テト後の在庫

春節（旧正月）前は、消費者需要の高まりを受け、企業は市場のニーズを満たすために生産を増強し、大量の商品を輸入しました。しかし、春節直後には購買力が鈍化し、大量の商品余剰が発生しました。これは、財務や倉庫コストに大きな負担をかけ、多くの企業の年初数ヶ月間の事業戦略に影響を与えました。

食品、ケーキ、キャンディーなどはテト（旧正月）後に在庫が大量に発生し、企業に販売圧力がかかる品目となっている。

タインホア省商工局の統計によると、多くの企業の在庫レベルは、テト（旧正月）後には年間平均比で20～35%増加することが一般的で、特に食品、菓子、飲料、衣料、建築資材などの品目が顕著です。タインホア省の大手製造業の多くは、在庫圧力を軽減し、需給バランスを確保するために、事業戦略の調整を余儀なくされています。

テト後の在庫高が主な原因となっているのは、需要予測と実際の消費量の乖離です。クアンドン区（タインホア市）に拠点を置くトアンタン製菓有限会社は、テト期間中の贈答品や個人消費の需要に応えるため、テト前に生産量を40%以上増加させました。しかし、テト後は購買力が急激に低下し、販売店に大量の売れ残りが残ったため、需要喚起のため20～30%の大幅値引きを実施せざるを得ませんでした。さらに、同社はShopeeやLazadaなどのECチャネルを通じた在庫販売を強化し、より幅広い顧客基盤へのリーチを図りました。同社取締役のグエン・テ・タン氏は、「前年のデータと市場動向に基づいて消費需要を予測していましたが、実際にはテト（旧正月）後の購買力が予想以上に急激に低下しました。現在、当社は販売店での大幅値引き、オンライン販売チャネルの拡大、スーパーマーケットチェーンとの提携による商品ラインナップの拡充など、在庫処分を迅速に行うための様々な施策を実施しています。キャッシュフローとその後の生産計画への影響を回避するため、テト後1ヶ月以内に残りの在庫の少なくとも70%を販売することを目標としています」と語りました。

食品業界だけでなく、アパレル業界も影響を受けている。日本と韓国への衣料品の製造・輸出を専門とするチュオンタン・ガーメント・エクスポート・ジョイント・ストック・カンパニー（Nong Cong）は、海外のパートナーによる受注減により、旧正月明けの在庫が前年同期比で20%増加した。この状況に対処するため、同社は国内市場への注力を柔軟に転換し、大手スーパーマーケットと提携して製品を流通させている。生産計画を調整し、オフィスウェア、カジュアルウェア、ルームウェアなど、国内消費者の嗜好に合った製品ラインに注力している。また、デザインの改善、製品品質の向上、価格帯の多様化にも投資し、顧客にとってより手に届きやすい製品作りに努めている。さらに、既存在庫の迅速な処分、在庫圧力の緩和、事業運営の維持を目的とした販促プログラムも実施している。

建設資材業界も苦境に立たされている。ラムソン区（タンホア市）のチュオンザン建設資材株式会社では、旧正月（テト）休暇後すぐに建設工事が再開されなかったため、在庫がテト前と比べて25%以上増加するという事態に直面している。この状況に対処するため、同社は販売代理店と積極的に連携し、大口注文に対して魅力的な割引政策を実施することで在庫削減に努めている。同時に、生産計画を調整し、年初1ヶ月の稼働能力を15%削減することで供給過剰を回避したほか、建設請負業者との連携を強化して製品の安定販売を確保した。

このような状況に直面し、タインホア省の企業は在庫を最小限に抑え、事業運営を最適化するために様々な解決策を講じてきました。Co.opmart Thanh HoaスーパーマーケットシステムやGo! Thanh Hoaなどの小売企業は、「旧正月一掃セール 衝撃価格」プログラムを開始し、過剰在庫の早期処分、資金回収、倉庫の逼迫軽減を目指しています。Go! Thanh Hoaスーパーマーケットのディレクター、レ・ティ・ズン氏は次のように述べています。「当社は販売戦略を積極的に調整し、大幅な値引きを増やすことで消費者の需要を喚起しています。同時に、サプライヤーと連携して優待価格を提供することで、お客様が高品質な商品をリーズナブルな価格で手軽に購入できるよう支援しています。直接的な値下げに加え、購入特典、請求書割引、ポイント還元など、消費者の購買意欲を高める施策も行っています。」

タインホア省では、他にも多くの企業が在庫管理にテクノロジーを活用し、サプライチェーンの最適化に取り組んでいます。例えば、タインホア製薬医療用品株式会社は、スマート在庫管理ソフトウェアを導入し、倉庫内の商品の数量、有効期限、場所を正確に追跡しています。これにより、同社は配送計画を迅速に調整し、過剰在庫や期限切れ商品を最小限に抑えることができます。さらに、同社は中部地域の主要流通業者との連携を強化し、オンライン販売チャネルを拡大することで、より多くの顧客にリーチしています。

総じて、テト明けの在庫問題はタインホア省の企業にとって依然として課題となっています。しかし、生産量の調整やサプライチェーンの最適化、プロモーションの強化、市場の拡大など、柔軟な経営戦略を講じることで、企業はリスクを最小限に抑え、需給バランスを保ち、年初数か月間は安定した事業運営を維持することができます。

文と写真：Chi Pham

出典: https://baothanhhoa.vn/hang-ton-kho-sau-tet-bai-toan-can-doi-cung-cau-cho-doanh-nghiep-238814.htm