade (200 juta VND). Ini dianggap sebagai salah satu pemotongan harga langsung terbesar Hyundai tahun ini, yang berkontribusi untuk merangsang permintaan di segmen SUV yang semakin kompetitif.

Bapak Hoang Tran, warga Kelurahan Hai Ba Trung, Hanoi, yang baru-baru ini membayar uang muka untuk sebuah SUV Hyundai Palisade, berbagi: “Saya telah memantau harga mobil selama hampir setahun dan belum pernah melihat diskon sedalam ini. Mobil tersebut mendapat diskon hingga 200 juta VND, jadi saya memutuskan untuk membelinya segera daripada menunggu hingga tahun depan.”

Mitsubishi terus mempertahankan momentumnya dengan menawarkan pembebasan biaya pendaftaran 100% di seluruh lini produknya, mulai dari Attrage hingga Xforce dan Xpander. Model Xpander dan Xforce, khususnya, mengalami penurunan harga sebesar 60-70 juta VND, membantu Mitsubishi mempertahankan penjualan yang stabil meskipun mendapat tekanan dari Toyota dan Hyundai.

Menurut perwakilan Mitsubishi, pada tahun 2025, daya beli akan melemah, persediaan akan meningkat, sementara booming kendaraan listrik akan memberikan tekanan signifikan pada mobil berbahan bakar bensin. Oleh karena itu, Desember menjadi waktu yang paling tepat bagi produsen untuk menghabiskan persediaan mereka, terutama karena target penjualan akhir tahun memaksa mereka untuk menggunakan insentif sebagai daya tawar. Penurunan harga saat ini merupakan penyesuaian terdalam dalam tiga tahun terakhir. Dalam konteks ini, Desember bukan hanya waktu yang paling menguntungkan untuk membeli mobil tetapi juga "kesempatan emas" bagi mereka yang mempertimbangkan untuk meningkatkan kendaraan mereka sebelum Tahun Baru Imlek dan sebelum peluncuran model 2026.

Kendaraan listrik ikut serta dalam persaingan insentif.

Model mobil listrik EV6 dari Kia. Foto: Yonhap/VNA

Tidak hanya mobil bensin, segmen kendaraan listrik pada Desember 2025 menyaksikan persaingan promosi yang sangat sengit, terutama ketika BYD meluncurkan promosi terbesarnya tahun ini, "Dapatkan mobil hebat - Rayakan Natal," untuk kedelapan modelnya saat ini.

Sebagian besar model BYD, seperti Seal, Atto 2, Atto 3, Seal 5, Han, dan Sealion 6, termasuk dalam penawaran promosi komprehensif: dukungan biaya pendaftaran, aplikasi BYD gratis, pengisi daya dinding 7 kW gratis, alas lantai, asuransi komprehensif, dan voucher pengisian daya atau perangkat V2L. Diskon tertinggi, melebihi 80 juta VND, ditawarkan untuk Sealion 6 Dynamic jika digabungkan dengan dukungan biaya pendaftaran dan hadiah tambahan. Ini dianggap sebagai salah satu paket promosi kendaraan listrik paling berharga di pasaran saat ini.

Menurut BYD Vietnam, program promosi tahun ini dirancang untuk memudahkan konsumen mengakses model kendaraan energi baru di tengah lonjakan permintaan kendaraan listrik di akhir tahun. Dengan jajaran produk yang mencakup mobil listrik kecil hingga sedan mewah dan SUV, serta diskon yang signifikan, BYD bertujuan untuk melayani beragam kebutuhan mulai dari keluarga dan transportasi perkotaan hingga layanan bisnis, membantu perusahaan memperluas basis pelanggannya, terutama di sektor bisnis jasa.

Sementara itu, model kendaraan listrik impor seperti Volvo, Mercedes-Benz EQ, Hyundai Ioniq, dan Kia EV6 juga ditawarkan dengan diskon 50-120 juta VND oleh dealer, terutama untuk bersaing dengan pasar domestik BYD dan VinFast yang sedang berkembang pesat. Banyak dealer melaporkan bahwa tingkat persediaan kendaraan impor lebih tinggi dari yang diperkirakan, memaksa mereka untuk menggunakan insentif untuk menghabiskan stok sebelum tahun 2026.

Di segmen mobil Tiongkok, Omoda & Jaecoo terus mempertahankan keunggulan harganya dengan menawarkan dukungan biaya registrasi 100% untuk Omoda C5. Diskon sebesar 54 juta VND ini menurunkan harga jual menjadi hanya 485 juta VND, bahkan lebih rendah dari banyak model segmen A, menciptakan pilihan yang layak bagi pelanggan muda yang melek teknologi.

Menurut para ahli industri, lonjakan insentif di segmen kendaraan listrik tidak hanya mencerminkan persaingan yang ketat tetapi juga menunjukkan pergeseran yang jelas dalam tren konsumen. Tahun 2025 merupakan tahun diferensiasi yang signifikan di pasar otomotif, dengan kendaraan listrik semakin mendominasi pasar, memaksa produsen mobil bertenaga bensin tradisional untuk mengintensifkan promosi guna mempertahankan pangsa pasar.

Dengan harga yang berada pada level terendah dalam beberapa tahun terakhir, Desember 2025 akan menjadi waktu "emas" bagi konsumen untuk membeli mobil, dan juga akan menjadi dorongan penting untuk membantu pasar otomotif pulih dan menciptakan momentum untuk siklus produk baru pada tahun 2026.

Sumber: https://baotintuc.vn/thi-truong-tien-te/gia-xe-o-to-lao-docdip-cuoi-nam-20251214131314579.htm