企業はリスクを抑えるために市場を多様化している

2025年にホーチミン市で開催される国際家具見本市。写真：V.The

一方、企業が適応するには、積極的に市場を多様化し、利点を活用しながら、リスクを軽減し、製品の競争力を高める必要があります。

市場の多様化に向けた取り組み

Kim Vinh Phu Company Limited（ビエンホア市）は、創業18年の木材産業企業です。この会社は、ヨーロッパ、アメリカ、日本などの重要な市場への輸出用の木製家具の製造に最新の技術を応用しています。

同社取締役のグエン・フー・ヴィン氏は、木材産業は多くの課題に直面していると語った。まず第一に、要求の厳しい市場、特にヨーロッパの厳しい基準を満たしています。さらに、米国からの輸入品に課税する政策は多くの企業を不安にさせている。持続可能な開発のために、キム・ヴィン・フーは協力を拡大し、競争力を高め、輸出市場の最高品質基準を満たすことを目指しています。同時に、同社は日本市場が大きな可能性を秘めていることから、その活用を進めている。

輸入品に対する関税を引き下げ、ベトナムのアメリカ製品の生産量と購入額を増やすことが、両国間の貿易均衡を図る解決策と考えられている。

ティエンロングループ株式会社はティエンロンボールペンブランドを擁し、アメリカ企業と提携して67カ国に輸出しており、輸出部門は同社の収益の20％を占めています。同社は開発目標を達成するために、製品ポートフォリオの拡大に加え、地域内の国々への市場拡大も行っています。同社は東南アジアの筆記具・文房具業界でトップ5に入ることを目指している。

ティエンロンロンタン株式会社（ロンタン工業団地内、ティエンロングループ傘下）の製造部門責任者、ゴ・ゴック・トゥ氏によると、同社は年間約7億3,900万個の製品を生産している。企業は繁忙期を迎えているため、国内消費と輸出拡大のために生産能力を高めるために、より多くの労働者を採用する必要がある。

市場の拡大は、ビエンホア市にあるニャットナム・メカニカル社の取締役であるトラン・クイ氏が取り組んでいることでもある。同社は米国と日本への製品輸出に加え、製品供給を増やすために国内の顧客をさらに増やしたい考えだ。

米国製品の輸入増加を計算する

ベトナムは市場拡大とともに、米国との貿易のバランスをとるために、この国からより多くの商品や製品を輸入する方法を模索している。州レベルでは両国間の交渉が迅速に実施されるだろう。

企業側も積極的に準備し、動員していく必要があります。ドンナイ省畜産協会のグエン・トリ・コン会長によると、畜産部門では、米国からの農産物輸入に関する解決策を提案する文書を政府に送付したという。現在、米国は毎年数十億ドル相当の大豆、大豆粕、トウモロコシ、様々な種類の家畜などの農業資材の大規模な供給国であるため、畜産業向けの物品の輸入は貿易均衡の解決策でもあります。特に、国は輸入企業の負担を軽減するため、銀行がGSM-102プログラム（米国農務省が実施するGSM-102輸出信用支援プログラム）を1～1.5％の金利で保証できるような条件を整える必要がある。

同様に、 ドンナイ木材工芸協会も会議を開き、ベトナムへの針葉樹材の輸入に関する協力の機会について対外農務省（米国農務省）および米国針葉樹材協会（SEC）と協力した。両者は、ベトナムの木材加工産業への安定的かつ高品質な供給を確保するための協力の可能性、事業支援政策、解決策について協議した。

ドンナイ省木材工芸協会のファム・ヴァン・シン副会長兼事務局長は、合法的な木材材料の供給の多様化はベトナムの木材生産産業にとって非常に重要であると語った。特に、米国はベトナムからの輸入品に対する関税引き上げを検討している。原材料の輸入を増やし、商品の原産地を透明化することで、高関税のリスクを回避し、ベトナム製品に有利な状況が生まれます。

ヴァン・ジア

出典: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202505/doanh-nghiep-da-dang-hoa-thi-truong-de-han-che-rui-ro-48f324a/