Bebas tinggal di rumah baru, jika tidak puas setelah 18 bulan, Anda dapat mengembalikannya kepada investor.

[iklan_1]

Sebuah proyek real estat di Thanh Tri, Hanoi baru-baru ini meluncurkan kebijakan penjualan "unik" dengan berkomitmen untuk membeli kembali apartemen dengan harga penuh setelah 18 bulan dan menanggung semua biaya transfer jika pelanggan tidak mampu membayar bunga bank atau tidak perlu tinggal di sana.

Dengan demikian, pelanggan hanya perlu membayar 40% dari nilai apartemen untuk menerima rumah baru. 18 bulan kemudian, jika pelanggan tidak puas dan tidak perlu lagi tinggal di apartemen ini, rumah akan dikembalikan dan pembayaran penuh 40% yang dibayarkan kepada investor akan diterima.

Apabila setelah 18 bulan nasabah masih ingin membeli apartemen, maka nasabah harus membayar sisa 60% atau meminjam sisa angsuran dari bank dengan menggunakan suku bunga pasar pada saat peminjaman.

Menganalisis kebijakan penjualan rumah baru ini, Tn. Tran Van Hai (distrik Hoang Mai, Hanoi) menyampaikan bahwa begitu mendengar informasi tersebut, ia sangat terkejut dan memiliki banyak kekhawatiran.

Sebuah proyek real estat di Hanoi telah meluncurkan strategi penjualan yang unik. (Foto ilustrasi)

Nilai apartemen dalam proyek ini sekitar 3-4 miliar VND, dengan bunga 40%, setara dengan 1,2-1,5 miliar VND. Dengan jumlah uang tersebut, investor akan mendapatkan bunga sebesar 7-8,5 juta VND/bulan. Apartemen ini memiliki luas 100-140 m2, dan biaya sewa bulanannya saat ini sekitar 10 juta VND. Dengan demikian, bunga yang dibayarkan tidak cukup untuk menyewa apartemen ini. Selama 18 bulan setelah menerima rumah, pembeli tidak perlu membayar bunga bank dan tidak perlu menambah biaya. Dengan kata lain, investor membayar bunga bank yang tinggi atas nama pembeli dan membiarkan pembeli tinggal di rumah tersebut secara gratis.

" Dengan kebijakan ini, pelanggan dapat tinggal di rumah secara gratis dan memiliki waktu untuk mencoba dan mempertimbangkan apakah akan membeli apartemen atau tidak. Saya rasa pelanggan mendapatkan banyak manfaat dari kebijakan ini ," ujar Bapak Hai.

Bapak Vu Cuong Quyet, Direktur Utama Dat Xanh Mien Bac, distributor eksklusif proyek ini, mengatakan bahwa proyek ini hampir terjual habis, hanya menyisakan apartemen luas yang merupakan pilihan konsumen yang sangat selektif. Oleh karena itu, kebijakan ini diberlakukan untuk mendorong permintaan rumah luas dengan uang muka 1,2-1,5 miliar VND untuk apartemen seluas 120-140 m2.

Terlebih lagi, situasi pasar sedang lesu, dengan suku bunga KPR yang cukup tinggi, berkisar antara 11-13% per tahun. Oleh karena itu, untuk menjual produk saat ini, investor maupun distributor terpaksa menawarkan kebijakan yang paling menguntungkan bagi pelanggan guna merangsang permintaan.

Menurutnya, hanya dalam kurun waktu sebulan sejak kebijakan itu terbit, sudah 35 unit apartemen yang terjual, padahal sebelumnya proyek itu nyaris tidak aktif.

Menganalisa lebih lanjut, Bapak Quyet mengatakan, saat ini permasalahan yang terjadi adalah banyaknya nasabah yang tidak berani mengeluarkan uang muka untuk membeli rumah karena bunga KPR yang cukup tinggi, ditambah lagi dengan kekhawatiran terhadap kualitas apartemen dan legalitas proyek membuat banyak masyarakat ragu.

Dengan memperkenalkan kebijakan ini, distributor telah menyelesaikan kekhawatiran pelanggan, jadi meskipun pasar sepi, transaksi di proyek cukup baik.

Namun, Bapak Quyet mengakui bahwa tidak semua proyek dapat menerapkan kebijakan ini. Hal ini dikarenakan pelanggan mendapatkan manfaat dari perumahan gratis dan perumahan tanpa bunga, sementara investor harus menanggung risiko jika setelah 18 bulan pelanggan tidak membeli dan menuntut pengembalian rumah.

" Oleh karena itu, hanya ketika kami yakin bahwa proyek tersebut cukup baik, kami akan menyarankan investor untuk menawarkan kebijakan yang menarik tersebut ," kata Bapak Quyet.

Misalnya, proyek langka di Hanoi ini saat ini dihargai di bawah 30 juta VND/m2 (saat ini dihargai 27-28 juta VND/m2), sementara proyek lain di lokasi yang sama saat ini dijual dengan harga 40-50 juta VND/m2. Selain itu, proyek ini telah rampung, sehingga pelanggan dapat segera menempatinya.

Saat ini, suku bunga pinjaman sedang menurun tajam, jadi setelah 18 bulan, suku bunga pinjaman rumah kemungkinan juga akan mendingin, pada saat itu, nasabah tidak akan lagi berada di bawah tekanan dan khawatir mengenai masalah suku bunga, mereka akan menerima pinjaman untuk membeli rumah.

“ Jika pelanggan tidak tinggal di apartemen dan mengembalikannya, kami akan dengan senang hati membelinya kembali karena pada saat itu, harga apartemen pasti akan naik dan kami tidak akan khawatir kehilangan uang, ” analisis Bapak Quyet.

Komentar (0)