シャツのスポンサーシップにお金を使う競争、ユーロ2024で最も利益が出るのはどれでしょうか?

ユーロ2024は、7月15日早朝にスペイン対イングランドの決勝戦が行われ、閉幕したばかりです。Sportcalによると、24チームが参加するこの大会は3回目で、50億人以上の視聴者が視聴しています。そのため、ユーロ2024のプロモーションは非常に競争が激しいです。

大手ブランドは、認知度を高め、イメージを改善し、新規顧客を獲得するために多額の資金を費やすことをいといません。

例えば、アディダスとナイキは、選手にユニフォームを供給する権利を得るために毎年数百万ユーロを費やしています。その見返りとして、ユニフォームには自社のロゴが掲載されます。両社は、これがスポーツ用品の売上増加につながることを期待しています。

2つの「巨人」の競争

アディダスとナイキは常に同じ分野で明確な競争相手であり、両社とも高品質のスポーツウェア、フットウェア、アクセサリーを製造し、忠実なファンを獲得してきた長い歴史を持っています。

「ユニフォームはファンが身につける主要な衣服とみなされています。だからこそ、クラブや代表チームのマーケティングキャンペーンにおいて最も大きな役割を果たしているのです」と、スポーツマーケティングコンサルタントのペーター・ロールマン氏は述べた。

通常、最強のチームがノックアウトステージを勝ち上がり、ナイキは有利な立場にあります。ユーロ2024では、出場24チームのうち6社がユニフォームスポンサーを務めています。そのうち9社はナイキのユニフォームを供給しており、イングランドもその1社です。

一方、スペイン代表のユニフォームはアディダスが担当しています。さらに、プーマ、マクロン、ヒュンメル、ホマのユニフォームもファンの目に留まるでしょう。

ナイキ、アディダス、プーマの3ブランドはユーロ2024で大きなアドバンテージを持っている（写真：フッティ・ヘッドラインズ）。

FIFA公式世界ランキングによると、ナイキは今年の夏季大会の全試合で64.71%の認知度を達成しました。さらに、大会が進むにつれて、ブランドの認知度はさらに高まりました。

GlobalDataの推計によると、この米国ブランドはこれらの契約に年間1億3,299万ドル（3兆3,800億ドン超）を費やしている。この金額に近いのはアディダスのみで、ユーロ2024のユニフォーム契約に年間1億1,231万ドル（2兆8,540億ドン超）を費やしている。

TGMリサーチ（市場調査会社）が1万人以上の回答者に、ユーロ2024について最初に思い浮かぶブランドを尋ねたところ、アディダスとナイキが上位にランクインしました。次いで飲料ブランド、自動車などが続きました。調査によると、アディダスは25.5%を占め、ナイキ（11.9%）の2倍以上でした。

ナイキはドイツのライバルよりも多くの契約を結び、市場で競合他社よりも多くの資金を投入しており、決勝に進出する可能性が高いのは明らかです。しかし、スペインとフランスの準決勝の後、スペイン（ユニフォームはアディダスがスポンサー）が決勝に進出したことで、レースはより熾烈になりました。

オランダ代表チーム（左）とイングランド代表チームのユニフォーム（写真：Opta Analyst）。

儲かる市場

ペーター・ロールマン氏は、ドイツほど大規模なユニフォームスポンサー契約を結んでいる代表チームは他にないと述べた。アディダスは70年以上にわたりドイツサッカー連盟（DFB）のスポンサーを務めてきた。しかし、3月末、DFBは突如アディダスとの契約を打ち切り、ナイキにその機会を与えることを決定した。

このアメリカのブランドは、最高の財務的オファーを提示し、そのビジョンの内容で強い印象を残しました。そのビジョンには、アマチュアスポーツや草の根スポーツの支援、そしてドイツ女子サッカーの持続的な発展への明確なコミットメントが含まれていました。そのため、2027年から2034年の間、このアメリカの選手のロゴがドイツ代表のユニフォームに掲載されることになります。

DFBは新たな契約額を明らかにしていない。しかし、報道機関によると、ナイキは2027年から2034年にかけて、DFBに年間1億ユーロ（2兆7,510億ベトナムドン超）を支払う予定だ。これは、アディダスが支払った5,000万ユーロ（1兆3,750億ベトナムドン超）の2倍に相当する。

プロクラブの報酬はさらに高額です。例えば、アディダスはマンチェスター・ユナイテッドとの10年契約更新に1億2000万ユーロ（3兆3010億ドン以上）、レアル・マドリードとの契約更新に1億5000万ユーロ（4兆1260億ドン以上）を支払ったと言われています。

これらの数字は、クラブチームが代表チームよりも少なくとも年間4倍多くの試合を行っているという事実を反映しており、つまりユニフォームがピッチでより頻繁に見られることを意味している。

アディダスのデザインチームは、サッカーの伝統を尊重し、それに忠実であり続けながら、既存のものに新鮮で予想外の視点を取り入れることに重点を置きました (写真: アディダス)。

ロールマン氏は、スポーツウェアメーカーが販売でこれだけの金額を回収できるはずがないと付け加えた。「スポンサー契約が企業にとって本当に価値があるのか​​どうか、依然として疑問が残る」と、ホーエンハイム大学の経営学教授、マルクス・フォス氏は述べた。

「直接的な売上はほとんど発生していません。回答者の約12%だけが、商品やサービスを購入する際に、主にユーロのスポンサーブランドを探しているのです」と彼は付け加えた。

「純粋に商業的な観点から見れば、キットサプライヤーは赤字でした」とアディダスのCEO、ビョルン・グルデン氏は語る。「当時は誰もがシャツの売上が急上昇するだろうと考えていました…しかし、そうはなりませんでした。それも当然です。」

ドイツが欧州選手権で優勝したら、世界中がドイツのユニフォームを買い求めるでしょうか？いいえ、主にドイツ人です。

DWによると、ドイツ代表のユニフォームの中で現在最も人気があるのは、依然としてアディダスの公式ホワイトホームユニフォームで、次いでピンクバージョンとなっている。「アウェイユニフォームは、ドイツ代表ユニフォーム史上最も売れている」と、同社広報担当のオリバー・ブリュッゲン氏はドイツ放送局ZDFに語った。

出典: https://dantri.com.vn/giai-tri/dua-nhau-do-tien-tai-tro-ao-dau-adidas-hay-nike-lai-nhat-tai-euro-2024-20240710205939911.htm