国内市場を搾取する企業

ハイベトコーヒー製品がハノイで開催される2025年秋季フェアに参加。写真：ヴオン・テ

ハイベトコーヒー製品がハノイで開催される2025年秋のフェアに参加。写真：ヴオン・テ

消費財製造企業にとっては、年末の人口が多く消費量が多い国内市場の開拓が急務となっている。

大きな市場、購買力の向上

1億人を超える市場規模を持つベトナムでは、内需刺激による経済成長の機会は大きく、1億人を超える人口の大きな購買力を持つ国内市場を効果的に活用することで、2025年までに8%を超える経済成長の達成に貢献できるでしょう。

特に、世界的な貿易政策の影響により、一部の主要市場での輸出活動が困難になることが予想されるため、国内市場の重要性はさらに高まります。

商工省貿易促進局長のヴー・バ・フー氏によると、商工省は今後、貿易促進プログラム、全国的な展示会、秋のフェアに代表される大規模な見本市に加え、各省庁、支部、地方自治体と連携して経験を学び、組織の効率性を高め、貿易、投資、観光の促進に役立つより専門的な見本市を展開していく予定だという。

国内市場を刺激するために、商工省はまた、2025年から2027年にかけて国内市場を発展させ、消費を刺激し、ベトナム国民がベトナム製品を優先的に使用するキャンペーンを加速するためのプログラムを承認した。

したがって、2025年の残りの期間において、生産、流通、小売企業を支援し、安定供給を確保し、持続可能な方向への供給体制の再構築を図るための解決策を実施する必要がある。さらに、特に農村部、山岳地帯、遠隔地、島嶼部、経済的に恵まれない地域における需要と供給の連携を強化し、市場検査と管理を強化し、消費者を保護する。工業・貿易部門は、消費財・サービスの小売総売上高を約10.5%増加させ、2025年には12%に達することを目指し、首相が指示した8.3～8.5%の経済成長目標の達成に貢献する。

ドンナイ省統計局によると、ドンナイ省の貿易・サービス活動は着実に発展を続けています。今年の第1四半期から第3四半期にかけて、購買力は前年同期比で18.5%以上増加しました。さらに、電子商取引は引き続き発展し、重要な役割を担うようになり、多くの企業が市場を拡大し、商品を効果的に流通させるための戦略的な流通チャネルとなっています。ドンナイ省は多くの企業を抱え、南部ではホーチミン市に次ぐ経済規模を誇ります。また、両地域は隣接しているため、消費量の多い市場を形成し、ビジネスチャンスを創出しています。

産業・貿易部門は、今後2年間でベトナムが世界で最も魅力的な小売市場を持つ国のトップ10（キアニー・グローバル小売開発指数による）に入ることを目指しています。そのために、産業・貿易部門は、近代的で独自性があり、全国規模で展開できる商業インフラの整備を継続し、ベトナムらしさを反映した近代的な小売流通モデルを開発していきます。

企業は年末に商品を売ろうと努力する

年末には、市場での商品の消費量が増えるのが一般的で、消費財企業も商品の消費量を増やす解決策を模索しながら積極的に生産を行っています。

ハノイで開催された秋のフェアにドンナイ省ブースとして参加したハイベトコーヒー株式会社（トランダイ区）の取締役、レ・ティ・ハイ氏は、「今年ベトナム最大のフェアにドンナイ産コーヒー製品を提供できることを大変誇りに思います。ブースにご来場いただいたお客様から、製品への関心と試用を伺うことができました。これは、当社が製品の品質向上を継続していくためのモチベーションとなっています。当社は、安全で健康的なコーヒー製品をより大きな市場に提供するために、パートナー、お客様、そして販売代理店との提携を積極的に進めていきたいと考えています」と述べました。

同様に、The Linh LLCの取締役であるファム・テ・リン氏は次のように述べています。「当社の毛布、シーツ、枕、マットレス製品は主に国内市場で消費されています。近年、ブランド認知度を高め、消費者市場を拡大するため、省や都市に代理店や販売拠点を設立することに尽力してきました。」

販売代理店制度の設立は、事業拡大の一環として位置付けられており、The Linhブランドのマットレス製品を南部および中部地方の省・都市に展開するための支援となっています。さらに、同社は各段階に特化し、個別の製品セグメントを構築することで、各顧客層のニーズに応えるため、関連会社も設立しました。

専門家によると、ベトナム企業が市場を有効活用し、売上を伸ばすためには、消費者が輸入品ではなく国内企業の製品やサービスを安心して選択できるよう、国産品とサービスの質を向上させる必要がある。同時に、ある企業の製品が他の企業の原材料となるという基準に基づき、生産において相互補完的な製品を連携させ、提供していくことも必要である。これは、輸入を抑制し、国家貿易収支における高い貿易黒字を維持することにも貢献する解決策となる。

王史

出典: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202510/doanh-nghiep-khai-thac-thi-truong-noi-dia-0812177/