ベトナム乳製品株式会社（ Vinamilk ）は、2023年第3四半期の連結売上高と税引後利益がそれぞれ15兆6,810億ドン、2兆5,330億ドンに達したと発表しました。9ヶ月累計では、連結売上高と税引後利益はそれぞれ44兆8,480億ドン、6兆6,690億ドンに達し、年間計画の71%と77%を達成しました。
ビナミルクは「逆風」を乗り越えて市場シェアを拡大
同社の販売活動は、FMCG（日用消費財）および乳製品業界の全般的な状況に影響を受けています。ACニールセンによると、FMCG業界は、消費財およびサービスの購買力の伸び鈍化により、2023年第3四半期を前年同期比2%減で終えました。乳製品業界全体も4%の減少を記録しました。しかし、Vinamilkの営業成績は依然として業界全体よりも良好であり、市場シェアは回復を続けています。
ビナミルクのオン・トー練乳は、中国広州のスーパーマーケットや市場で販売されている。写真：Vi Nam
ビナミルクは2023年第3四半期初頭から、製品のメディア認知度向上を目的としたマーケティングキャンペーンを開始しました。ブランドのリポジショニング効果を広めるため、一連の液体乳製品を「変更」しました。同社は今後数四半期にわたり、残りの製品ラインにも新パッケージを導入し、2024年半ばまでにパッケージ変更を完了する予定です。
優れたマーケティング活動は、多くのブランドに好業績をもたらしました。例えば、オン・トウ練乳とシュアプリベント大人用粉ミルクは、最初の9ヶ月間で累計2桁近くの成長を記録しました。また、スーパーナッツ9ナッツミルクとグリーンファーム生乳の第3四半期の売上は、2022年の同時期と比較してそれぞれ約3倍と約2倍に増加しました。
主要流通チャネルも2023年第3四半期において安定を維持しました。Vinamilkはリブランディングプロジェクトの一環として、新たなオンラインショッピングインターフェースを立ち上げました。店舗チェーンと連携することで、刺激策を推進し、消費者のアクセスを促進し、ショッピング体験を向上させています。2023年第3四半期末現在、同社はVietnam Milk Dreamの店舗を657店舗展開しており、年初から11店舗増加しています。
海外市場は、2023年第3四半期に2兆3,840億ドン、最初の9ヶ月間で7兆2,180億ドンの純収益をもたらしました。特に輸出部門は、一部の市場における好調な回復と、今年最初の6ヶ月と比較して 政情が安定していること、そして中東および東南アジア市場の安定により、5%増加しました。もう一つの明るい兆候は、中国からも現れました。ビナミルク社が、この10億人規模の市場に乳製品を投入するため、輸入流通分野の大手企業2社と協力協定を締結したのです。
さらに、アンコールミルクのカンボジア海外支店は10％近くの成長を続け、ドリフトウッドの米国支店も同期間、高いベースレベルを維持した。
2023年第3四半期の連結粗利益率は41.9%となり、2022年の同時期と比較して243ベーシスポイント拡大し、COVID-19（2021年第4四半期）以来の最大の前年比成長率を記録しました。
その結果、2023年第3四半期の連結税引後利益は2兆5,330億ドンに達し、2022年の同時期と比べて9.1%増加し、2021年第3四半期以来の最高水準に達した。9か月累計では、連結税引後利益は6兆6,690億ドンに達し、同時期と同等となり、年間計画の77%を達成した。
2023年9月30日時点のネットキャッシュバランスは引き続き高水準を維持しています。また、2022年9月30日までの12ヶ月間の営業キャッシュフロー／税引後純利益比率は1.1倍を維持し、利益の質を確保しています。
乳製品業界の持続可能な発展の地図におけるベトナムブランドの地位を確証する
2023年8月、Vinamilkはガイア自然保護センターおよびムイカマウ国立公園と共同で、ベトナム最南端に位置する25ヘクタールのマングローブ林を再生するプロジェクトを実施しました。これは、最大6万2,000～7万3,000トンのCO2e吸収が見込まれる、ベトナム政府が推進する2050年までにネットゼロ排出という目標達成に向け、二酸化炭素を吸収する緑地の形成を目指す大規模プロジェクト「VINAMILK NET ZERO FOREST」におけるVinamilk従業員の活動です。
ムイカマウ国立公園でビナミルクとガイアが共同で実施した25ヘクタールのマングローブ再生地域。
同社は以前、天然資源・環境省と連携し、5年間（2023年～2027年）にわたりネットゼロに向けた植樹活動を実施し、2023年第2四半期にPAS 2060:2014基準に従ってカーボンニュートラルを達成するための2つの工場と農場ユニットを発表した。
ビナミルクの持続可能な開発への取り組みは、専門機関からも高く評価されています。ブランドファイナンスによると、ビナミルクはベトナムで最も持続可能なブランドトップ10にランクインし、世界で最も持続可能な乳製品ブランドトップ5にランクインした唯一の東南アジアブランドとして、世界の乳製品業界の他の多くの大手ブランドを凌駕しています。
ブランド価値は30億米ドルに上昇し、ビナミルクは世界で最も価値のある牛乳ブランドのトップ10の中で6位、乳製品業界では最も強力な世界ブランドのトップ2の地位を維持しました。
最近、Vinamilkは東南アジアで最も価値のある食品ブランドにも選ばれました。価値と強みに加え、「持続可能な発展」というブランドの要素が国際的に推進されている点が際立っており、持続可能な長期的事業の指標にもなっていることがわかります。
PV
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