Saluran Ritel Modern Berkembang Pesat: Vietnam Memimpin Pergeseran di Kawasan ASEAN

Proporsi saluran ritel modern di Vietnam akan mencapai sekitar 27% pada tahun 2025 dan diperkirakan akan meningkat menjadi 35% pada tahun 2030, tingkat pertumbuhan tercepat di kawasan ASEAN. Seiring dengan percepatan gelombang modernisasi, bisnis dengan sistem ritel berskala besar muncul sebagai penerima manfaat langsung dari pergeseran ini.

Modernisasi Ritel - Memanfaatkan Tren Pasar

Selama beberapa tahun terakhir, pasar ritel Vietnam telah menyaksikan koeksistensi dua saluran distribusi utama: saluran tradisional (Perdagangan Umum - GT) dan saluran ritel modern (Perdagangan Modern - MT). Jika GT adalah "garis keturunan" yang berkontribusi paling besar terhadap total penjualan ritel, MT muncul sebagai kekuatan pendorong baru, yang jelas mencerminkan tren konsumsi urban dan gaya hidup modern.

Menurut laporan Insight Asia, pangsa MT di Vietnam telah mencapai sekitar 27% pada tahun 2025 dan diperkirakan akan meningkat menjadi 35% pada tahun 2030, tingkat pertumbuhan tercepat di kawasan ASEAN. Ini merupakan lonjakan yang signifikan dibandingkan rata-rata regional, yang mencerminkan transformasi pasar ritel Vietnam yang pesat.

Akselerasi ini disebabkan oleh banyak faktor. Pertama, pertumbuhan kelas menengah, urbanisasi yang pesat, dan kebutuhan akan kenyamanan hidup telah membuat konsumen semakin memilih gerai modern dengan kualitas layanan yang stabil, higienis, dan harga yang jelas. Di saat yang sama, perilaku konsumen juga telah berubah secara signifikan: 62% konsumen berbelanja di gerai MT setiap minggu, sementara 67% memeriksa promosi melalui aplikasi atau platform digital sebelum memutuskan pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa MT tidak hanya berkembang dalam skala besar, tetapi juga menjadi bagian dari kebiasaan konsumen baru.

Selain faktor perilaku, kebijakan negara juga berperan penting dalam mendorong tren perdagangan bebas. Dalam "Strategi Pengembangan Perdagangan Domestik hingga 2030, Visi hingga 2045", targetnya ditetapkan sebagai berikut: "Proporsi total penjualan ritel barang di sektor ekonomi domestik mencapai sekitar 85%, dan sektor PMA sekitar 15%."

Kebijakan ini menekankan penguatan peran perusahaan domestik dalam sistem distribusi, mendorong perkembangan rantai ritel domestik agar lebih proaktif dalam mengatur pasar. Hal ini merupakan "dukungan makro" bagi percepatan gelombang MT dan menciptakan ruang yang luas bagi rantai ritel untuk memperluas pangsa pasar.

Perlu dicatat, MT tidak hanya berkembang di kota-kota besar, tetapi juga menyebar ke kota-kota sekunder dan tersier serta daerah pedesaan, yang masih memiliki banyak kekurangan infrastruktur ritel modern. Dengan karakteristik populasi yang besar, pendapatan yang stabil, dan kebutuhan yang semakin beragam, daerah-daerah ini telah menjadi "tujuan" strategis bagi banyak jaringan ritel.

Peluang akselerasi untuk rantai ritel skala besar

Seiring pasar ritel modern memasuki periode akselerasi, jaringan ritel domestik berskala besar muncul sebagai kelompok yang paling diuntungkan secara langsung dari tren ini. WinCommerce (WCM), anggota Masan Group (HOSE: MSN), merupakan salah satu sistem ritel terkemuka di pasar dengan hampir 4.300 gerai WinMart/WinMart+ di seluruh negeri. Kehadiran sistem WinMart, WiN, dan WinMart+ yang tersebar luas membantu WCM memanfaatkan momentum pertumbuhan alami saluran ini.

Selain jangkauan, MT menawarkan keunggulan operasional dan kemampuan untuk memantau perilaku konsumen. Karena pembeli mengutamakan kenyamanan, kebersihan, dan transparansi harga, sistem toko standar menjadi pilihan utama bagi sebagian besar pelanggan. WCM, dengan jaringannya yang padat di wilayah perkotaan dan pedesaan, mampu menjangkau kelompok pelanggan ini lebih cepat dan lebih efektif dibandingkan banyak pesaing asing yang berfokus terutama pada kota-kota besar.

Poin penting lainnya adalah kemampuan untuk memanfaatkan teknologi dan data guna mengoptimalkan operasional. Model MT memungkinkan bisnis untuk mengontrol rantai pasokan dengan lebih baik, mengelola inventaris, dan mengoordinasikan barang dengan lebih akurat. Dengan cakupan yang luas, sistem pertokoan WCM semakin meningkatkan keunggulannya berkat
kemampuan untuk menanggapi secara fleksibel terhadap fluktuasi permintaan pasar.

Strategi ekspansi WCM berfokus pada wilayah-wilayah dengan urbanisasi pesat dan ruang yang luas untuk model ritel modern, di mana perilaku konsumen berubah dengan cepat tetapi belum "dipenuhi" oleh jaringan ritel asing. Ini merupakan langkah strategis yang sejalan dengan ukuran pasar dan kebijakan untuk mendorong perkembangan jaringan ritel domestik.

Baru-baru ini, WCM juga mengumumkan bahwa pendapatannya pada kuartal ketiga tahun 2025 melampaui VND 10.000 miliar, level tertinggi sejak didirikan. Dalam 9 bulan pertama tahun ini, total pendapatan WCM mencapai VND 28.500 miliar, meningkat 16,6% dibandingkan periode yang sama tahun 2024, jauh melampaui skenario pertumbuhan dasar yang ditetapkan perusahaan untuk tahun ini (8-12%). Hal ini merupakan hasil dari strategi pembangunan berkelanjutan yang menggabungkan perluasan jaringan yang wajar, peningkatan produktivitas operasional, dan penerapan teknologi.

Gelombang modernisasi sedang membentuk kembali pasar ritel Vietnam. Dalam konteks ini, WinCommerce memanfaatkan peluang pertumbuhan berkat jangkauannya yang luas dan kapasitas operasional yang fleksibel, menunjukkan kebangkitan jaringan ritel domestik dalam fase transformasi industri. Dalam persaingan ini, WinCommerce memiliki keunggulan signifikan berkat jangkauan pasarnya yang luas, kemampuan adaptasi yang fleksibel, dan kepatuhan yang ketat terhadap perilaku konsumen.

Ini bukan sekadar kisah tentang bisnis yang memperluas pangsa pasarnya, tetapi juga mencerminkan pergeseran struktural industri ritel Vietnam dalam dekade berikutnya.

Sumber: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html