中国の電子機器メーカーはもはや「隠れる」ことをやめた

ハイアールは、ベトナムで同じサブブランド「アクア」の販売を開始した。

過去10年間、美的（ミデア）、ハイアール（ハイセンス）、海信（ハイセンス）といった中国の家電メーカーは、米国、欧州、日本の老舗ブランドを次々と買収してきました。そして、その「隠れ蓑」を利用して、適切な国際市場に進出しています。これらの企業は、国内市場向けに自社ブランドのみを開発しています。

パンデミック以降、彼らの戦略は徐々に変化し、ハイセンスとハイアールのロゴが世界的なスポーツイベントに登場するようになりました。これらの企業は、隠れるのではなく、自信を持って国際市場に進出しています。

ベトナムでも同じ戦略が展開されている。長年にわたり日本企業の名を騙って「隠れて」事業を展開してきた中国企業が、今初めて国内市場に堂々と姿を現しているのだ。

光の中に踏み出そう

世界の多くの主要ブランドは現在、中国企業によって所有されています。ハイアール、ハイセンス、ミデア、TCLなどは、東芝、三洋電機、キャンディ、GEアプライアンスといった、アメリカ、ヨーロッパ、日本の老舗エレクトロニクスブランドを多数買収しています。

これは数十年にわたり続けられてきたプロセスであり、人口数十億の国の企業が世界進出するための手段として活用されています。この手法は高い効率性を示し、中国企業が多くの分野で主導権を握っています。ハイセンスとTCLは世界トップ3のテレビブランドに名を連ねています。ハイアールは、サムスン、LG、ソニーではなく、世界最大の売上高を誇るエレクトロニクス企業です。

ハイセンスは現在、東芝を所有し、売上高で世界第2位のテレビメーカーである。写真：ハイセンス

日本とヨーロッパの「ラベル」の下に隠れていた時期を経て、これらの中国企業は方向転換し、独自のブランドを使って中国本土以外の市場に参入した。

ハイセンスは2024年半ば、ベトナム市場への参入にユーロを選択しました。同社はUEFAのパートナーであり、主要な欧州サッカートーナメントのスポンサーを務めています。実際、同社は長年にわたり東芝ブランドの純正テレビを販売してきました。この中国企業は2017年に東芝のAV機器部門を買収しました。

同様に、ハイアールは最近ベトナムで洗濯機3機種を発売しました。これは、同社の巨大なエコシステムにおける最初の製品となります。同社はサンヨーブランドを所有し、後にアクアに社名を変更し、洗濯機、エアコン、冷蔵庫など、様々な家庭用電化製品を販売しています。

ベトナムにおける中国家電メーカー「ビッグ4」の中で、美的（ミデア）は比較的目立たない存在です。同社は現在も主に東芝ブランドとサブブランド「Comfee」で販売しており、キッチン家電、大型エアコン、産業用エアコンを主に取り扱っています。

中国製品に対する差別はもう終わり

複数のブランドを活用して新規市場を開拓することは、中国企業にとって一般的な手法です。しかし、モバイル企業とエレクトロニクス企業の事業運営には大きな違いがあります。

Oppo、vivo、realmeはいずれも中国にBBKという親会社を持っています。しかし、それぞれ独立した運営体制をとっており、流通経路や保証も異なります。HonorやHuaweiと同様に、これらのブランドも以前はHuawei傘下でしたが、独立して運営されていました。

しかし、ハイセンスとハイアールがベトナムのエレクトロニクス市場に参入した際には、それぞれの子会社の既存のプラットフォームを活用し、人材、ビジネスネットワーク、アフターサービスなどを共有しました。

ハイアールはサムスンやLGのような高価な洗濯機を販売しており、アクアよりも上位に位置している。

「アクアや東芝のような確立されたブランドを買収することで、中国企業はより容易かつ安全に、そして低コストで市場に参入できるようになります。初期段階では広告に多額の投資をする必要がありません。」

現在、ハイセンスやハイアールといったオリジナルブランドは世界的に十分な力を持っており、もはや日本ブランドの陰に隠れる必要はありません。彼らは、顧客ロイヤルティと長期的な価値を高めるために、独自のブランドアイデンティティを構築したいと考えています」と、家電・エレクトロニクス企業CellphoneSの代表であるフイ・グエン氏はTri Thuc - ZNewsに語った。

一方、 FPTショップのエレクトロニクス産業担当ディレクターのファム・クオック・バオ・ズイ氏は、国内ユーザーも徐々にショッピング習慣を変えていると語った。

「中国ブランドの顧客層の若年化に伴い、消費者は徐々に中国ブランドに対する偏見を薄れつつあります。彼らは自分のニーズに合った製品を選ぶ傾向にあります。サブブランドが成功すると、それを利用してコミュニケーションを取り、信頼を獲得しようとするのです」とバオ・ズイ氏は述べた。

しかし、企業が複数のブランドを保有し、それらを並行して運営することは、反発を招く可能性もあります。現在、ハイセンスとハイアールはサブブランドよりもハイエンドのセグメントに位置付けられ、高価な製品を販売しています。

しかし、事業が拡大するにつれ、同じ会社の2つの製品が価格的に同等になり、「お互いの足を引っ張り合う」ことも十分に考えられます。

出典: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html