Difficoltà a trovare clienti durante il periodo del Capodanno lunare.

Corsa contro il tempo per trovare clienti

Dall'inizio del 2023, il mercato immobiliare nella regione meridionale ha dovuto affrontare numerose difficoltà, con Ho Chi Minh City e le province limitrofe come Binh Duong, Dong Nai e Long An che hanno registrato condizioni sfavorevoli.

Quando il mercato immobiliare rallenta e i capitali non affluiscono più in questo segmento, anche le agenzie immobiliari si trovano ad affrontare delle difficoltà.

Negli anni passati, era frequente vedere agenti immobiliari ben vestiti ed elegantemente vestiti nei caffè, intenti a consigliare i clienti sull'acquisto di terreni.

Tuttavia, al momento la domanda di immobili è in calo, soprattutto a causa della stagnazione della liquidità del mercato. Molte agenzie immobiliari e agenti faticano a trovare acquirenti. Ciò è particolarmente vero nel terzo trimestre del 2023, in prossimità del Tet (Capodanno lunare), periodo in cui molti agenti e agenti si impegnano a fondo per trovare clienti e vendere i propri immobili.

Gli agenti immobiliari contattano e invitano i potenziali acquirenti a visionare e acquistare l'immobile. (Screenshot).

Parlando con Nguoi Dua Tin , NTT, 28 anni, agente immobiliare presso DKRA Vietnam, ha dichiarato: “Lavoro nel settore dell'intermediazione immobiliare da 6 anni. Dall'inizio della pandemia di Covid-19, il mercato immobiliare ha affrontato molte difficoltà. Prima, costruttori e agenzie organizzavano eventi di vendita e dipendenti come me avevano una lista di investitori che potevano contattare per visionare gli immobili e concludere molti affari. Ora, invece, è tutto molto diverso. Ogni giorno faccio più di 100 telefonate e invio continuamente messaggi tramite Zalo, ma ricevo solo la risposta "ci devo pensare" e nessuno sembra interessato ad approfondire la questione.”

Nam, un agente immobiliare che lavora per un importante gruppo immobiliare di Ho Chi Minh City, ha dichiarato: "In passato, gli immobili del nostro gruppo si vendevano molto velocemente non appena ne lanciavamo di nuovi. Persino i vecchi clienti chiamavano entusiasti per vedere le novità. Ora, invece, non sono più così interessati, soprattutto quando mi chiedono di vendere immobili che avevano acquistato in precedenza. Non importa quanto mi impegni a pubblicizzarli o a venderli, nessuno li compra, nemmeno con gli sconti. Trovare acquirenti non è mai stato così difficile."

"I clienti solitamente si riversano in questo periodo di fine anno, mentre noi agenti immobiliari siamo rimasti con le mani in mano per il resto dell'anno. In questo periodo, il nostro team di vendita si concentra sull'incremento delle vendite, sulla ricerca di clienti, sulle telefonate e persino sulla distribuzione di volantini per generare ulteriore domanda e raggiungere gli obiettivi di vendita", ha spiegato Nam.

Sono state poste molte domande, ma alla fine nessuno ha comprato nulla.

Non solo è difficile trovare clienti, ma convincerli ad acquistare immobili nel mercato attuale rappresenta un'ulteriore sfida.

Il signor Hung, direttore della NP Real Estate Joint Stock Company (con sede nella provincia di Binh Duong), ha dichiarato: "Da ottobre 2023, la mia azienda sta pubblicizzando un progetto a Binh Phuoc e molti clienti si sono informati e hanno espresso il desiderio di visitarlo. L'azienda ha dovuto investire denaro nel noleggio di veicoli e nella preparazione di tutto il necessario per offrire il miglior servizio possibile... tuttavia, nonostante le numerose visite, non si è concluso alcun affare. Questa è una delle difficoltà che stiamo affrontando attualmente."

Durante un boom immobiliare, gli agenti immobiliari sono molto attivi.

"Negli ultimi giorni, con l'avvicinarsi del Tet (Capodanno lunare), il team di vendita ha lavorato al massimo delle sue capacità, sia in termini di tempo che di personale. Decine di persone sono in servizio dalla mattina alla sera, ma a volte non si presentano clienti. Ci vuole molta perseveranza per vendere anche un solo lotto", ha dichiarato il direttore.

In realtà, oggigiorno, chi cerca casa visita i cantieri principalmente per vedere il luogo e raccogliere informazioni, raramente effettua un acquisto. Gli agenti immobiliari presenti nei cantieri hanno come obiettivo principale la raccolta di informazioni dai potenziali clienti (nomi, numeri di telefono, indirizzi) per mantenere i rapporti e concludere le trattative in un secondo momento, piuttosto che aspettarsi di vendere immediatamente.

Gli esperti del settore immobiliare riconoscono che i tempi sono cambiati, la fiducia dei clienti è diminuita e il mercato stagnante costringe i costruttori a trovare ogni modo per attirare acquirenti. Strategie come riduzioni di prezzo, omaggi e periodi di grazia senza interessi non sono più efficaci per agenti e agenzie immobiliari.

Inoltre, gli esperti ritengono che l'attuale sentiment degli acquirenti sia influenzato dall'economia e dai meccanismi di concessione del credito da parte delle banche. Molti investitori sono indecisi tra risparmiare e acquistare immobili. La maggior parte propende per l'opzione che offre rendimenti migliori.

Vi invitiamo a leggere il prossimo articolo, " L'azienda chiude, i broker si dimettono".

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html