ハノイの不動産仲介業者、グエン・トゥアン・アイン氏によると、今年に入ってから多くの顧客から土地購入に関する問い合わせが寄せられているという。彼らは主に、法的書類が揃った手頃な価格の土地に関心があり、近い将来に価格が急上昇することを期待している。
トゥアン・アイン氏によると、ほとんどの地域で土地価格は下落傾向にあるものの、以前のような大幅な値下げや売り出しはもはや見られなくなった。顧客はもはや問い合わせや待機だけではなく、多くの人が購入の準備ができているという。
「午前中に物件をお客様にご案内した際、購入希望者はまだ購入を迷っているのですが、午後になると地主から電話があり、別の購入者との取引が無事に完了したと連絡が来ることがよくありました」とトゥアン・アン氏は語った。
ハノイ在住の投資家であるグエン・ミン・チエン氏は、10億ベトナムドン以下の土地への投資など、新たな投資先を模索することを決めたと述べた。
この投資家は、5億～7億ベトナムドンの価格帯の土地への投資機会を探しており、先週末は不動産業者とともにタインオアイ、チュオンミーなどのいくつかの地域を視察したと述べた。
「土地ブームの間は、これらの地域で5億～7億ベトナムドンの価格帯の土地を見つけるのは困難でした。しかし現在では、2021年末から2022年初めにかけての土地ブーム期と比べて地主が提示する価格が大幅に下がったため、個人用または投資用として土地を購入する必要がある人々には、より多くの選択肢があります」とチエン氏は述べた。
年初には、多くの投資家が区画整理された土地を探し求めていた。（イメージ画像）
ハノイで長年不動産投資を続けているハ・ラム氏も同様の見解を示しており、銀行の金利が大幅に低下し、預金金利も以前ほど魅力的ではなくなったため、預金を引き出して、安全で長期的な利益を生み出すための他の投資先を探さざるを得ないと考えている。
「実を言うと、年初からずっと土地を探し続けているんです。立地も良く価格も手頃な土地なら、今年か来年には値上がりする可能性が高いと思っています。年初からずっとオンライングループで情報をチェックしたり、人々に土地探しを手伝ってもらったりしてきました。ホアイドゥック郊外に、ピーク時よりも7億ドン近く安い素敵な土地を見つけたんです」とラム氏は語った。
バクニン省の不動産投資家であるレ・ヴァン・ヴィエット氏は、投資に適した優良物件を今も探していると語った。
この投資家によれば、厳しい市場環境は、投資家にとって手頃な価格の商品を購入する機会となる。
さらに、この商品を購入する主な目的は、将来のための資産を蓄積することです。価格が適切であれば売却し、そうでなければ賃貸に出すつもりです。
特に近い将来、土地の区画整理や売買に関する規制が強化されると、既存の土地は不足し、価格が大幅に上昇する可能性がある。
「土地価格はブームのピーク時と比べて20～30％ほど下落しており、再び上昇する兆しは見られません。そのため、私は今もなお、投資目的で割安な土地の購入を検討しています」とヴィエット氏は語った。
土地市場の「波に乗る」。
トゥアンアン不動産のジャン・アン・トゥアン社長によると、今年は金利が底を打ったため、投資家は土地を早期に購入することに関心を示している一方、株式や債券といった他の投資手段は非常に変動が激しくリスクが高い。そのため、多くの投資家が資本保全と月々の賃貸収入の確保の両方を目的として、土地投資に回帰しているという。
手頃な価格の土地の多くが投資家によって購入されている。
トゥアン氏によれば、もう一つの理由は、多くの投資家が政策変更の「波に乗る」ことを目的として土地を購入していることだという。
具体的には、改正不動産事業法における一連の新たな規制が2025年1月1日に施行される。この法律は、現行の規制と比較して土地の区画整理および売却に関するより厳格な規制を規定しており、特に土地投機家から注目を集めている。
この新たな政策を予期して、長年の土地取引経験を持つ多くの投資家は、新規制の下で区画整理や売却が禁止されている地域で土地を探し始めている。特にこうした状況下で、土地市場は停滞の兆しを見せており、一部の地域では大幅な価格下落や損失さえ発生している。
さらに、土地市場は現在減速傾向にあるものの、依然として非常に有望な分野であり、資本保全の可能性と、将来の成長を活用して大きな利益を得る機会の両方を提供している。
ベトナム不動産仲介業者協会（VARS）の会長であるグエン・ヴァン・ディン博士によると、中古不動産市場も回復の兆しを見せており、より多くのセグメントや地域で「底打ち」の兆候が見られるという。
VARSの会長は、金利が大幅に低下し、2022年初頭の水準に近づいていることから、国民の遊休資金はまだ相当な額ではないものの、不動産投資へと回帰し始めていると述べた。
以前は、二次市場での取引は主に30億ベトナムドン以下の土地と住宅セグメントに集中していました。しかし、最近では、より良好な市場情報と需要の改善により、投資家が資産を売却する物件や銀行が差し押さえた物件など、多様な物件が選択肢として増えています。
「多くの投資家が、インフラ整備が進み都市化率の高い大都市郊外地域で土地探しを始めている。これらの地域は価格がかなり手頃で、将来の成長余地も大きいと考えられている。市場の回復過程は、地域やセグメントによって吸収能力が異なるため、今後も地域ごとに異なる展開を見せるだろう。」
「投資家の信頼感の高まり、低金利、そして適切な物件の供給増加により、不動産市場は回復傾向を継続すると予想される」とディン氏は述べた。
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