Creare una base solida per dare maggiore vitalità ai prodotti vietnamiti.

Nel contesto di un'economia globale caratterizzata da incertezza, il rafforzamento e lo sviluppo del mercato interno non rappresentano solo una soluzione a breve termine, ma stanno diventando una strategia a lungo termine per il Vietnam.

Dalle direttive decisive del governo all'attuazione pratica del programma "Vitalità dei prodotti vietnamiti", organizzato dal Dipartimento per la gestione e lo sviluppo del mercato interno ( Ministero dell'Industria e del Commercio ), sta emergendo gradualmente un quadro chiaro. Di conseguenza, il mercato interno si configura come un "pilastro" cruciale, che pone le basi per lo sviluppo sostenibile dei prodotti vietnamiti.

I consumatori scelgono di acquistare prodotti agricoli al supermercato GO! Thăng Long. Foto: Quang Minh

Ci sono ancora parecchi "colli di bottiglia".

Dopo quattro edizioni, il programma "La vitalità dei prodotti vietnamiti" non solo si è rivelato uno strumento di promozione e vendita efficace, ma riflette anche in modo vivido l'evoluzione dei prodotti vietnamiti sul mercato interno. La selezione di circa 20 prodotti rappresentativi, presentati e venduti in tempo reale tramite live streaming su piattaforme digitali, è un numero modesto se paragonato alla sua maggiore importanza: la crescente diversità e abbondanza dei prodotti vietnamiti.

Dal settore alimentare e delle bevande a quello cosmetico, molti comparti si sono espansi sia in termini quantitativi che di segmenti di mercato. In particolare, il packaging e il design dei prodotti sono notevolmente migliorati, orientandosi verso un'estetica più moderna e professionale; la qualità dei prodotti è in costante evoluzione. Questo è un segnale positivo, che dimostra l'impegno delle imprese vietnamite nell'adattarsi alle crescenti esigenze del mercato.

Tuttavia, Nguyen Kieu Oanh, vicedirettore del Dipartimento dell'Industria e del Commercio di Hanoi , ritiene che i prodotti vietnamiti presentino ancora molte limitazioni. Molte aziende hanno una produzione su piccola scala e mancano di stabilità, il che rende difficile evadere ordini consistenti o soddisfare i requisiti di fornitura continua quando partecipano ai moderni sistemi di distribuzione come supermercati e centri commerciali. Ciò non solo incide sull'espansione del mercato, ma comporta anche potenziali rischi per la qualità.

Un altro "collo di bottiglia" è la capacità di costruire e sviluppare marchi. Molti prodotti sono di buona qualità ma mancano di un posizionamento chiaro e di una strategia di marketing ben strutturata, con conseguenti vendite inferiori al loro potenziale. Ciò è particolarmente vero per le piccole e medie imprese (PMI) – che rappresentano la maggior parte dell'economia – poiché l'accesso ai moderni canali di distribuzione rimane una sfida importante.

Nel contesto della trasformazione digitale, l'e-commerce si è affermato come un canale di consumo cruciale. Tuttavia, la realtà è che vendere online non è facile. Le aziende devono affrontare numerosi costi, come spedizione, pubblicità, elaborazione dei pagamenti e gestione operativa. Senza risorse sufficienti da investire nella presentazione dei prodotti e nel raggiungimento dei clienti, i prodotti faticano a competere. Anche metodi come lo streaming in diretta o la vendita tramite i social media richiedono costi significativi per essere efficaci.

Queste limitazioni rendono necessario un approccio più olistico e sistematico allo sviluppo del mercato interno, anziché concentrarsi esclusivamente su singole attività promozionali.

È necessaria una soluzione di supporto sistemica.

In risposta alle nuove esigenze, Tran Huu Linh, direttrice del Dipartimento per la gestione e lo sviluppo del mercato interno, ha dichiarato che l'orientamento dell'agenzia è quello di valutare in modo completo le potenzialità dei prodotti vietnamiti e di implementare soluzioni di supporto sistematiche che comprendano l'intera catena del valore. Oltre alla promozione, le politiche mireranno a migliorare ogni aspetto, dalla produzione, alla progettazione, al confezionamento e all'etichettatura, fino allo sviluppo e al collegamento del sistema di distribuzione.

In particolare, il modello di distribuzione multicanale che combina piattaforme tradizionali (offline) e digitali (online) viene identificato come la direzione principale. Il fatto che l'ente regolatore stia organizzando direttamente sessioni di livestreaming per promuovere i prodotti vietnamiti per la prima volta, con la partecipazione di influencer dei social media (KOL) e creatori di contenuti, dimostra un approccio proattivo e innovativo al mercato. Piattaforme come Facebook, TikTok e Shopee stanno diventando ponti importanti, soprattutto per le piccole imprese.

Allo stesso tempo, la selezione di categorie di prodotti promettenti e di prodotti per i quali fornire un supporto specializzato contribuirà a migliorare la qualità e la competitività dei prodotti vietnamiti. Si pone inoltre l'accento sulla fornitura di consulenza e orientamento per aiutare le imprese ad adattare i propri prodotti ai gusti dei consumatori nazionali.

Un altro fattore chiave è il rafforzamento della fiducia e delle abitudini di consumo nei confronti dei prodotti vietnamiti. La realtà è che molti prodotti nazionali sono di buona qualità, ma per raggiungere un pubblico più ampio, i prezzi devono essere accessibili alla persona media. Una volta consolidata la fiducia, "I vietnamiti danno la priorità all'utilizzo di prodotti vietnamiti" non sarà più solo uno slogan, ma diventerà una scelta naturale.

A livello macroeconomico, lo sviluppo del mercato interno assume un ruolo strategico. I consumi interni contribuiscono attualmente per circa il 55-60% al Prodotto Interno Lordo (PIL), diventando una forza trainante cruciale per l'economia. Nel contesto del raggiungimento di ambiziosi obiettivi di crescita, il ruolo del mercato interno diventa ancora più vitale.

Dal punto di vista del mercato, la presidente dell'Associazione dei rivenditori vietnamiti, Tran Thi Phuong Lan, ha osservato che il settore della vendita al dettaglio si sta riprendendo con forza, con oltre 1.200 supermercati, 270 centri commerciali, circa 250.000 minimarket e più di 7.500 punti vendita di imprese a partecipazione estera (IDE). La vendita al dettaglio moderna rappresenta oltre il 40% delle vendite totali e continua a crescere rapidamente. Si prevede che nel periodo 2025-2030 le vendite totali al dettaglio di beni e servizi potrebbero aumentare di oltre il 12% all'anno, posizionandosi tra i valori più alti della regione.

Secondo gli esperti, per adattarsi, le aziende devono concentrarsi su tre pilastri: una trasformazione digitale completa; lo sviluppo di sistemi di vendita multicanale; e l'applicazione di tecnologie come l'intelligenza artificiale (IA) e i big data per prevedere la domanda e personalizzare l'esperienza del cliente. Allo stesso tempo, devono investire in infrastrutture logistiche e catene del freddo; sviluppare modelli di vendita al dettaglio che combinino esperienze fisiche e digitali; e promuovere il retail sostenibile e l'economia circolare.

Lo sviluppo del mercato interno non è più un'opzione, ma una necessità. Un mercato interno solido non solo aiuterà le imprese a resistere alle fluttuazioni esterne, ma creerà anche le basi affinché i prodotti vietnamiti possano raggiungere mercati più ampi.

Fonte: https://hanoimoi.vn/tao-tru-do-de-hang-viet-co-them-suc-song-746105.html