世界的な貿易戦争に積極的に立ち向かう

複数の市場への適応に向けた取り組み

現在の状況における困難に適応するために、省内の輸出企業は市場の困難と課題に適応する努力を続けています。特に、多くの企業はもはや米国、欧州、日本、韓国などの伝統的な市場に依存せず、ロシアや中東諸国に移行し始めています。特にEU市場においては、これまで衣料品産業はドイツ、フランス、スペイン、イギリスなど一部の国にのみ注力していましたが、現在では他の多くの国に輸出市場を模索し、拡大しています。一部の企業は、製品や市場の多様化を図るためにテクノロジーへの投資をシフトしています。

Greenhome Flooring Company Limited（ トゥエンクアン、タンクアン工業団地（イエンソン））による輸出用工業用床タイル製造。

省ビジネス協会のグエン・ヒュー・タップ会長は、「製品と消費者市場の多様化は、世界貿易の急速かつ予測不可能な変動に適応するための最適な解決策となるだろう」と述べた。製品のリストラは、機械、技術、トレーニング、労働者のスキル向上への追加投資と並行して行う必要があります。柔軟な適応ソリューションと同期変換により、困難な時期でも多くの企業が注文を受け続け、労働者は仕事と安定した収入を維持しています。

トゥエンクアン、タンクアン工業団地（イエンソン）のグリーンホームフローリング株式会社の副生産部長ヤン・シャオジュン氏は次のように語った。「新工場は2025年第1四半期に正式に生産を開始し、主な製品は米国、カナダ、英国の市場に輸出される工業用床タイルとなります。」同社は2025年初頭から米国との間で総額25万ドルの輸出注文を3件締結している。しかし、米国の関税賦課計画を受け、同社は貿易リスクを回避するため単一市場に依存することなく、計画通りの生産継続を確保するため米国向け輸出を一時延期し、欧州の一部の国への輸出受注を優先した。同ユニットは平均して毎月30～40個のコンテナ分の商品を輸出しており、売上高は500億～600億ドンとなっている。十分な労働力と投入資材があれば、同社は2025年の計画を上回る生産を確実に達成できる。

積極的に生産を指導する

Hitarp Vietnam Co., Ltd.は、防水シートや輸出用梱包材などのプラスチック製品の製造を専門とする会社です。主な輸出市場：韓国、米国。ヒタープ・ベトナム株式会社のス・ホー社長は次のように語った。「2024年には、米国市場への輸出額は20万ドルに達するだろう。」 2025年には米国市場への予想輸出額は10万ドルです。 当社は現在、米国市場向けに5件の輸出注文（約14万ドル相当）を受注していますが、税率の変更により一時停止となっています。現在、同社は製品構成の80％を汎用品に移行し、日本、欧州、ミャンマーへの生産受注を増やし、計画通りの生産を確保している。 「取引の変動によるリスクや混乱を避けるため、これまでのように1つの市場に集中するのではなく、市場を分割することにした。」蘇浩氏は断言した。

企業では市場セグメンテーションがますます多く採用されるようになっています。この戦略により、企業はマーケティングと製品戦略を最適化しながら、それぞれの特定の市場におけるターゲット顧客をより深く理解することができます。トゥエンクアン鉄鋼株式会社取締役のグエン・デュイ・ルアン氏は次のように断言しました。「それぞれの発展段階に適した生産・事業戦略を構築することは、企業にとって生き残りの問題です。」企業は潜在的なセグメントに焦点を合わせ、顧客グループにさまざまな製品を提供することで競争力を高めています。同社は2025年までに288,000トン以上の鉄鋼を生産し、売上高を約3兆4,000億ベトナムドンにすることを目指している。米国政府の増税の影響に直面して、企業は市場を再編し、圧延鋼材と鉄筋の品質を向上させ、「最も競争力のある価格、最高の品質」という基準で国内の重点プロジェクトの建設ニーズに応えました。

アンホア製紙株式会社は近年、「ホームフィールド」での競争への復帰を実現してきました。アンホア製紙株式会社の総務・人事部長のホアン・ミン・ソン氏は次のように述べた。「これまで当社は輸出市場に重点を置いてきましたが、徹底的な市場調査を行った結果、国内市場には大きな可能性があるのに十分な注意が払われてこなかったことが分かりました。」人々は高価な輸入紙を使わざるを得ません。一方、アンホアペーパー株式会社は同等の品質の紙をより手頃な価格で供給する能力を持っています。同社の取締役会は直ちに、輸出コストを削減し、人々が手頃な価格で良質の製品を使用できるようにするために、国内の消費者市場に重点を置いた生産と事業を指揮しました。 3年後、この部門は国内市場向けの生産と供給に重点を置きました。同社の製品は国内消費者の嗜好によく合致し、国内で好評を博している。同社は第1四半期に計画の97％以上を達成した。

商工省のグエン・チュン・キエン副局長は次のように述べている。「予測によれば、今後、工業生産部門は多くの課題に直面し続け、企業の生産・事業活動は、生産資本、投入材料、消費市場、特に米国の関税の影響による商品の輸出において、依然として困難に直面するだろう。」設定された目標を達成し、企業を支援するために、当省は、地域における産業開発と産業集積のための計画と政策を積極的に実施します。省人民委員会および各部署、支部に対し、新規産業プロジェクトの拡張および建設の実施過程で生じる困難や障害を取り除くよう助言する。2025年の工業生産額が27兆7000億ドンに達し、2024年比16.7%増となるよう努める。2021年から2025年の5年間の平均成長率は14.9%に達する。

企業は生産を再構築し、州の産業成長を維持するために、適応的な変化を積極的に実施しています。省人民委員会と各部門、支部は企業を支援しており、省の工業生産が課題を克服して飛躍を遂げることを期待している。

出典: https://baotuyenquang.com.vn/chu-dong-truoc-cuoc-chien-thuong-mai-toan-cau-211671.html