Membantu pelanggan mengucapkan "selamat tinggal" pada sakit punggung.

Nguyen Van Nghia tidak hanya menciptakan produk untuk membantu istrinya mengatasi nyeri punggung yang terus-menerus setelah melahirkan, tetapi ia juga membantu puluhan ribu pelanggan meringankan masalah tulang belakang.

Nguyen Van Nghia, Pendiri sabuk penyangga punggung Son Young: Membantu pelanggan mengucapkan "selamat tinggal" pada sakit punggung.

Nguyen Van Nghia tidak hanya menciptakan produk untuk membantu istrinya mengatasi nyeri punggung yang terus-menerus setelah melahirkan, tetapi ia juga membantu puluhan ribu pelanggan meringankan masalah tulang belakang.

Nguyen Van Nghia, Pendiri Son Young Waist Belts

Memahami penderitaan perempuan

Pada tahun 2020, keluarga Nghia menyambut anak pertama mereka dengan sukacita yang melimpah. Namun setelah itu, ia menyaksikan istrinya menderita sakit punggung yang terus-menerus – efek jangka panjang dari persalinan. "Rasa sakit itu tidak hanya melemahkan kesehatan istri saya tetapi juga memengaruhi moral dan kualitas hidup keluarga kami," kata Nghia.

Pada hari-hari itu, Nghia membawa istrinya ke banyak dokter. Semua dokter mengatakan bahwa setelah melahirkan, otot punggung istrinya melemah, dan terus-menerus menggendong bayi telah memperburuk keadaan. Solusi yang disarankan dokter adalah agar istrinya menggunakan penyangga punggung, penyangga impor yang kokoh namun tetap memungkinkan sirkulasi udara.

Mengikuti saran, Nghia mencari penyangga punggung berkualitas tinggi untuk membantu istrinya mengurangi rasa sakitnya. Namun, ia benar-benar terkejut, karena di mana pun ia mencari, hanya produk impor yang tersedia dengan harga di luar jangkauan banyak pasien.

Setiap rintangan dan tantangan dalam hidup dapat menjadi peluang untuk membantu kita tumbuh dan menjadi lebih kuat. Saya telah menemukan kekuatan saya dalam menghadapi kesulitan, dan saya percaya bahwa dengan terus berjuang, saya akan mampu membantu banyak orang mengucapkan selamat tinggal pada sakit punggung.

- Nguyen Van Nghia, Pendiri korset pelangsing pinggang Son Young

Statistik menunjukkan bahwa hingga 50% wanita mengalami sakit punggung setelah melahirkan; bagi mereka yang menjalani operasi caesar, angka ini meningkat menjadi 70%. Beberapa wanita mengalami nyeri hanya selama 1-2 bulan, sementara yang lain menderita nyeri tersebut selama bertahun-tahun.

Mengingat banyak wanita Vietnam mengalami nyeri punggung pascapersalinan, tetapi tidak semua mampu membeli solusi terbaik, yaitu menggunakan sabuk penyangga punggung impor, Nghia memutuskan dia tidak bisa mengabaikannya.

Berkat pengalamannya di industri garmen, ia memiliki pemahaman yang baik tentang biaya material dan proses produksi. Setelah melakukan riset, ia menyadari bahwa biaya sebenarnya untuk memproduksi sebuah ikat pinggang tidak setinggi harga produk impor di pasaran. Sebuah ide terlintas di benaknya: "Mengapa saya tidak memproduksi sendiri ikat pinggang berkualitas tinggi dengan harga yang lebih terjangkau?"

Pada saat itu juga, Nghia dan istrinya mendapat kesempatan untuk mengambil alih sebuah pabrik yang memproduksi penyangga ortopedi yang ditinggalkan oleh seorang kenalan. Ia dengan berani berinvestasi dan memulai perjalanannya dalam memproduksi penyangga punggung.

Upaya untuk menemukan tempat bagi produk-produk Vietnam

Saat memulai proyek tersebut, Nghia menyadari bahwa segalanya tidak semudah yang ia bayangkan. Meskipun ia bekerja di industri garmen, Nghia hanya terbiasa dengan bisnis. Sekarang, menghadapi masalah teknis yang membutuhkan pengetahuan yang detail dan teliti, ia benar-benar kewalahan. Mengambil alih bengkel produksi dengan berbagai proses operasionalnya, mengelola personel, dan inventaris, sambil secara bersamaan meneliti produk, Nghia berulang kali merasa stres. Selama tiga bulan berturut-turut, bengkel tersebut tidak dapat memproduksi barang apa pun, dan staf lama pergi satu per satu…

Untungnya, seorang saudari yang bekerja sebagai teknisi di sebuah perusahaan pakaian medis kemudian setuju untuk bergabung dengan pasangan tersebut, dan masalah pengembangan produk pun terpecahkan.

Dengan belajar dari desain luar negeri dan meningkatkan beberapa fitur agar sesuai dengan postur tubuh masyarakat Vietnam, sabuk penopang punggung premium Son Young resmi diluncurkan pada Desember 2020. Selain peningkatan untuk memberikan kenyamanan bagi pengguna, Nghia juga menyesuaikan sabuk jala agar lebih tipis dan lebih mudah bernapas, cocok untuk cuaca panas dan lembap di Vietnam.

Saat membicarakan produknya, pendiri 9X paling bangga dengan harganya. Produk Son Young dibanderol hanya sekitar 250.000 VND per unit, 70-80% lebih rendah daripada produk impor sejenis.

Namun, seperti banyak pengusaha pemula lainnya, Nghia juga menghadapi kendala dalam penjualan. Meskipun memiliki produk yang bagus dan gencar beriklan untuk menjangkau pelanggan, hasilnya tidak sesuai harapan.

Saat "berdiri di depan tembok tanpa tahu bagaimana cara memanjatnya," Nghia secara proaktif mendaftar dalam kursus pelatihan penjualan dan mendengarkan saran dari para profesional berpengalaman. Dia menyadari bahwa dia harus memilih model B2B (bisnis-ke-bisnis). Alih-alih ritel, ia mengalihkan fokusnya ke unit grosir di industri perawatan kesehatan, yang dapat membantunya menjual dan memberikan saran yang lebih baik kepada pelanggan.

Sabuk penyangga punggung Son Young tidak hanya menargetkan wanita yang menderita sakit punggung pascapersalinan, tetapi juga mencakup pelanggan dari berbagai profesi seperti pekerja kantoran, pengemudi, dan mereka yang melakukan pekerjaan berat. Selain membantu mereka meredakan rasa sakit, ia juga mempromosikan pola pikir "pencegahan lebih baik daripada pengobatan."

Selama percakapan kami, Nghia dengan antusias berbagi bahwa Son Young baru saja mengirimkan sabuk penyangga punggung ke-50.000. Dari distributor di Hanoi dan Ho Chi Minh City, merek ini sekarang tersedia di toko peralatan medis di seluruh negeri. Lebih lanjut, tim Son Young berkolaborasi dengan beberapa dokter ortopedi, mengintegrasikan produk ini ke dalam program pengobatan nyeri punggung untuk pasien.

Pada tahun 2025, perusahaan bertujuan untuk menstabilkan sistem distribusinya, berupaya memperkenalkan produknya ke rumah sakit tingkat distrik dan di atasnya, dengan setidaknya 10% dari rumah sakit tersebut menggunakan penyangga ortopedi Son Young. Dengan memanfaatkan kekuatannya dalam memiliki fasilitas manufaktur yang memenuhi standar ISO 13485 dan standar peraturan lainnya, Son Young siap menangani pesanan yang lebih besar dan mampu menerima pesanan manufaktur khusus jika pelanggan membutuhkannya.

Sumber: https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html