不動産業界関係者にとって、これは予想外のことではなかった。なぜなら、数十人の顧客が数ヶ月前からゼンタワーの人気フロアにあるマンションの購入に関心を示し、これまで辛抱強く待っていたからだ。
フェリスホームズが過去2年間でこれほど人気を集めているのはなぜでしょうか？
2018年から2022年の市場サイクル全体を通して、そして現在に至るまで、不動産プロジェクトをめぐる法的問題は日常茶飯事となり、供給不足が続き、新規供給は実際の需要を満たせていない。BIDV証券株式会社（BSC）の2023年業界展望レポートによると、主要市場では中価格帯および低価格帯の物件が徐々に姿を消しつつある。この期間中、規制や法律の変更により新規プロジェクトの認可が遅れているものの、行政手続きに関する明確な指針がないため、製品ポートフォリオ構造は主に高級物件へとシフトしている。一方、不動産事業者は収益性を維持するために、ますます高級なプロジェクトの開発に注力するか、主要都市近郊の市場へとシフトしている。
ベトナム不動産仲介業者協会のデータによると、2022年の市場への総供給量は10％減少し、高級マンションの供給量は17％増加した一方、中級マンションと手頃な価格帯のマンションの供給量はそれぞれ30％と60％減少した。
最近、 経済、金融、不動産調査機関であるDat Xanh Services（DXS – FERI）が発表した2023年8月の不動産市場レポートによると、新規供給が依然として限られているにもかかわらず、市場の信頼感はわずかに回復しており、一次市場価格はほぼ横ばいで推移し、ほとんどの顧客は様子見の姿勢をとっており、選ばれる物件の大部分は法的書類がしっかりしていて価格も手頃なものであると指摘されている。
上記の数字や評価は、特に都心部のマンション事情において、 ハノイを典型的に表していると言えるでしょう。都心部に近いマンションを見つけるのは困難であり、緑豊かな物件を見つけるのは天国に登るよりも難しい、という意見に多くの人が同意しています。実際、ハノイの都心部マンションの密集度が高いのは、総面積が小さい物件が多いため、開発業者が利益を最大化する必要があるからです。多くの場所で、緑地や子供が遊べるスペースがあることは贅沢品とみなされています。
そのため、フェリスホームズは発売当初からハノイの不動産市場で「現象」となり、住宅建設密度はわずか20%強にとどまり、残りの約80%は緑地、水景施設、アメニティ、交通機関に充てられています。現在、ファンタジータワーとトロピカルタワーの居住者がアパートの引き渡しと内装工事の完了を急いでおり、ゼンタワーも人気の高い階のユニットを販売開始しているため、市場は再び活気に満ちています。
顧客の期待に応える
ゼンタワーは、フェリスホームズの中でも「美の女王」と称される存在です。なぜなら、ほとんどのアメニティ施設や緑地がこの建物の周辺に集中しているからです。さらに、5,000平方メートルのショッピングモールも、将来的にマンションの価値を高める重要な要素となるでしょう。
一方、他の2棟の建物とは21.5メートルの道路で隔てられているという好立地のおかげで、これらのアパートからは市街地や周辺の公園、湖のパノラマビューが楽しめる。
開発会社がゼンタワーの最高級ユニットの販売開始を発表した翌日、フェリスホームズのプロジェクト販売事務所を視察したところ、家族連れがアパートを受け取る様子や、ゼンタワーの住宅購入についてアドバイスを求める熱心な顧客で賑わっていた。
「家族は投資目的でフェリスホームズを購入するつもりでしたが、今日、ファンタジー棟の完成済みマンションを見学する機会に恵まれました。質の高い建築、緑豊かな屋外、そして広々とした空間に感動しました。考え直さなければなりません。今の家を売ってここに引っ越すかもしれません。そうしないと、とても後悔するでしょう」と、ハイバーチュン区のタインさんは嬉しそうに語った。
登録と待機期間の6ヶ月を経て、ゼンタワー20階のマンションの頭金を無事に支払うことができた若いカップル、フオンさんとマンさんは、「これで今年は新しい家でテト（旧正月）を祝えることが確実になりました。今回はデベロッパーが最長12ヶ月間利息を免除してくれるので、経済的なプレッシャーはほとんどなく、落ち着くまでに丸一年あります」と喜びを語った。
この期間中にゼンタワーのマンションを購入すると、顧客は自動的に「二重」のメリットを享受できると言えるでしょう。開発業者の0%金利サポートと元金返済の1年間猶予期間のおかげで、すぐに入居できるだけでなく、頭金も不要です。さらに、45億ベトナムドン以上のマンションには、5,000万ベトナムドン相当の「屋上庭園」仕上げパッケージが無料で付いてきます。
お客様は、ホットライン（091 632 1919）またはフェリスホームズ販売事務所（ハノイ市マイドン通り92番地）にて、モデルハウス見学のご予約を直接承っております。
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