生命保険会社は多くの販売チャネルを有しており、最も一般的なのは銀行と代理店との提携です。そのため、多くの人が銀行を通して生命保険に加入すべきかどうか疑問に思うのではないでしょうか。
銀行を通じて保険を購入するとはどういうことですか？
銀行を通じた生命保険の流通チャネルは、銀行の大規模な取引拠点ネットワークと膨大な顧客基盤を活用して保険商品を流通させることを目的とした、銀行と保険会社の協力関係です。
その代わりに、銀行は締結した契約に基づいて保険会社から手数料（コミッション）を受け取ります。
銀行を通じて保険を購入する形態は、米国で最初に生まれ、その後ヨーロッパ諸国で徐々に大きく発展しました。近年では、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナムなどのアジア諸国でも、多くの銀行が生命保険会社と提携し、顧客のニーズに応える多様なサービスを提供しています。
保険会社は代理店に加え、銀行を通じても販売を行っている。（イラスト写真）
銀行を通じて保険を購入するメリット
ほとんどのお客様は、習慣的に代理店を通じて保険を購入することを選択します。しかし、銀行を通じて保険を購入することにも多くのメリットがあります。
便利な取引
全国に支店ネットワークがあるため、購入者は簡単に銀行に行き、コンサルタントのチームを通じて生命保険商品について学ぶことができます。
お得な価格で保険に加入しましょう
銀行を通じて保険を購入する場合、保険会社の流通コストが銀行チャネルを通じて最適化されるため、顧客はインセンティブを受けることができます。
銀行からの借入が容易になる
現在、一部の銀行では生命保険を活用した融資サービスを提供しています。そのため、銀行と生命保険契約を結んでいる場合は、融資の承認を受けることができます。これは、お客様が支払った金額に基づいて銀行が適切な融資限度額を決定する無担保ローンの一種です。
多くのインセンティブプログラムに参加する機会
さらに、銀行を通じて保険を購入すると、手数料の割引、ショッピング割引券、貴重なギフト、電話カードなど、多くの魅力的なインセンティブ プログラムに参加する機会も得られます。
生命保険は銀行を通じて購入すべきでしょうか？
保険販売チャネルにはそれぞれ長所と短所があるため、顧客は適切な決定を下すために慎重に調査する必要があります。銀行を介した販売チャネルの場合、企業が提供する保険商品の多くは代理店チャネルで販売される商品と類似しており、給付内容、保険料率、支払条件、リスク手数料、保険期間などは同じです。
ただし、銀行が保険会社との契約手続きを通じて商品名を変更する場合もあります。商品名が変更されても、保険商品は本質的に同じです。
銀行を通じて生命保険を購入する顧客は、追加費用を支払う必要がなく、インセンティブを受け取る機会さえあります。
実際、代理店や銀行を通じて販売される保険は、顧客セグメント、コンサルタント、利便性のレベルが異なるだけで、契約金額は同じです。
購入する前に、顧客は保険についての知識を学んで向上させ、保険会社に積極的に連絡してメリットを理解し、契約の有効性を確認する必要があります。
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