Dari seorang anak kerbau, seorang pria Ha Tinh telah meraup pendapatan puluhan miliar dong berkat eksploitasi "tambang emas" ini

Berbeda dengan banyak kisah startup yang diperkenalkan di Shark Tank Vietnam, Tn. Chu Van Nam, dari Vung Ang ( Ha Tinh ), pendiri dan CEO Nada Oils, "jatuh cinta" dan membangun bisnis minyak esensial Nada dengan 74 titik penjualan dengan bekerja untuk disewa dan dipindahkan ke 2 toko minyak esensial oleh pemiliknya.

Berpikir bahwa ia akan puas dengan dua toko dari pemilik sebelumnya, ketika ia "turun tangan" untuk mengelola, Tuan Nam menyadari bahwa model lama tidak akan mampu berkembang. Setelah itu, ia menjual dua toko untuk menciptakan sistem yang lebih sistematis. "Oleh karena itu, Nada Oils lahir pada bulan Desember 2017, dari satu toko (konter, lokasi penjualan), seiring waktu berkembang menjadi sistem 74 toko yang tersebar di 45 provinsi di seluruh negeri," ungkap Tuan Nam.

Bapak Chu Van Nam, pendiri dan CEO Nada Oils, memperkenalkan model bisnis minyak esensial Nada pada program Shark Tank baru-baru ini. Foto: Shark Tank

Bapak Nam mengatakan bahwa pendapatan Nada Oils dari tahun 2019 hingga 2022 cukup tinggi, rata-rata 8 miliar VND per bulan. Namun, akibat dampak pandemi dan kondisi ekonomi , jumlah gerai Nada Oils saat ini berkurang menjadi 36 gerai. Dari jumlah tersebut, 20 gerai dimiliki langsung oleh Bapak Nam, sementara 16 gerai lainnya dimiliki oleh agen dan pemegang waralaba. Istimewanya, semua gerai bisnis ini menguntungkan.

Menyadari bahwa model penjualan langsung kepada pelanggan di konter sudah tidak efektif lagi, Bapak Nam melebarkan sayap usahanya ke model B2B dengan menyasar pelanggan korporat, khususnya berfokus pada produk-produk yang digunakan untuk hotel, restoran, dan spa serta produk untuk rumah, mobil, dan lain sebagainya.

Dari awal tahun hingga Agustus 2024, Bapak Nam mengatakan bahwa pendapatan mencapai 3,7 miliar VND/bulan untuk kedua saluran, dengan laba setelah pajak mencapai 12% karena peralihan ke model B2B, sehingga pelanggan harus berinvestasi pada mesin peminjaman. Pada tahun 2023, total pendapatan tahunan Nada mencapai hampir 40 miliar VND; dalam 6 bulan pertama tahun 2024, total pendapatan mencapai 27 miliar VND, dengan rata-rata pendapatan setiap toko sekitar 60 hingga 80 juta VND/bulan. Laba pada tahun 2024 hingga Agustus adalah 3 miliar VND, dan sepanjang tahun diperkirakan mencapai 6 miliar VND.

Produk minyak esensial inti Nada Oils.

Memperkenalkan kepada para investor di Shark Tank, Bapak Nam berkata: “Saya ingin menggunakan konter-konter ini sebagai gudang, untuk memajang produk, beriklan, dan berkomunikasi. Memiliki toko berarti Anda tidak perlu menyewa ruang tambahan, kantor, atau gudang. Toko juga merupakan tempat untuk memberikan layanan garansi dan pemeliharaan kepada pelanggan dengan cara tercepat.”

Perusahaan rintisan asal Vung Ang (Ha Tinh) ini menyatakan bahwa Nada Oils ingin mengumpulkan dana sebesar 8 miliar VND untuk 20% saham. Mengenai penggunaan modal tersebut, Bapak Nam mengatakan akan digunakan untuk mengembangkan kanal daring D2C, membeli mesin untuk mensponsori pelanggan, dan mengembangkan area bahan baku. Saat ini, Nada Oils telah secara proaktif mendapatkan 30% bahan baku melalui 2 pabrik di Dak Lak dan Dak Nong . Produk utamanya adalah serai, jahe, jeruk, dan jeruk bali, sedangkan sisanya merupakan bahan baku impor. Minyak esensial Nada Oils telah tersertifikasi standar Quatest 3 (standar pengukuran mutu oleh Pusat Teknis untuk Standar dan Pengukuran Mutu 3).

Shark Binh mengomentari bahwa pasar minyak esensial masih sangat besar, dan dapat dianggap sebagai "lautan biru" untuk dieksploitasi oleh para pebisnis.

Shark Binh bercerita bahwa keluarganya menggunakan produk Nada Oils dan menyukainya karena aromanya yang menyenangkan. "Shark" ini juga bertanya tentang bagaimana Nada Oils melayani pelanggan B2B. Menanggapi Shark, sang Pendiri mengatakan bahwa saat ini ia menggunakan perangkat lunak yang dihitung berdasarkan kapasitas dan akan memeriksanya secara berkala setiap 15 hari. Rata-rata, sebuah spa memiliki 4-30 kamar, dan Nada Oils akan menjual satu mesin untuk setiap kamar. Di kantor pusat, Nada Oils akan menempatkan mesin-mesin di toilet dan lobi lift.

Shark Binh berkomentar bahwa pasar minyak esensial dapat dianggap sebagai "samudra biru" - artinya permintaan akan solusi wewangian di perkantoran masih sangat tinggi. Meskipun banyak pesaing, selama bisnis tersebut laris manis dan melayani pelanggan dengan baik, pangsa pasar mereka akan meningkat.

Untuk memutuskan apakah akan berinvestasi di startup minyak esensial ini atau tidak, Shark Tillman Schulz (seorang pengusaha Jerman) bertanya mengapa startup tersebut meyakinkan para Shark untuk berinvestasi. Menjawab pertanyaan para Shark, Bapak Nam berkata: Pertama, saya sangat menyukai minyak esensial. Saya makan dan tidur dengannya 18 jam sehari dan tanpa minyak esensial, saya tidak akan bisa bersekolah dan tidak akan memiliki kesempatan untuk bertemu para Shark. Kedua, Vietnam adalah "tambang emas hijau" minyak esensial dengan banyak tanaman dan herba obat yang berharga, jadi saya selalu ingin membawa minyak esensial Vietnam ke dunia, mengekspor bahan baku minyak esensial, dan percaya ada jalan keluar.

Namun, CEO MDS Group (Jerman) percaya bahwa perusahaan rintisan memiliki sedikit peluang untuk mengekspor ke negara-negara Barat maupun negara-negara Asia lainnya, sehingga Tn. Tillman Schulz menyarankan perusahaan rintisan untuk fokus pada pasar domestik.

Mendengarkan kisah CEO Chu Van Nam, Shark Minh Beta mengatakan bahwa sang Pendiri memiliki perjalanan kewirausahaan yang sangat membanggakan, dari seorang anak laki-laki dengan masa kecil yang sulit, bekerja sebagai penggembala kerbau dan melakukan banyak pekerjaan, berjuang untuk membangun jaringan toko, meskipun belum besar. Ia juga mengatakan bahwa ia menghargai fleksibilitas dan kemampuan adaptasi sang Pendiri dalam memahami perubahan pasar dan berjanji untuk menjadi pelanggan Nada Oils karena mencoba aroma Nada Oils sungguh menyenangkan dan nyaman.

Di akhir sesi penggalangan dana, Pendiri menyetujui kesepakatan Shark Binh sebesar 8 miliar VND untuk 35% saham.

Shark Binh yakin bahwa ini adalah kisah inspiratif tentang anak muda kurang mampu yang telah sukses merintis bisnis mereka sendiri, sangat dinamis, kreatif, dan terus-menerus membalikkan keadaan untuk mengatasi kesulitan dan membawa bisnis mereka ke titik sekarang. Ia juga menyarankan metode pemasaran yang cocok untuk startup, seperti berjualan di bursa saham dan media sosial. Untuk kantor, mereka dapat menjalankan program "penyelamatan toilet"...

Meskipun valuasi Shark Binh rendah, Pendiri akhirnya menyetujui kesepakatan Shark Binh sebesar 8 miliar VND untuk 35% saham karena Shark Binh memiliki ekosistem penjualan daring yang kuat dan telah berinvestasi di banyak perusahaan rintisan yang sukses.

Sumber: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm