Mengatasi “hambatan” untuk meningkatkan pangsa pasar
Aktivitas penjualan perusahaan dipengaruhi oleh situasi umum industri FMCG dan susu. Menurut AC Nielsen, industri barang konsumsi cepat saji (FMCG) menutup kuartal ketiga tahun 2023 dengan penurunan nilai sebesar 2% dibandingkan periode yang sama tahun 2022 akibat perlambatan pertumbuhan daya beli barang dan jasa konsumen. Seluruh industri susu juga mencatat penurunan sebesar 4%. Namun, hasil operasional Vinamilk masih lebih baik daripada keseluruhan industri, sehingga pangsa pasarnya terus pulih.
Sejak awal kuartal ketiga tahun 2023, Vinamilk juga meluncurkan kampanye pemasaran untuk meningkatkan kesadaran media terhadap produk-produknya. Sejumlah produk susu cair "diubah" untuk memperluas efek reposisi merek. Pada kuartal-kuartal berikutnya, perusahaan akan terus memperkenalkan kemasan baru untuk lini produk yang tersisa dan diperkirakan akan menyelesaikan perubahan kemasan pada pertengahan tahun 2024. Aktivitas pemasaran yang luar biasa telah menghasilkan hasil bisnis yang positif bagi banyak merek. Biasanya, pendapatan 9 bulan susu kental manis Ông Thọ dan susu bubuk dewasa Sure Prevent mencatat pertumbuhan kumulatif hampir dua digit dalam 9 bulan pertama. Pada kuartal ketiga tahun 2023, penjualan susu Super Nut 9-nut dan susu segar Green Farm masing-masing meningkat hampir 3 kali lipat dan 2 kali lipat dibandingkan periode yang sama pada tahun 2022.
Saluran distribusi utama juga tetap stabil di Q3/2023. Vinamilk baru saja meluncurkan antarmuka belanja online baru dalam proyek rebranding, yang terhubung dengan jaringan toko untuk mempromosikan program stimulus, mendorong konsumen untuk mengakses, dan meningkatkan pengalaman berbelanja. Hingga akhir Q3/2023, Perusahaan mengoperasikan 657 gerai Vietnamese Milk Dream, meningkat 11 gerai dibandingkan awal tahun.
Pasar luar negeri menyumbang pendapatan bersih sebesar VND2.384 miliar pada Triwulan III/2023 dan VND7.218 miliar dalam 9 bulan pertama, dengan segmen ekspor yang meningkat sebesar 5% berkat pemulihan positif di beberapa pasar dengan situasi politik yang lebih stabil dibandingkan 6 bulan pertama tahun ini, serta stabilitas di pasar Timur Tengah dan Asia Tenggara. Sinyal positif lainnya datang dari Tiongkok, setelah Vinamilk menandatangani perjanjian kerja sama dengan dua perusahaan terkemuka di sektor impor-distribusi untuk menghadirkan produk susu ke pasar dengan jumlah penduduk miliaran orang ini.
Selain itu, cabang AngkorMilk di luar negeri di Kamboja terus tumbuh hampir 10% dan cabang Driftwood di Amerika Serikat mempertahankan tingkat dasar yang tinggi untuk periode yang sama.
Margin laba kotor konsolidasi pada Q3/2023 mencapai 41,9%, tumbuh 243 basis poin dibandingkan periode yang sama pada tahun 2022, menandai pertumbuhan tahun-ke-tahun terkuat sejak Covid-19 (Q4/2021).
Hasilnya, laba konsolidasi setelah pajak pada Triwulan III 2023 mencapai VND 2.533 miliar, naik 9,1% dibandingkan periode yang sama tahun 2022 dan mencapai level tertinggi sejak Triwulan III 2021. Akumulasi laba konsolidasi setelah pajak selama 9 bulan mencapai VND 6.669 miliar, setara dengan periode yang sama dan mencapai 77% dari rencana tahunan.
Per 30 September 2023, saldo kas bersih tetap tinggi. Selain itu, rasio Arus Kas Operasional terhadap Laba Bersih setelah Pajak untuk 12 bulan yang berakhir pada 30 September 2022 terus mencapai 1,1x, yang memastikan kualitas laba Perusahaan.
Menegaskan posisi merek Vietnam di peta pembangunan berkelanjutan industri susu
Pada bulan Agustus 2023, Vinamilk, bersama Pusat Konservasi Alam Gaia dan Taman Nasional Mui Ca Mau , melaksanakan proyek regenerasi hutan bakau seluas 25 hektar di titik paling selatan negara ini. Dengan perkiraan penyerapan hingga 62.000 hingga 73.000 ton CO2e, kegiatan ini merupakan bagian dari proyek besar "VINAMILK NET ZERO FOREST" yang bertujuan untuk membentuk area hijau guna menyerap karbon, semakin mendekati tujuan mencapai nol emisi bersih pada tahun 2050 yang telah digalakkan oleh Pemerintah Vietnam.
Sebelumnya, perusahaan ini juga berkoordinasi dengan Kementerian Sumber Daya Alam dan Lingkungan Hidup untuk melaksanakan Kegiatan Penanaman Pohon Net Zero 5 tahun (2023 - 2027) dan mengumumkan 2 unit (Pabrik dan Pertanian) yang mencapai netralitas karbon sesuai standar PAS 2060:2014 pada kuartal kedua tahun 2023.
Upaya Vinamilk dalam pembangunan berkelanjutan telah diakui oleh berbagai organisasi profesional. Menurut Brand Finance, Vinamilk memimpin 10 merek paling berkelanjutan di Vietnam dan merupakan satu-satunya perwakilan Asia Tenggara dalam 5 merek susu paling berkelanjutan di dunia, melampaui banyak nama besar lainnya di industri susu dunia.
Nilai mereknya telah mencapai angka 3 miliar dolar AS, membantu Vinamilk mempertahankan posisi ke-6 dalam 10 merek susu paling berharga secara global dan 2 merek global terkuat di industri susu. Baru-baru ini, Vinamilk juga telah dikukuhkan sebagai merek makanan paling berharga di Asia Tenggara. Terlihat bahwa, selain nilai dan kekuatannya, faktor "pembangunan berkelanjutan" dari merek ini merupakan sorotan yang dipromosikan secara internasional dan juga merupakan tolok ukur bisnis yang berkelanjutan dan berjangka panjang.
Sumber
Komentar (0)