ベトナム企業が事業拡大を加速、消費者インフラの近代化に貢献

3,090億米ドルを超えるベトナムの小売市場は、地域で最も急速な成長期を迎えており、近代的な小売チャネルは2030年までに35%に達すると予測されています。外資系大手企業による市場シェア争いにおいて、WinMartはベトナム企業の足場を維持するために力強く成長してきた国内の代表として浮上しました。

Việt Nam•26/10/2025

Insight Asiaのレポートによると、ベトナムの小売市場は力強い成長期を迎えており、市場規模は約3,097億米ドルに達しています。このうち、モダントレード（MT）小売チャネルのシェアは2005年の15%から現在27%に拡大しており、2030年には35%に達すると予測されています。これは年平均成長率約12%に相当し、ASEAN諸国の中で最も高い成長率となります。

ベトナムの小売市場は、1億人を超える人口と、2040年頃まで続くと予想される「人口ボーナス」が主な原動力となっています。急速な都市化と中流階級の台頭は、消費者行動に大きな変化をもたらし、人々は製品の品質、ショッピング体験、そして利便性をますます重視するようになっています。ベトナムの小売市場は、その莫大な成長ポテンシャルから、イオン（日本）、セントラルグループ（タイ）、ロッテ（韓国）といった外資系小売業者にとって魅力的なターゲットとなっており、各社は急速に事業を拡大しています。

外資系企業の流入に加え、ベトナムの小売企業であるWinCommerce（スーパーマーケットチェーン「WinMart」とコンビニエンスストア「WinMart+/WiN」を運営）が、ベトナムブランドの市場シェア維持において重要な勢力として台頭しています。「2030年までの国内貿易発展戦略、ビジョン2045」によると、ベトナムは小売市場シェアの85%を国内企業に、15%を外国直接投資（FDI）に割り当てることを目標としています。そのため、WinMartのようなベトナムの大規模小売ブランドの発展は、企業自身だけでなく、経済全体にとって戦略的な意義を持っています。

9月末時点で、WinCommerceは464店舗を新規オープンしており、そのうち約75%は地方のWinMart+店舗です。ベトナム中部だけでも227店舗を新規オープンしており、今年の新規オープン店舗数の半数を占めています。スーパーマーケット分野では、WinCommerceは今年後半に46の新規スーパーマーケットモデルを投入する予定で、これは平均して毎週2店舗の新規オープンに相当します。

1億人のベトナム人に現代的な消費者体験を提供します。

2025年、ウィンマートチェーンは、ウィンマートリウザイ店、ウィンマートオーシャンパーク店（ハノイ）、ウィンマートランドマーク 81、ウィンマートバタンハイ店（ホーチミン市）、ウィンマートサデック店（ドンタップ）、ウィンマートティンジア店（タンホア）、ウィンマートビエンホア店（ドンナイ）など、多くの省や都市で一連の新しいスーパーマーケットモデルのオープンを加速しました。

これらのスーパーマーケットは、モダンで開放的なデザインと整然としたレイアウトが特徴です。生鮮食品や生活必需品から、中高級品、健康・美容製品、加工食品まで、幅広い品揃えを誇ります。店舗によっては、料理教室、新製品のデモンストレーション、家族向けの週末アクティビティなども開催しています。「ワンストップショップ」モデルを採用したWinMartは、利便性の高い生活と時間効率化を求める現代のトレンドに合わせ、家庭の消費者ニーズを一か所で満たします。

WinMart/WinMart+/WiNシステムでは、調達・流通の初期段階から販売時点に至るまで、すべての製品に厳格な品質管理と原産地確認を実施しています。VietGAP、GlobalGAP、またはオーガニック基準を満たしたWinEcoの野菜や、ヨーロッパの技術を用いて加工されたMEATDeliのチルド肉などがその例です。輸入品、乾燥食品、化学薬品についても厳格な原産地管理を実施し、消費者の安心・安全な購入を保証しています。

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マサン・コンシューマー（消費財）、マサン・ミートライフ（生鮮肉・加工肉）、ウィンエコ（クリーン農産物）、テクコムバンク（デジタル金融ソリューション）といったマサン・エコシステムの統合的なメリットを活用することで、WinMart+の各店舗は単なる販売拠点ではなく、多機能な消費者サービスセンターとして機能し、人々がより手軽に高品質、価値、そして現代的なライフスタイルにアクセスできるようになります。マサン・エコシステムの利点を継承するWinCommerceは、マサンが直接構築した最新の物流システムであるSUPRAを継承しています。商品は迅速かつ効率的かつ正確に店舗に輸送されるため、各商品のコストを直接削減し、小売業者の長期的な競争力強化につながります。

現代の小売業は新たな消費者習慣を形成しています。

WinMart/WinMart+の急速な拡大は、消費者の習慣を「食費に見合うだけの買い物」から「より良い生活の質のために買い物をする」へと変化させる一因となっています。小売業界の専門家は、「現代の店舗は単なる買い物をする場所ではなく、消費者が安全性、利便性、透明性といった新たな消費基準を形成し始める場所なのです」とコメントしています。

これは単なる行動の変化ではなく、より大きな変化を反映しています。ベトナムは、WinCommerceのような有能な国内企業を通じて、消費を内側から近代化しています。今年最初の9ヶ月間で、WinCommerceは28兆5,000億ベトナムドンの売上高を記録しました。これは2024年の同時期と比較して16.6%増加し、ベースとなる成長目標（8～12%）を大きく上回ります。年初以降にオープンしたすべての店舗は黒字を達成しており、事業の持続的な成長を反映しています。

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WinMart は、ベトナム全土 34 省市に約 4,300 店舗を展開し、ベトナム最大の近代的小売業者としての地位を占めているだけでなく、数千万世帯に必需品、高品質のサービス、便利で現代的なライフスタイルを提供することで、国の消費者インフラにおいてますます重要な役割を担うようになっています。